2018年2月3日8:28-14:00， 福田汽車集團2018年度經濟會宣貫暨乘用車事業部經營工作會在濰坊廠區順利召開， 福田商用汽車集團副總裁、乘用車事業部總裁鐘明華， 皮卡業務總裁江健以及各部門相關領導和員工代表等200余人歡聚一堂， 大會由行銷副總裁王偉先主持。
主題彙報
“精益運營 智贏市場”福田汽車集團2018年度經濟會宣貫暨乘用車事業部經營工作會隆重召開
本次會議主要是貫徹落實福田汽車集團2018年經濟會精神， 系統回顧與總結乘用車事業部2017年的工作， 分析存在問題與不足， 展望與規劃2018年的方針、目標及重點工作。
福田商用汽車集團副總裁、乘用車事業部總裁鐘明華先生作“精益運營智贏市場”的主題報告
此次會議上， 福田商用汽車集團副總裁、乘用車事業部總裁鐘明華作了關於《精益運營 智贏市場》的報告。 報告中鐘總著重強調了聚焦價值·改變發展理念， 簡單高效、較真務實的做事文化以及對全體乘用車人清風廉政的作風要求， 並對乘用車業務2017年價值鏈各環節存在的制約因素進行了深度剖析， 指明了解決問題的策略和方法， 進一步明確了2018年的乘用車業務方針、目標和重點工作：
一、經營目標設計 ：
銷量目標 ：2018年計畫銷量56200台， 同比增長78%， 其中：伽途28100台， 同比增長92%；拓陸者28100台， 同比增長67%。
網路目標 ：2018年網路規模達到510家， 其中伽途350家， 拓陸者260家。
品質目標：乘用車業務品質目標分兩級管理， 到2018年關鍵品質績效目標平均提升20%以上， 推動產品品質的不斷升級。
二、重點工作安排：
1、研發能力升級
圍繞“平臺+需求”， 以市場需求為導向， 精准洞察市場， 持續推進市場和消費者研究， 通過市場需求精准識別和產品定義， 開發高性價比產品及價值工程推進與研發能力升級等工作， 不斷提升產品的核心競爭力。
2、精准行銷
精准品牌傳播：定期對消費者行為與訴求研究， 精准定位客戶， 精准傳播與溝通， 以提高伽途品牌知名度為核心，
網路能力升級：“地級優質網路+縣級網路開發”與“區域標杆培育”並舉 ， 打造具有核心競爭力的分銷網路體系。
精准電商推進：2018年將圍繞“優質內容創造+網路聲量引爆+良性口碑塑造+平臺深度運營+終端能力提升”改善電商業務運營發展， 強化各核心產品的品牌形象、產品價值和良性口碑塑造和傳播。
精准集客與市場推廣：精准集客——貼近目標客戶群體開展集客活動， 提高線索轉成交能力；走進老使用者， 開展客戶關懷活動， 提升品牌口碑；繼續發展意見領袖， 帶動轉介紹購車。 市場推廣——伽途：聚焦產品資源， 聚焦核心區域， 聚焦客戶， 實施精准推廣、精准行銷，
服務配件能力提升：以客戶滿意度為核心， 圍繞服務網路運營能力升級、客戶關係管理、偏遠弱勢區域服務能力提升等方面， 培育乘用車業務服務配件業務的核心競爭力。
3、搭建高性價比的供應商體系
以保證產品零部件品質及性能為前提， 提升零部件性價比， 強化採購管理流程建設， 提高採購管理的合規性， 推進陽光採購。
4、商品製造能力升級
以安全、品質、成本、交貨期為業務主線，以“精益製造”為核心理念，通過運行MCU管理模式，推動製造成本降低改善，同時不斷提高過程保證與監控能力，打造“高品質、高效率、低成本”的商品製造體系。
5、品質管制體系完善與能力建設
以產品實物品質保證為著力點，深入推動IATF16949品質體系轉版升級及實物品質提升工作，打造符合乘用車業務需求的品質文化，實現品質持續改進的長效機制，塑造品質核心競爭力。
6、挖掘各環節成本降低潛力，降低隱性成本，實現業務扭虧
以利潤為導向，通過產品結構戰略性調整，零部件性價比提升，降低材料、製造成本及無效開發成本，調退車費用等隱性成本，提高資金使用效率，增強對市場的應變能力，實現業務扭虧的目標。
建立健全績效考核體系，做到即時回饋、迅速處理，嚴肅績效結果應用；同時要求資料準確，不允許造假，一經發現嚴肅處理。
7、聚焦價值，結合業務分析持續優化組織、流程及人員，提升工作效率
