在商業社會中, 人脈等於錢脈, 我在《最有力量的商業圈子——聯盟》一文說了聯盟的重要性, 而人脈是聯立聯盟的基礎。
如何建立自己的穩定的人脈圈子呢?
我有個習慣, 不管做什麼事情, 首先得理順其中的流程, 下面就是我對建立人脈圈子的流程圖:
流程一共分四步, 下面對各個流程進行分解:
1、圈子定位
建立圈子之前, 要對圈子做好定位, 它的功能是什麼?要達到什麼樣的效果?不能什麼人都抓進來, 只為了充數量。 比如建立一個戶外圈, 那圈子的主題肯定是和戶外高度相關的, 不能把與戶外無關的東西扯進來。
2、成員的整合篩選:
定位好了, 那就要開始成員的組建了, 看怎麼去宣傳, 邀請, 吸引相關成員來加入到圈子裡面來。 根據圈子定位來篩選相應的成員, 比如平臺招商圈, 需要平臺招商和產品企業相關的成員來加入;企業聯盟當然是需要企業相關負責人加入, 不能把大街上的混混也拉進來啊;運營圈歡迎的物件肯定是對運營這個工作有興趣的人士, 不可能邀情程式師, 工程師。 反正一句話在, 所有圈內成員要對圈子的定位高度認同, 這樣才會產生互動。
3、圈內互動:
圈子建好了, 成員也有了, 下面就在圈內進行互動,
4、資源和利益分享:
真正有用的圈子, 是必須有目的性的, 就是要挖掘圈子裡面所有的資源, 在圈內進行分享, 提煉, 讓所有人受益。 比如一個平臺招商圈, 圈內的企業能找到優質平臺, 讓自己獲得利潤;招商人員也能找到相應的企業, 為平臺帶來效益。 各有付出, 各有收益, 產生良性迴圈, 不斷產生互動。