專注北美市場，“WeHousing”為留學生提供一站式租房預定平臺

《2016年門戶開放報告》顯示， 2016年美國仍然是全球最熱留學目的地。 中國留美學生人數在全球留美學生輸出國當中位居榜首， 超過32萬人， 同比增長8.1%。 自2009年開始， 中國就已取代印度， 成為美國留學生輸入第一大國， 這是第七年位居第一。

對於這些留學生來說， 住宿是一大痛點。 相比國內租房， 留學租房有季節性、遠端簽約的特點， 資訊不對稱的問題更為突出， 且在與房東交流和簽約的過程中還存在語言和支付障礙。

今天要介紹的“WeHousing”， 成立於2012年， 是一家為北美留學生提供一站式租房預定的服務平臺。 創始人兼CEO高星向36氪介紹，

目前美國大專及以上院校留學生人數有2000萬， 除去走讀和住學校宿舍的學生， 還有800萬的學生需要自己租房。 這些學生有三種選擇， 學生公寓、普通公寓以及私人房源。

學生公寓與普通公寓有幾點區別：普通公寓與國內租房的情況大致相同， 整租、不帶傢俱且租期不定， 房客可以是學生也可以是白領；學生公寓則專為學生設計， 按床位單獨出租且傢俱齊全， 租期以學校開學季為起點， 固定為12個月。 “WeHousing”平臺上的房源主要為第一類學生公寓。

目前“WeHousing”的經營模式為“合作+少量自營”。 當留學生找美國房源卻無從下手時， 就出現了資訊不對稱的局面， 這種情況下平臺選擇與學生公寓合作， 將房源資訊羅列在網站上。 在美國，

不同的公寓管理方有不同的租房申請流程。 “WeHousing”將不同合作公寓的租房流程標準化， 提高了學生租房的效率：學生在網站上獲取房源資訊， 根據提示填寫資訊並上傳所有租房所需的材料， 平臺支援跨境支付， 學生申請後可以直接以人民幣支付押金和房租。 第二種情況是除了資訊不對稱， 還有房源供應量不足的問題， 對此“WeHousing”的解決辦法是在開學前以公司名義租下房子， 以自營的方式租給學生並輸出租房服務。

高星認為， 與其他留學生租房平臺相比， “WeHousing”的特點在於深挖市場。 留學生租房的一大問題是如何保持用戶黏性。 學生在出國前通過平臺完成租房， 第二年是否還會通過平臺複購， 這是整個行業面臨的考驗。

“WeHousing”不止是做簡單的租房資訊羅列， 而是與學生公寓深入合作， 以團購的方式為公寓導流。 高星表示， 深入合作的形式下發展較慢， 卻能拿到更大的折扣。 價格優勢轉化為成交量， 又讓公寓願意給學生提供更多優惠， 給平臺的傭金也高， 從而形成良性迴圈。 目前“WeHousing”已經與ACH、Peak Campus、GHP等20多家美國領先公寓管理公司建立了良好的合作關係。

除了有競爭力的團購價格外， “WeHousing”與美國各大高校的學生會關係緊密， 通過聯合舉辦各種活動來增加用戶黏性。 高星表示， 目前在房產公寓方面平臺已經獲得了很多與學生會的獨家合作。 在所有客戶中， 未出國的新生占70%， 已經在美國就讀的占到了30%。 據悉， “WeHousing”的租房服務作為留學生進入美國的消費入口， 留學生態鏈上其他品牌也紛紛聯合“WeHousing”， 借其品牌效應和用戶基礎， 為留學生提供租房以外的後續服務。

除了平臺和自營， “WeHousing”把目光投向了公寓投資。 學生公寓在美國的商品屬性明顯， 入住率決定公寓收入， 同時影響了公寓的售價。 “WeHousing”入手經營不善的公寓， 通過強大的交付能力對其進行優化，

改善公寓的入住率來撬動公寓作為商品的價格， 整個項目週期為3-5年。 高星表示， 4年以後希望平臺每年能處理10萬單及以上的公寓預定， 持股參與10個以上的公寓項目。

美國留學生租房市場剛剛興起。 2011年 Student.com 從歐洲起步，  2012年“WeHousing”從美國開始， 之後中國玩家陸續冒頭， 如36氪曾報導過的“異鄉好居”、“Moveha”、“6apt” 等。 目前玩家們仍在跑馬圈地， 行業離散， 遠未形成有效的競爭。

根據團隊提供的資訊， 從2012年成立至今， 公司一直處於盈利狀態， 累計完成訂單1萬單。 2016年營收100萬美元， 預計2017、2018年至少每年番一倍。 目前團隊共有16人， 其中2人在北京， 大部分人在矽谷。 創始人兼CEO高星畢業于賓夕法尼亞州立大學， 在北美學生公寓行業中有十多年經驗；COO李曉明曾就職于百威英博、滴滴出行和妙計旅行。