通過組織標準再升級，進一步壓縮組織層級，擴大組織管理幅度。2018年重點對行銷、製造、服務支援等業務組織進行優化，計畫精簡4個部門，42個科室。
結合事業部組織機構優化及人事制度改革對人員進行優化，事業部2018年計畫優化人員10%，共計82人，其中管輔人員優化7%，共計52人；行銷系統優化20%，由325人逐步優化至260人，共計65人。
8、以價值為導向持續優化績效管理激勵體系，充分發揮激勵的導向作用：
將價值客戶部、G03工廠作為利潤中心進行管理；
加大崗級工資制人員績效工資比重；
將行銷公司相關人員工資掛鉤指標調整為萬元銷售收入工資含量，將生產作業人員工資掛鉤指標調整為萬元產值工資含量，並分別設定降低目標。
行銷副總裁王偉先作《精益行銷 智贏市場》的行銷工作報告
隨後，各業務副總裁相繼作了工作報告：
行銷副總裁王偉先同志作《精益行銷 智贏市場》的行銷工作報告
研發副總裁郭同金同志作《能力提升精益研發 提升產品性價比》的研發工作報告
採購副總裁劉硯剛同志作《整合資源陽光採購 搭建高性價比的供應商體系》的採購工作報告
製造副總裁徐騁同志作《製造與品質 管理與執行》的製造及品質工作報告
清風宣誓
與會人員就黨風廉政建設和反腐倡廉工作進行“清風宣誓”
事業部根據集團黨委工作要求和部署，組織開展L3級及以上領導幹部“清風宣誓”儀式。會議要求各黨支部要嚴格按照事業部下發的“清風宣誓”工作安排，對照自身業務特點，繼續組織支部層面的宣誓活動，真正形成一股幹事創業的勁頭和崇廉拒腐的風氣，為事業部年度經營目標達成銳意進取、奮發有為。
4、商品製造能力升級
以安全、品質、成本、交貨期為業務主線，以“精益製造”為核心理念，通過運行MCU管理模式，推動製造成本降低改善，同時不斷提高過程保證與監控能力，打造“高品質、高效率、低成本”的商品製造體系。
5、品質管制體系完善與能力建設
以產品實物品質保證為著力點，深入推動IATF16949品質體系轉版升級及實物品質提升工作，打造符合乘用車業務需求的品質文化，實現品質持續改進的長效機制，塑造品質核心競爭力。
6、挖掘各環節成本降低潛力，降低隱性成本，實現業務扭虧
以利潤為導向，通過產品結構戰略性調整，零部件性價比提升，降低材料、製造成本及無效開發成本，調退車費用等隱性成本，提高資金使用效率，增強對市場的應變能力，實現業務扭虧的目標。
建立健全績效考核體系，做到即時回饋、迅速處理，嚴肅績效結果應用；同時要求資料準確，不允許造假，一經發現嚴肅處理。
7、聚焦價值，結合業務分析持續優化組織、流程及人員，提升工作效率
通過組織標準再升級，進一步壓縮組織層級，擴大組織管理幅度。2018年重點對行銷、製造、服務支援等業務組織進行優化，計畫精簡4個部門，42個科室。
結合事業部組織機構優化及人事制度改革對人員進行優化，事業部2018年計畫優化人員10%，共計82人，其中管輔人員優化7%，共計52人；行銷系統優化20%，由325人逐步優化至260人，共計65人。
8、以價值為導向持續優化績效管理激勵體系，充分發揮激勵的導向作用：
將價值客戶部、G03工廠作為利潤中心進行管理；
加大崗級工資制人員績效工資比重；
將行銷公司相關人員工資掛鉤指標調整為萬元銷售收入工資含量，將生產作業人員工資掛鉤指標調整為萬元產值工資含量，並分別設定降低目標。
行銷副總裁王偉先作《精益行銷 智贏市場》的行銷工作報告
隨後，各業務副總裁相繼作了工作報告：
行銷副總裁王偉先同志作《精益行銷 智贏市場》的行銷工作報告
研發副總裁郭同金同志作《能力提升精益研發 提升產品性價比》的研發工作報告
採購副總裁劉硯剛同志作《整合資源陽光採購 搭建高性價比的供應商體系》的採購工作報告
製造副總裁徐騁同志作《製造與品質 管理與執行》的製造及品質工作報告
清風宣誓
與會人員就黨風廉政建設和反腐倡廉工作進行“清風宣誓”
事業部根據集團黨委工作要求和部署，組織開展L3級及以上領導幹部“清風宣誓”儀式。會議要求各黨支部要嚴格按照事業部下發的“清風宣誓”工作安排，對照自身業務特點，繼續組織支部層面的宣誓活動，真正形成一股幹事創業的勁頭和崇廉拒腐的風氣，為事業部年度經營目標達成銳意進取、奮發有為。