來自農村的小李， 從農業學校畢業後， 回老家搞農資批發生意， 每天下鄉給鄉鎮的農資店送貨搞推廣， 雖然苦點累點， 也賺不到太多錢， 但作為一個農村出身的孩子， 服務農業還是讓他樂此不彼。
大家都知道， 如今農資行業競爭激烈， 小李因此賒銷了數額不小的貨款， 今年由於農資企業漲價， 為了備些價格便宜的農資產品， 小李和同行一樣， 拼命往廠家打款， 只求爭取些優惠政策， 這樣有利於明年在市場競爭中不至於太被動。
但問題來了， 下面農資網點還欠著自己近百十萬的欠帳， 由於每到收款的季節， 小李只有先通過和親戚朋友借款， 先給廠家打款， 他打算等把下麵的欠款收攏後再還帳也不遲。
然而， 眼看著春節即將臨近， 很多農資店卻無法兌現承諾， 在小李的一遍遍催收下， 還把一部分客戶給惹毛了， 很不高興地拿話懟小李：“你這個人咋這個樣子？一遍一遍的來催錢， 有意思嗎？有錢能不給你嗎， 咋還像催命似的呢， 壓根就沒見過你這樣做生意的， 明年把賬給你結清， 你也別來找我做生意了。 ”
小李的心裡那個委屈呀， 強忍著內心的火氣， 陪著笑臉說：“嘿嘿， 還不是今年困難嘛， 理解一下，
我來了很多趟， 你說沒錢， 可你和我們同行拿預付款咋有錢了呢？用俺家的貨款去給別人做預付款賺取利息也說不過去吧？
你說你沒錢， 你今年蓋樓房的錢哪裡來的？你今年買車的錢哪裡來的？你聽說化肥漲價，
既然你有那麼多錢做生意， 為啥我幾萬元的貨款就沒錢還了呢？我這可是前期支持你了， 咱不能都忘了吧， 現在和你討賬， 還把你惹惱了？
誰都有困難的時候， 你要是真沒錢， 我二話不說， 再困難也要支持你， 可你卻拿著我的貨款去做更多的生意， 不能不說你太有水準了， 不過這種方式我真接受不了！”
小李的一席話， 把那老闆懟得沒話說了， 臉上一陣紅一陣紫的， 憋了半天， 對小李說：“反正咱也賴不了你的賬， 早一天晚一天還你而已， 這樣吧， 這幾天我到村裡要要賬， 春節前指定還你。 ”
小李無奈地離開了， 這樣的話他聽過太多了， 說過的話無法兌現貌似成了常態。
年底了， 大家辛苦了一年， 都非常不容易， 做生意講究的就是互惠互利， 別你得了實惠了， 卻損害了別人的利益。
同時， 小李也特別感謝那些早早就把貨款結清的老闆， 為了支持小李的生意， 很多人還拿了預付款， 這是一種信任， 更是一種態度， 就像某村的一位農資店老闆， 每到年底，他就是借錢，也要把經銷商的欠款還清。
年底了，考驗人品的時候也到來了！
每到年底，他就是借錢，也要把經銷商的欠款還清。年底了，考驗人品的時候也到來了！