眾人豔羨的阿裡高管放棄百萬年薪， 毅然投身農業去賣菜！
不可思議的是， 他竟然每年賣出20萬噸蔬菜， 月銷過億， 資本追著他狂投4個億！
他， 就是創立“宋小菜”的餘玲兵！
1
出身農家的阿裡高管， 創業一路高歌
餘玲兵是浙江台州人， 爸媽是漁民， 他從小就對農產品“如數家珍”。
大學畢業後， 餘玲兵進入了阿裡巴巴擔任特產中國的專案負責人， 可謂一時風光無限， 年薪很快漲到百萬！
這是他履歷的一部分， 卻不是他事業的巔峰。
因為在做特產中國專案的時候， 他在全國四處搜羅優質但藏得很深的產品， 經常接觸一些農民和向他們請教一線問題。 長此以往， 他變成了互聯網裡最懂得農業， 農業裡最懂得互聯網的人。
尤其在工作實踐中， 餘玲兵驚人發現萬億級生鮮農產品市場裡面， 電商居然僅占3%， 線下卻流通高達97%的份額！
在這97%和3%中， 隱藏著巨大的機會！
他向公司表明情況時， 阿裡巴巴卻不置可否。 因為高速發展的阿裡想以輕資產的方式去做農業特產， 所以放棄在生鮮垂直領域裡做深。
餘玲兵卻沒有放棄， 於是在2014年自己跳進去做新生鮮農產品， 並創立宋小菜。
目前宋小菜每年幾十億的流水， 一年上億淨利潤！
而且繼前年獲得2億融資後， 2018年 “宋小菜”再次創造奇跡， 斬獲2.3億投資！
2
b2b精細化商業模式
在做農業的時候餘玲兵在B2C和B2B中搖擺不定。
但他在深入調研的時候發現全國有1200萬個菜販要每天起早貪黑賣菜， 和家人團聚的時間寥寥無幾， 這讓他開始思索是不是得做一個專供菜販賣菜的批發市場。
創業的導火線就出在自己的父親。
余爸是個漁夫， 但他每次都跟餘玲兵抱怨， 為什麼他辛苦打撈的新鮮海鮮， 在農貿市場品質變差價格卻變高了。
這是一種無力感， 農民無力， 菜販無力， 消費者無力。
於是余玲兵把創業定在了B2B蔬菜批發平臺上， 菜販根據自己的需求直接手機APP向宋小菜下單， 理解用戶多樣需求後， 宋小菜就去商品庫去匹配需求，
另外， 宋小菜的蔬菜價格會比菜販自己去批發市場便宜10%-20%， 有品質問題還可以理賠！
這樣農民不用背鍋， 菜販們解脫勞累， 消費者也買到優質低價的蔬菜！
3
採取反向供應鏈， 改變農民靠天吃飯
宋小菜創新性採取了反向供應鏈，
所以宋小菜以銷定產， 通過訂單來指導上游的生產， 讓他們的生產變得更加高效、對路。
菜販會告訴農民或生產基地要種什麼， 要種多少， 什麼樣的品質適合用戶需求， 這些都可以在訂單裡反映出來。
去年5月， 農業部點名表揚了杭州“宋小菜”線上農產品交易平臺這種反向供應鏈模式， 因為它改變了種植業靠天吃飯的現狀！
宋小菜還仔仔細細地研究過蔬菜， 認為蔬菜是一種非標準化的產品。
比如北方愛吃西紅涼拌， 所以皮厚、好切的紅果很受歡迎；江浙人很精緻， 喜歡用番茄煮湯， 就不需要特別紅的；武漢則喜歡番茄有蒂，因為看起來很新鮮。
現在宋小菜一邊整合著上千家的農業生產基地，一邊面對4萬個小攤販，中間還匹配10000輛貨車，在其中起了協調連接的作用。
餘玲兵牢牢抓住用戶的需求，並把這些需求清晰地傳遞給上游來形成穩定的訂單，就可以讓賣菜變得更有趣。
4
蔬菜基地直采，複購率高達70%
宋小菜佈局上游，通過訂單以銷促產，更直接從基地採購蔬菜，運送至農貿批發市場等處，真正實現了基地直采。
沒想到實現基地直采後，生鮮成本大幅降低和品質的提高，宋小菜平臺上的客戶複購率竟高達到將近70%！
目前宋小菜已覆蓋一線到四線的45個城市，年交易噸位達20萬，核心品類年交易均過萬噸！
這成為生鮮良性迴圈模式，大批量訂單使得蔬菜供應商不敢怠慢宋小菜。隨著一步步提升話語權，最終消費者買到了優質低價的蔬菜。
5
供應鏈就像大樹，新零售就是枝葉
現在有很多的創業公司進入生鮮領域，如今大多銷聲匿跡。
但宋小菜通過精細化的運營，把自己各項成本費用率都降了下來，已經成為領域超級玩家。
而關於新零售，宋小菜覺得反向供應鏈並不與之衝突，甚至可能為新零售“提供養分”。因為兩者是最後一公里和供應鏈的關係，是形式和本質的問題。
新零售背後繞不開的核心本質還是供應鏈，供應鏈就像大樹，新零售是它的枝葉，在供應鏈的基礎上接入各種新零售形式。
最令人意外的是，很多生鮮入局者曾在宋小菜下單。
所以，宋小菜對未來充滿信心!
來自 互聯網品牌官（ID：szwanba）
就不需要特別紅的；武漢則喜歡番茄有蒂，因為看起來很新鮮。現在宋小菜一邊整合著上千家的農業生產基地，一邊面對4萬個小攤販，中間還匹配10000輛貨車，在其中起了協調連接的作用。
餘玲兵牢牢抓住用戶的需求，並把這些需求清晰地傳遞給上游來形成穩定的訂單，就可以讓賣菜變得更有趣。
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蔬菜基地直采，複購率高達70%
宋小菜佈局上游，通過訂單以銷促產，更直接從基地採購蔬菜，運送至農貿批發市場等處，真正實現了基地直采。
沒想到實現基地直采後，生鮮成本大幅降低和品質的提高，宋小菜平臺上的客戶複購率竟高達到將近70%！
目前宋小菜已覆蓋一線到四線的45個城市，年交易噸位達20萬，核心品類年交易均過萬噸！
這成為生鮮良性迴圈模式，大批量訂單使得蔬菜供應商不敢怠慢宋小菜。隨著一步步提升話語權，最終消費者買到了優質低價的蔬菜。
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供應鏈就像大樹，新零售就是枝葉
現在有很多的創業公司進入生鮮領域，如今大多銷聲匿跡。
但宋小菜通過精細化的運營，把自己各項成本費用率都降了下來，已經成為領域超級玩家。
而關於新零售，宋小菜覺得反向供應鏈並不與之衝突，甚至可能為新零售“提供養分”。因為兩者是最後一公里和供應鏈的關係，是形式和本質的問題。
新零售背後繞不開的核心本質還是供應鏈，供應鏈就像大樹，新零售是它的枝葉，在供應鏈的基礎上接入各種新零售形式。
最令人意外的是，很多生鮮入局者曾在宋小菜下單。
所以，宋小菜對未來充滿信心!
來自 互聯網品牌官（ID：szwanba）