近年珠寶生意難做， 在珠寶門店的經營、管理過程中， 存在諸多問題， 從大層面來看是缺人才、缺客戶， 但實際上卻是缺乏培養機制和管理制度。 以下小貼士總結了珠寶門店經營的9大痛點， 各位珠寶老闆們， 你被戳中了幾條？
1、表面缺人才， 實際缺機制
你一定時常苦惱， 該如何讓自己手下的員工永遠保持良好的心態？每每跟員工談起理想抱負， 你都會發現還不如直接給他們報銷過年回家路費來的實際與得人心。 當我們抱怨員工不好找、留不住的同時， 有沒有想過給員工一個未來， 哪怕只是一個小小的學習機會？好的人才激勵機制能把店員培養成店長、銷售精英和企業骨幹。
2、表面缺客戶， 實際缺管理
缺少客戶對於許多剛起步的珠寶門店來說都是必然的現象， 生意還沒做起來， 如何能吸引客戶？但對此， 許多老闆卻有些急於求成， 實際上， 與其每天抱怨客流量少、客戶不買單， 不如仔細考慮如何管理你的店面， 如何提升服務品質， 如何創造價值。
3、表面缺生意， 實際缺思路
各位門店老闆有沒有發現過這種情況：同樣一個顧客， 為什麼別人就能立馬成單， 自己卻只能幹看著顧客離去？原因在顧客身上， 是顧客太挑？還是自己賣的東西不夠好， 員工推銷不給力？都不是， 你需要的是改變產品格局， 打破傳統銷售模式， 創造更多銷售空間。
4、表面缺促銷， 實際缺行銷
把一輛賓士S級新車十萬元賣掉誰都會賣， 所以千萬別動不動就進行揮淚大拍賣、最後三天大促銷等等， 尤其是對於珠寶這樣一種輕奢行業， 真正需要促銷的產品要麼是熱銷款式， 要麼都已經快被淘汰， 我們需要的是能夠持續獲得顧客認同的整體解決方案，
5、表面缺毛利空間， 實際缺盈利產品
對於很多珠寶店來說， 店內什麼都可能缺， 就是珠寶首飾不會缺。 但這樣真的就足夠了嗎？舊式的產品實際上應當及早更新換代， 或者讓它們被市場自由淘汰， 我們要做的， 除了守住舊款式應得的利潤， 獲得客戶口碑的之外， 還應當積極開發設計新的盈利產品， 讓這份口碑可以一直持續下去。
6、表面缺標準， 實際缺規範
很多時候我們都在幹著“賊喊捉賊”的事情， 比如同行業某某人沒有職業操守， 怎麼能這樣賣商品， 怎麼能這樣做服務？而實際上， 我們自己的規範標準樹立的也並不嚴謹， 全國成千上萬的珠寶門店，
7、表面缺引導，
孤軍奮戰， 是這個行業大多數老闆的感覺。 做連鎖的同行偶爾有一兩個傳說中的業界精英下來指導工作， 但最後收效也微乎其微。 主要是， 點對點的忽悠大家愛信， 面對面的服務行不通。 其一， 沒有一個體系可以完全複製到旗下每一個店；其二， 珠寶行老闆自己許多也存在一種“各自為營”的思想， 各人自掃門前雪， 缺少整體力量支撐， 更缺少強大後援的持續性支持。
8 、表面缺供應商， 實際缺上游
一個好的上游， 能夠給店面帶來最新的行業資訊， 也能夠給我們帶來更多的先進管理及銷售模式， 而不是只會說：老闆我給你再鋪點貨， 我們需要的真的是貨麼？大家都知道， 珠寶店最不缺的就是珠寶首飾， 所以， 我們要的應該是錢！貨本身不會賺錢，好的理念才能引導你賺錢！
9 、最缺學習交流的機會
每年各種珠寶展銷會、招商會打著交流的旗號開展了不少，但它們的本質是招商和淘貨，幾個同行聚在一起，願意掏心掏肺和你交流行業內、店鋪內問題的有幾個？因此，除了要做好這些大場合“交流”之外，私下裡自己門店範圍內的交流培訓是非常有必要的，而這種定期的診斷交流，需要專業人士來指導。
我們要的應該是錢！貨本身不會賺錢，好的理念才能引導你賺錢！9 、最缺學習交流的機會
每年各種珠寶展銷會、招商會打著交流的旗號開展了不少，但它們的本質是招商和淘貨，幾個同行聚在一起，願意掏心掏肺和你交流行業內、店鋪內問題的有幾個？因此，除了要做好這些大場合“交流”之外，私下裡自己門店範圍內的交流培訓是非常有必要的，而這種定期的診斷交流，需要專業人士來指導。