文丨酒業家團隊
“漲價屬於市場領導者的特權”、“處於夾縫中的企業在行銷戰略維度上， 從哪些方面進行突破呢”……
正一堂年會上，
“如何看待茅臺漲價？2018該跟著漲價嗎？”黃文恒認為， “茅臺的高管是理智清醒的！沒有任何一個企業的高管會允許， 自己的核心品牌產品的價格被商家操縱著！茅臺的價格穩定在1600--1800元左右。 ”
他表示， 一會被囤積居奇， 價格高的離譜， 過兩年有跌的離譜。 這個品牌的定位忽高忽低， 就會給競爭對手留下巨大的進攻機會。 其它品牌， 以漲價為藉口， 借機調整一下管道利潤， 實現順價銷售是可以的。 但別入戲太深， 不能自已！
此外， 黃文恒還圍繞處於夾縫中的企業在行銷戰略維度上如何突破作出詳解， 並提出了結構化思維下企業的主動戰略聚焦理論， 並提出“四大結構”構建結構化戰略和策略。
價位結構：價位的取捨就是戰場的選擇。 50元價位是地產品牌率先崛起的起步臺階；百元價位是地產品牌在根據地市場能否稱王的標籤臺階；280-350元價位是強勢龍頭在本區域確立王者位置的決勝臺階；700元價位是強勢龍頭在次高端能否再次引領的頭部價位。
區域結構：包括佈局和聚焦， 就是區域之間花錢的先後、多少的學問。 第一步選擇根據地， 並在優勢市場深度開發；第二步根據地內部區域滾動開發， 優勢市場板塊化發展；第三步開發第二個根據地市場……
檔次結構：核心是賦予不同檔位不同的任務， 匹配合適的模式。 檔次組合的結構是企業財務平衡的關鍵， 本質是廠家針對不同檔次產品的“收”、“放”哲學。
產品結構：1、“大單品+系列產品”組合的產品結構，
這四個結構是制定戰略和策略的階段性目標， 以及從管理上應該把握的時機、節奏， 從而在資源上如何配置的學問。