劉磊出生于山東種植大區濰坊。
文| 鉛筆道 記者 石 偉
為了讓農資產品從工廠、管道商、零售商再到農民的供應鏈各個環節資訊化， 劉磊不僅花費了3年有餘的時間， 還先後投入2000余萬元。
好在， 他的一番苦心獲得了回報：通過提供農業專家（8700余位元）線上解答等服務， 劉磊拿下了150余萬農民用戶， 接下來搭建SaaS反倒流量、訂單給管道商與零售商並獲得華耀資本的1000萬元押注。
截至目前， “老刀網路”已經獲取了137家農資代理商以及3000多家零售商。 此外， 項目已完成小範圍試驗， 付費率近85%（在37家管道商以及零售商試驗，
注: 劉磊承諾文中資料無誤， 為內容真實性負責。 鉛筆道作客觀真實記錄， 已備份速記錄音。
打造農資S2B2C交易平臺
農資行業從業18載的劉磊， 在2014年9月決定趁著移動互聯網這波浪潮為農業做點事情。
他要做的不是取代農村交易系統中複雜的供應鏈， 而是要把農資產品（包括化肥、農藥、種子、農膜、農用機械等）供應鏈各個環節資訊化。
根據農業部資料顯示， 農業生產資料銷售市場具有1.5萬億市值， 其中化肥市值為800億元， 農藥為1500億元， 種子為700億元， 農業機械（如拖拉機、打藥機、無人機）為5500億元。 雖然農資市場規模可觀且成熟度低， 但巨頭電商們卻遲遲無法進入。
對於其中原因， 劉磊再清楚不過，
而由於農業的分科跨度大， “植保專業的人才不懂病蟲害， 栽培專業的人才不懂土壤”， 十之八九的農資代理商以及零售商都是似懂非懂， 即使懂也並不專業……
一旦農藥、化肥使用錯誤或者有所延誤， 輕則造成作物減產， 重則導致絕產。 在從業的日子裡， 劉磊見多了此類事故， 比如用錯了肥料反而產生了藥害， 沒有用對藥導致絕產……
基於這個痛點， 劉磊想通過提供專業知識來撮合農民、管道商（包括代理商、零售商）、生產商三端， 完成農資供應鏈S2B2C的構建。
因此， 老刀網路於2014年9月成立， 但打通S2B2C這條供應鏈花費了劉磊整整3年有餘。
幫農民答疑解惑
劉磊首先上線面對C端農民的農管家App為農民提供專家線上答疑服務。 當農民在App上提問比如作物生病如何醫治等問題時， 線上的相關專業的農業專家（共有8700餘名）可在2分鐘之內通過圖文形式解答農民的疑問。 而這部分專家完全來自劉磊從業10餘年的積累以及整合。
除了線上的問題解答， 農管家App還提供行業知識。 平臺一方面提供大約30萬種種植技術解決方案， 包括病蟲害防治、栽培方案和施肥方案以及212種不同作物病蟲害的防治方法，
在推廣方面， 劉磊借助了一波微信公眾號的紅利。 在籌備農管家App上線的同時， 團隊註冊了16個以行業命名的微信公眾號， 包括葡萄種植聯盟、果樹種植聯盟等。 在公眾號積累了70萬粉絲的時候， 劉磊及其團隊再逐步向農管家導流， 隨後再通過口碑推廣。
為管道、零售端提供SaaS服務
在劉磊用另外一家農資企業的營收為老刀網路持續“供血”2年達2000余萬元的時候， 華耀資本也選擇入股押注：老刀網路於去年7月獲得1000萬元的Pre-A輪投資。
對於投資邏輯， 據劉磊介紹， 投資方瞭解農業並知曉農業的痛點， 也贊同劉磊的定位：做2B端的交易管理，
這筆融資加快了團隊的下一款SaaS產品的上線。 這款產品分為管道端（即各級代理商）、零售端兩部分：在管道端方面， 管道商們可在該套 SaaS 產品內部直接搜索出每一種農資產品的用處、適用什麼植物以及使用方式， 方便向下游代理商以及零售商銷售；在零售端方面， 零售商可以通過SaaS提供的資料庫， 直接根據農民所種植作物的所處時期以及狀況推薦適合的農資產品。
與此同時， 管道端、零售端均可通過圖文形式向老刀網路所聚集的8700余位農業專家發起提問。
在營收方面， 劉磊選擇從各個環節中的交易中抽傭， 以及當上下游關聯時收取上游的費用， 比如某生產商連接了10家代理商， 平臺將收取生產商100×10元的費用。未來“老刀網路”還會引入協力廠商金融機構解決農民賒帳問題。
截至目前，“老刀網路”已經獲取了137家農資代理商以及3000余家零售商，C端農民用戶在150萬左右。此外，項目已完成小範圍試驗，付費率為85%（在37家管道商以及零售商試驗，32家已付費），利潤在為70萬元，已實現盈虧平衡。
現在，劉磊正在籌備A輪融資，預計金額為5000萬元。
/The End/
編輯 孫 嬌 校對 瑪依熱
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鉛筆道頭條簽約作者
截至目前，“老刀網路”已經獲取了137家農資代理商以及3000余家零售商，C端農民用戶在150萬左右。此外，項目已完成小範圍試驗，付費率為85%（在37家管道商以及零售商試驗，32家已付費），利潤在為70萬元，已實現盈虧平衡。
現在，劉磊正在籌備A輪融資，預計金額為5000萬元。
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