比利時有一家名叫come a casa 的大型農場
主要種植小麥， 並生產半成品麵食和調味品
某次， 農場新出了一個產品——全麥意面
新品上市前要做推廣
怎麼推？他們不想再像往常一樣
把展示車放在超市的貨櫃一角
跟消費者空口說這是“全麥”
因為對很多消費者而言
也許連麥子長什麼樣子他們都不知道
他們認為：要讓用戶知道全麥的概念
必須讓他們見到真實的麥子
於是他們想到了自家的農場基地
距比利時首都布魯塞爾不遠的Wolvertem小鎮
其中有一塊1.7公頃的遼闊麥田
有遠山連綿有綠樹懷抱
他們將商品展示車放到了麥田中央
同時開始著手搭建一個露天餐廳
8月的比利時陽光正好
收割機提前收了一批麥子
快速騰出了一些道路和空地
廚房用實木和帆布建造
地毯、餐桌、吊燈， 一切顯得質樸又奢華
餐廳取名“Ristorante Del Grano”
（義大利語：小麥餐廳）廣發邀請
開始了這次為期兩周的新品免費試吃活動
為了提供更好的體驗
餐桌只設置了十張
一次最多只能容納30個人同時就餐
而活動在網路開放註冊的前2周
就收到了31000封申請信
最後只接受了400名幸運的體驗者
晚宴從夕陽西下開始
有參與者在用餐後的回饋中說：
“我覺得我好像來到了天堂。”
藍天，白雲，麥田的香氣
初秋的微風吹過
湧動著金色的麥浪
在這如詩如畫的場景下
還沒開酒便已然醉了
小麥餐廳為每桌客人提供5道主菜
主食自然是新品全麥意面
陽光燦爛笑容甜美的服務生
身著純棉白襯衫和亞麻圍裙
與周遭的環境非常和諧
暮色降臨，華燈初上，美酒微醺
星空下的麥田餐廳氛圍奇妙而浪漫
這樣的就餐體驗對每一位參與者來說都很珍貴
短暫的試吃活動兩周便落下帷幕
最終活動點擊量超過1200萬次
全麥系列產品9月在各大超市上架
銷量遙遙領先
come a casa 再也不用對著展示車空說
“全麥”如何如何了
那片麥田早已生長在人們的心中
在傳統行銷視角下，消費是產品消費
強調產品本身的價值，產品帶給人的好處
在場景行銷視角下，消費是場景消費
用生動的生活場景
帶給顧客美好的體驗或嚮往
通過麥田餐廳這樣的場景帶動
讓顧客與產品實現有溫度，有情感
有心靈交通的對話
以時尚的自然生活情景體驗
來達到品牌傳播的目的
這才是莊園產品行銷的正確姿勢
作者：陶子（參見莊主·休閒莊園頂層設計研究院/首席分析師）
莊友會：高端、精准的休閒農業與鄉村旅遊實戰社群，會員來自一線莊園主、民宿主。只有莊主更懂莊主，讓我們攜起手來，實現資訊共用、互幫互助、商業協作。
聯繫我們
商務合作、交流諮詢、莊友會入會請加個人微信：cjzz-001
郵箱：elgx@qq.com
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藍天，白雲，麥田的香氣
初秋的微風吹過
湧動著金色的麥浪
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小麥餐廳為每桌客人提供5道主菜
主食自然是新品全麥意面
陽光燦爛笑容甜美的服務生
身著純棉白襯衫和亞麻圍裙
與周遭的環境非常和諧
暮色降臨，華燈初上，美酒微醺
星空下的麥田餐廳氛圍奇妙而浪漫
這樣的就餐體驗對每一位參與者來說都很珍貴
短暫的試吃活動兩周便落下帷幕
最終活動點擊量超過1200萬次
全麥系列產品9月在各大超市上架
銷量遙遙領先
come a casa 再也不用對著展示車空說
“全麥”如何如何了
那片麥田早已生長在人們的心中
在傳統行銷視角下，消費是產品消費
強調產品本身的價值，產品帶給人的好處
在場景行銷視角下，消費是場景消費
用生動的生活場景
帶給顧客美好的體驗或嚮往
通過麥田餐廳這樣的場景帶動
讓顧客與產品實現有溫度，有情感
有心靈交通的對話
以時尚的自然生活情景體驗
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這才是莊園產品行銷的正確姿勢
作者：陶子（參見莊主·休閒莊園頂層設計研究院/首席分析師）
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