隨著互聯網的高速發展， 互聯網巨頭們已把手伸向了我們快消品行業， 他們有的直做終端配送平臺， 有的直接開終端店等；這使得我們的優勢越來越弱，
其實， 我們面臨首要的問題就是生存， 先讓自己生存下去， 再在生存的過程中去找到自身的優勢， 並去用心打造其核心競爭力， 相信未來不管怎麼變， 都應該有你的一方淨土。 那麼我們該怎麼才能生存下去呢？以下列舉了九類即將或已被淘汰的經銷商及生存建議，
一、靠老客戶支撐的。 這類經銷商還有很多， 但現在日子很不好過；因為其老客戶數量越來越少， 或銷售量越來越小， 致使你銷量變小， 利潤變低；
生存建議：1、説明你老客戶改善其生意現狀（因為你的老客戶也面臨了很多生存問題， 他們的鍋裡都少了， 你的碗裡也必然會少）；2、多開發點新客戶， 並把其培養成為老客戶；
二、等生意上門的。 這類經銷商也就是我們常說的“坐商”。 現在這類經銷商在二三線城市還是有很多的， 大多數都是靠一個好口岸的攤位起家的；但在現如今生意卻一日不如一日， 除了等待， 就是抱怨；
生存建議：1.把近三月成交的客戶資料統計出來， 到這些客戶那看看聊聊（順便帶點小禮品），
三、閉門造車的。 這類經銷商大都很自以為是， 聽不進別人意見， 又不願去市場一線， 總覺得自己這好那也好；但一拿資料分析， 自己就無言以對， 是賺是虧自己也不知道， 試問這樣的經銷商能賺錢嗎？
生存建議：1、多去市場一線看看， 多與業務或者終端店老闆聊聊；2、多去別的市場看看， 學習點其他地方同行的經驗；
四、靠廠家支援的。 這類經銷商老是想法去搞廠家的區域銷售人員， 套廠家費用， 但現在廠家的費用也越來越難套， 經銷商就變著法子的想招數， 最終卻偷雞不成蝕把米；
生存建議：1、把與廠家套近乎的精力與時間用在終端上， 這樣你會真正有所獲；2、想問廠家要什麼費用， 自己就先做什麼事情；
五、不願意學習的。 這類經銷商現在很少了， 以前有這樣的都被逼著轉行或者刻苦學習了；
生存建議：1、常反思自己的生意， 把自己不足的地方羅列出來；2、多向行業領導者學習；
六、跟不上市場變化的。 有的經銷商在判斷未來趨勢變化上老是慢人一步， 導致企業在戰略上老是延誤戰機， 從而失去了很多機會。
生存建議：1、多關注國際時訊及國家政策；2、多關注身邊的年輕消費群體並與其接觸；3、發現自身問題， 馬上立即著手解決；
七、老是覺得自己員工或者客戶不行的。 這類經銷商常常抱怨自己員工不給力，
生存建議：1、反思自己或公司管理機制；2、多問“為什麼”、“憑什麼”、“是什麼”、“幹什麼”、“怎麼幹”；
八、想一步登天的。 這類經銷商也不在少數， 以為自己接了XX品牌或招了多少人就可以一下做多大的事情了。 殊不知， 到最後賠了夫人又折兵；
生存建議：1、先定個大目標， 及完成該目標的費用、時間、人手等等；2、把這個大目標分解成無數個小目標， 並落地到最近的哪一天、由哪些人去完成等， 要知道， 無數個小目標加在一起才能讓你“登天”；
九、安於現狀的。 這類經銷商沒什麼動力， 沒有目標， 更沒有危機感；
生存建議：1、讓權讓位給有狀態、有衝勁的人；2、直接放棄生意， 回家想清福；
當然，還有很多類型的經銷商群體，但不管你屬於哪一類，要想在如今或以後立於不敗，我想你所必須要去做的就是學習、反思、創新。要知道，在未來，不是靠個人打天下，而是靠一個團隊去打造一個平臺，把所有資源整合在這個平臺上，你才有獲勝的可能！
回家想清福；
當然，還有很多類型的經銷商群體，但不管你屬於哪一類，要想在如今或以後立於不敗，我想你所必須要去做的就是學習、反思、創新。要知道，在未來，不是靠個人打天下，而是靠一個團隊去打造一個平臺，把所有資源整合在這個平臺上，你才有獲勝的可能！