五糧液推進“百城千縣萬店”工程：2018年6月將建設完成10000個終端

文|酒業家團隊

2月5日， 宜賓五糧液股份有限公司（以下簡稱五糧液）發佈2018年2月2日投資者關係活動記錄表。 四川省宜賓五糧液集團有限公司黨委書記、董事長，

宜賓五糧液股份有限公司黨委書記、董事李曙光， 宜賓五糧液股份有限公司副總經理彭智輔、朱忠玉等與投資者進行了溝通。 五糧液介紹了“百城千縣萬店”工程的推進規劃， 2018年2月將完成1000個終端俱樂部、1000個專賣店的建設， 2018年6月份將完成10000個終端的基礎建設。

五糧液表示， 通過該工程的實施， 首先是對管道進行優化；其次， 將通過終端的陳列和展示， 進行品牌形象塑造；同時利用核心終端、公司行銷團隊， 完成核心消費者的培育。

近年來， 白酒行業呈現景氣復蘇並加速向名酒集中的發展態勢。 作為白酒大省， 2017年四川白酒收入和利潤總額均達到兩位數增長， 且利潤增速遠快於收入增速。

2017年， 四川1-11月生產白酒370萬千升，

實現主營業務收入2116.9億， 增長12.3%， 實現利潤總額249.9億， 增長26.4%；預計全省全年白酒產量430萬千升， 主營業務收入2470億， 利潤290億， 產業總體規模繼續保持全國第一。

其中， 作為川酒龍頭企業， 五糧液被不少券商看好。 宏源證券分析認為， 自李曙光3月到任以來， 公司在採購、生產、銷售等方面都進行變革， 迎來全方位改善， 2017前三季度呈逐季加速態勢。

在生產端， 公司加大改革力度， 擴大生產人員隊伍， 充分調動釀酒工人的積極性， 提升整體產能利用率和優質酒率， 為五糧液的放量提供了產能保障。 在產品端， 強化普五大單品地位， 對系列酒品牌精簡優化， 向中高價位、自營品牌、優勢品牌聚焦。

在管道建設上， 五糧液以核心終端建設為基礎，

打造管道力， 通過百千萬工程向終端轉型。 加強專賣店建設， 終端建設第一階段目標7000家核心終端；構建新型的管道模式， 五糧e店在六大城市啟動運營， 取得良好效果。

此外， 2017年五糧液提出系列酒百億目標， 有券商分析認為系列酒預計 2017 年收入達 64 億。 對於做強做大系列酒， 五糧液則表示， 在品牌構建上， 按照“向中高價位元產品聚焦、向自營品牌聚焦、向核心品牌聚焦”的原則， 突出打造全國性的戰略大單品和區域性的重點產品， 形成“4 4”的系列酒板塊品牌矩陣；在市場運作上， 以戰略性的定位， 深化改革， 實現行銷模式的創新。

在高端酒方面， 五糧液認為， 消費升級和消費收入的持續增長為高端白酒的增量奠定基礎。 而（2020年）3萬噸的投放量是結合公司實際、市場供求關係統籌做出的規劃。

公司將通過行銷創新， 實現五糧液在高端市場中的品牌定位。 公司既重視產能的擴張， 更重視高品質的發展， 五糧液將會堅持“用心不惜代價、用功不計成本、用時不計歲月”去釀造好每一瓶好酒。

此外， 五糧液還表示， 公司正處於“十三五”發展的關鍵時期， 將以行銷改革為突破口， 致力於機制創新、產品創新、品牌創新、管道創新和傳播創新， 全面構建新優勢， 通過轉型發展來實現追趕型、跨越式發展。