北京時間1月28日， 宜家創始人英格瓦•坎普拉德逝世， 享年 91 歲。
他用了70年， 將宜家打造成了全球最大的傢俱零售商。
今天我們就來聊聊宜家， 及宜家成功的行銷策略對我們的啟示。
5歲開始賺錢1926年，
英格瓦出生在瑞典的一個小村落。
5歲那年， 英格瓦就展現了商人天賦。 他代人賣掉一批火柴， 賺了少量的錢。 於是在之後很長一段時間裡， 他騎著自行車向鄰居銷售火柴。
後來， 他的生意範圍不斷擴大， 他賣過聖誕卡， 他還騎著自行車到處兜售自己抓來的魚。
1943年， 英格瓦已經17歲了。 英瓦格的父親給他送了一份特殊的畢業禮物——幫助他創建自己的公司。
就這樣， 宜家(IKEA)誕生了， “I”代表英格瓦， “K”代表坎普拉德， “E”代表艾姆赫特， “A”是自己所在村莊的名字——阿根納瑞德。
雖然公司成立後， 他又到商學院上學， 進一步深造。 從學校中， 他瞭解到一個重要的行銷觀念：“要成為一個出色的生意人，
聽說， 直到今天， 他還有一個令他太太深感厭倦的習慣——“我已經習慣了在對方就要起身離開之際問一句：能否再便宜一點?”
在當時的瑞典，
年輕人迫切需要找地方住下來， 人們需要盡可能便宜地裝修新房子。
瑞典政府對人們使用傢俱提出的建議是：既要方便生活， 又要有利於健康。
英格瓦的“宜家”應運而生。
1948年， 英格瓦登出了第一條傢俱商品的廣告。
這條廣告大力宣傳的是一種沒有扶手的護理椅， 以及一種咖啡桌。
他為椅子取名為“露絲”。
英格瓦覺得要讓顧客記下每件商品的序號實在太麻煩， 從此， 給每件傢俱取名就成了宜家的傳統。
廣告反響強烈， 這兩件投石問路性質的傢俱賣出去不少。
“宜家通訊”於是英格瓦開始向老顧客印發一種叫“宜家通訊”的小冊子， 並在上面增添新商品的宣傳， 如沙發床和枝形玻璃吊燈等。
人們向他索要表格， 他盯著工廠準時交貨。
一切進展順利。
舊時代的“新零售”？而一段時間後，新的問題出現了：郵購行業的競爭也日趨激烈。
惡性競爭的互相降價對於新生的宜家是十分不利的，如何才能讓顧客信任自己的產品呢?
英格瓦想出了一個好辦法：舉辦長期性傢俱展覽和銷售，讓人們親眼看一看宜家的傢俱。
於是，公司買下一幢大樓，把傢俱分別擺放在兩層樓面上，同時把便宜的和稍微貴一點的同種商品放在一起，以便顧客就它們的不同品質比較其價格。
果然，顧客們大多像公司預料的那樣，明智地選擇了較貴的那種商品。
在幾十年後的今天，線上加線下結合的概念已經慢慢融進各行各業。
而在當時的條件下，這種郵購和傢俱商場合二為一的做法，是宜家的首創。
餓著肚子是沒有心情看傢俱的5年後，宜家有了新的商場，開張那天，門外的人排起了長龍。
商場專門開闢了小茶座，為遠道而來的顧客準備了甜點和飲料。
因為英格瓦相信，餓著肚子的客人是沒有心情看傢俱的。
到了今天，小茶座便發展成為今天每個宜家都能看到的餐飲部，這個小餐廳在宜家每年的全球營業總額高達16億美元。
目錄文化“目錄文化”是宜家獨特的旗幟。
這個曾經為他立下了汗馬功勞的小冊子，後來的發行數量甚至超過了名牌雜誌。
雖然宜家這些家居手冊都是免費的，但是它的深入人心和品牌滲透效果卻是別的手段無法達到的。有的家庭甚至靠這個來找出傢俱設計的靈感。
與此同時，英格瓦並沒有停止自己的思考，他在尋找公司以後的定位。
一次偶然的機會，他去參加一個傢俱展覽會，看到展覽會上極具豪奢的展品，他想到了普通人的傢俱，難道不富裕，就不能享受最好的傢俱嗎?
畢竟富人只是少部分，給大多數人生產傢俱才會有最大的市場，他決定，將少數人才能享用得起的奢侈品改造成大眾能接受的產品，要生產大多數人的傢俱。
而這就是我們今天所知道的“宜家”。
(品牌故事整理自網路)
一切進展順利。
舊時代的“新零售”？而一段時間後，新的問題出現了：郵購行業的競爭也日趨激烈。
惡性競爭的互相降價對於新生的宜家是十分不利的，如何才能讓顧客信任自己的產品呢?
英格瓦想出了一個好辦法：舉辦長期性傢俱展覽和銷售，讓人們親眼看一看宜家的傢俱。
於是，公司買下一幢大樓，把傢俱分別擺放在兩層樓面上，同時把便宜的和稍微貴一點的同種商品放在一起，以便顧客就它們的不同品質比較其價格。
果然，顧客們大多像公司預料的那樣，明智地選擇了較貴的那種商品。
在幾十年後的今天，線上加線下結合的概念已經慢慢融進各行各業。
而在當時的條件下，這種郵購和傢俱商場合二為一的做法，是宜家的首創。
餓著肚子是沒有心情看傢俱的5年後，宜家有了新的商場，開張那天，門外的人排起了長龍。
商場專門開闢了小茶座，為遠道而來的顧客準備了甜點和飲料。
因為英格瓦相信，餓著肚子的客人是沒有心情看傢俱的。
到了今天，小茶座便發展成為今天每個宜家都能看到的餐飲部，這個小餐廳在宜家每年的全球營業總額高達16億美元。
目錄文化“目錄文化”是宜家獨特的旗幟。
這個曾經為他立下了汗馬功勞的小冊子，後來的發行數量甚至超過了名牌雜誌。
雖然宜家這些家居手冊都是免費的，但是它的深入人心和品牌滲透效果卻是別的手段無法達到的。有的家庭甚至靠這個來找出傢俱設計的靈感。
與此同時，英格瓦並沒有停止自己的思考，他在尋找公司以後的定位。
一次偶然的機會，他去參加一個傢俱展覽會，看到展覽會上極具豪奢的展品，他想到了普通人的傢俱，難道不富裕，就不能享受最好的傢俱嗎?
畢竟富人只是少部分，給大多數人生產傢俱才會有最大的市場，他決定，將少數人才能享用得起的奢侈品改造成大眾能接受的產品，要生產大多數人的傢俱。
而這就是我們今天所知道的“宜家”。
(品牌故事整理自網路)