幾天大雪之後, 杭城銀裝素裹分外美麗。 回家路上, 90後陶宇走進小超市買了幾罐啤酒, 超市老闆笑著說, “雪花稀罕了!每罐貴五毛錢。
超市老闆沒開玩笑, 雪花啤酒漲價是真的,燕京、青島等啤酒漲價也是真的, 2018年1月1日起, 華潤雪花、青島啤酒等多家啤酒企業對產品進行提價調整。
對消費者來說, 啤酒貴五毛錢只不過小數點後多了一個數字, 沒有絲毫感覺。 但在五毛錢背後, 藏著的卻是啤酒市場長久廝殺後邁向新競爭的影子。
淡季提價 經銷商接連收到漲價通知單
在杭州做了十六七年酒生意的鐘女士, 不久前接到了千島湖啤酒的漲價通知。 這已經是她收到的第三份價格調整告知單。 鐘女士回憶, 最早那份漲價通知單來自百威, 時間在2017年9月底, 12瓶裝的百威系列每箱漲7元。 然後是雪花的, 內容也是漲價。
2017年底開始, 燕京、雪花、青島等品牌紛紛發佈提價通知,
2017年12月1日, 燕京啤酒(浙江仙都)有限公司稱, 對460ml的7度燕京本生啤酒經銷政策作出調整:終端進貨結算價格每箱順漲3元, 單瓶零售價格順漲1元。
華潤雪花啤酒公司緊跟其後。 從今年1月1日起, 雪花對包括晶尊、雪花純生、勇闖天涯、綠雨在內的9款500ml產品進店價格上調, 每件的幅度在2元到10元不等。
青島啤酒也發佈了公告, 表示擬對部分區域部分產品價格進行上調, 擬漲價產品的平均漲幅不超過5%。
本地的千島湖啤酒也陸續向經銷商發佈價格調整告知書:從2018年1月16起, 500ml的7度千島湖水晶版的終端結算價每箱上漲10元。
……
“這是一個連鎖反應, 接下來其他品牌也可能漲。 ”鐘女士說, 這輪漲價並非大家傳說的“十年來首次”,
成本攀高 對成本很敏感的啤酒業相當受傷
在各個啤酒品牌發佈的通知書或公告中, 成本上漲都被指明是本輪價格調整的原因所在, 主要來自原材料、人工以及倉儲物流等成本的上漲。
杭州千島湖啤酒有限公司市場總監鄭名善告訴記者, 去年開始, 紙板箱、玻璃瓶、瓶蓋等原材料的價格上漲得很厲害。 拿包裝材料來說, 漲幅已經接近40%, 玻璃價格漲幅也在20%左右。
這一點, 得到了中國酒業協會常務副秘書長兼啤酒分會秘書長何勇的認同。 他表示, 這一輪啤酒漲價,
隨著國家環保要求的不斷提高, 去年, 一批紙箱廠、造紙廠關停並轉, 影響了很多使用紙張、包材的產業。 啤酒, 就是其中受傷很嚴重的產業之一。 “啤酒之所以受包裝材料價格影響大, 是因為它屬於生產成本敏感行業。 行業內競爭白熱化, 盈利水準低。 包材成本上漲幅度一大, 就吃不消了。 ”何勇說。
由於各品牌的低中高產品線比較一致、各類產品品種相近, 啤酒在各類酒品產業中競爭最激烈。 因此, “跑馬圈地”式地搶市場, 是啤酒行業內一貫的競爭模式。
“在杭州, 啤酒的品牌集中度較高, 以百威、青島、雪花、千島湖為主。 絕大多數消費者對相近品牌的接受度都差不多, 飯館能提供什麼啤酒,
不漲或小漲 喝酒成本受本輪提價影響不大
距離春節只剩下半個月, 公司年會、親友相聚等各種飯局上, 啤酒依舊少不了。 這輪啤酒漲價聲勢洶洶, 究竟對大夥兒喝酒成本影響有多少呢?
記者走訪後發現, 商超等零售端, 啤酒價格會有所調整。 目前, 一些夫妻店和小超市已經開始提價, 但大型商超還沒漲。 餐館、酒吧、KTV等啤酒即飲的場所, 啤酒價格則幾乎不受影響。
“進價是提高了, 但還賣原先那個價。大家都不漲就你漲,顧客還不去別家吃?”在濱江開大排檔的汪東星說,不敢做第一個漲價的人。如果大排檔檔口集體漲價了,那麼他就跟著漲一點。
對酒吧、KTV而言,啤酒價格本身就比較高,因此這輪提價幾乎沒帶來影響。杭州派酒吧銷售程陽介紹,酒吧裡的啤酒售價便宜的就要五六十元,貴的每瓶達到70至100元。因此,進價上漲一兩元,根本無所謂。
在價格上最容易跟著動的,是零售小店和商超。很多生活社區附近的夫妻小店及小超市,已根據進價提高啤酒零售價,每瓶大概漲0.5元或1元。
記者從華潤萬家方面瞭解到,目前已經接到青島啤酒供應商漲價函——於1月1日發佈的三款啤酒的漲價通知,漲幅在8%至10%,其餘如雪花啤酒的漲價函尚未接到。華潤萬家相關負責人表示,會儘量延後到年後漲價。而世紀聯華方面則稱,目前沒有接到紙質漲價通知,也沒有作出調價。
為品質買單 啤酒業或將開始新競爭
“這次各大啤酒品牌都選擇提高售價,折射出市場對產品的認同,是啤酒價值回歸的一種表現。”何勇認為,如果消費者不認同啤酒品質,價格即便現在上漲,在未來也極可能回落。
在他看來,消費需求會促進產品結構的轉變,從而促進產業結構的成熟。在這樣的市場化發展路徑中,當前,正處於啤酒產品結構轉變階段。“啤酒廠商要利用充分競爭提高產品品質。做好一切都不如做好產品。”
其實,從消費趨勢來看,消費者的啤酒消費習慣也正從原先的求量慢慢向求質轉變,越來越多人開始享受啤酒品質,為高端啤酒買單。浙江省酒業協會工作人員表示,從近年的全省啤酒銷售量統計資料來看,低端啤酒的量正在減少,中高端啤酒的量在增加。也就是說,啤酒產品結構也在不斷調整。
如果說不斷提升啤酒品質是在白熱化競爭中獲勝的法寶,那麼另闢蹊徑地探索特色啤酒,或許是在啤酒市場占得一席之地的另一種路徑。
與婚禮現場裝飾相呼應的婚禮特供啤酒、口味偏苦寓意來艱苦奮戰的年會用酒……目前,千島湖啤酒正在探索啤酒的個性化定制。據介紹,定制酒發展還挺不錯,2017年的代加工特製量比2016年多了一倍左右。
對消費者來說,啤酒業的這輪漲價,意味著我們正在逐漸告別“三元錢”時代;而對生產商來說,或許意味著一個新競爭時代的開始。
但還賣原先那個價。大家都不漲就你漲,顧客還不去別家吃?”在濱江開大排檔的汪東星說,不敢做第一個漲價的人。如果大排檔檔口集體漲價了,那麼他就跟著漲一點。對酒吧、KTV而言,啤酒價格本身就比較高,因此這輪提價幾乎沒帶來影響。杭州派酒吧銷售程陽介紹,酒吧裡的啤酒售價便宜的就要五六十元,貴的每瓶達到70至100元。因此,進價上漲一兩元,根本無所謂。
在價格上最容易跟著動的,是零售小店和商超。很多生活社區附近的夫妻小店及小超市,已根據進價提高啤酒零售價,每瓶大概漲0.5元或1元。
記者從華潤萬家方面瞭解到,目前已經接到青島啤酒供應商漲價函——於1月1日發佈的三款啤酒的漲價通知,漲幅在8%至10%,其餘如雪花啤酒的漲價函尚未接到。華潤萬家相關負責人表示,會儘量延後到年後漲價。而世紀聯華方面則稱,目前沒有接到紙質漲價通知,也沒有作出調價。
為品質買單 啤酒業或將開始新競爭
“這次各大啤酒品牌都選擇提高售價,折射出市場對產品的認同,是啤酒價值回歸的一種表現。”何勇認為,如果消費者不認同啤酒品質,價格即便現在上漲,在未來也極可能回落。
在他看來,消費需求會促進產品結構的轉變,從而促進產業結構的成熟。在這樣的市場化發展路徑中,當前,正處於啤酒產品結構轉變階段。“啤酒廠商要利用充分競爭提高產品品質。做好一切都不如做好產品。”
其實,從消費趨勢來看,消費者的啤酒消費習慣也正從原先的求量慢慢向求質轉變,越來越多人開始享受啤酒品質,為高端啤酒買單。浙江省酒業協會工作人員表示,從近年的全省啤酒銷售量統計資料來看,低端啤酒的量正在減少,中高端啤酒的量在增加。也就是說,啤酒產品結構也在不斷調整。
如果說不斷提升啤酒品質是在白熱化競爭中獲勝的法寶,那麼另闢蹊徑地探索特色啤酒,或許是在啤酒市場占得一席之地的另一種路徑。
與婚禮現場裝飾相呼應的婚禮特供啤酒、口味偏苦寓意來艱苦奮戰的年會用酒……目前,千島湖啤酒正在探索啤酒的個性化定制。據介紹,定制酒發展還挺不錯,2017年的代加工特製量比2016年多了一倍左右。
對消費者來說,啤酒業的這輪漲價,意味著我們正在逐漸告別“三元錢”時代;而對生產商來說,或許意味著一個新競爭時代的開始。