磷酸二氫鉀在農業上的回顧和展望
從2014年10月在江蘇昆山舉辦的191首屆農資網商大會吹響農資網路銷售的號角開始， 三年來各路人馬各種資本在農資行業粉墨登場， 網路推廣銷售的有生鮮水果也有農業生產資料（化肥、農藥）。 而磷酸二氫鉀作為一款磷鉀二元複合葉麵肥， 其廣為人知安全高效的屬性被廣大使用者認可， 這一屬性也完全符合網路銷售的需求特性。 各公司各平臺齊力合作普及磷酸二氫鉀真假鑒別知識， 推廣磷酸二氫鉀應用方案， 加上經濟作物面積的逐年擴大， 以及國家在水肥一體化層面的宣導和助推，
產能增加
磷酸二氫鉀作為廣譜性的磷鉀葉麵肥， 使用方法簡單， 適用範圍廣泛， 隨著產品的持續引爆， 各個公司蜂擁而至銷售該產品， 直接對供方的出貨量提出了要求。 而磷酸二氫鉀的利潤目前和其他磷酸鹽產品相比相對較好， 面對火熱的行情， 生產商若不心動那不現實， 心動之後的行動就是要麼改造設備來生產， 要麼建造新的車間購置新的生產設備來生產， 據不完全統計， 近兩年購置新的設備來生產磷酸二氫鉀的企業就不下於5家， 改造設備來生產磷酸二氫鉀的企業更不在少數。
競爭激烈
隨著生產磷酸二氫鉀的工廠增多， 供方市場體量增加， 成本問題被無限放大。 原料採購成本， 設備折舊成本， 人工分攤成本等費用都將會成為制約因素， 在同等品質的情況下， 誰的生產規模大誰的生產成本低誰就更具優勢， 馬太效應就會愈發明顯。 在磷酸二氫鉀主要生產集中地四川什邡， 部分企業因為生產成本偏高制約銷量進而產生一系列問題， 已經在這波競爭中呈掉隊之勢。 而同時部分企業已經在生產規模和銷量上領先一步， 其實際生產產能在150噸/天以上， 成本和規模優勢相形見絀。
環保影響
目前國內磷酸二氫鉀的生產工藝多為中和法工藝生產， 由反應式：H3PO4+KOH=KH2PO4+H2O可以看出， 磷酸二氫鉀由磷酸和氫氧化鉀反應生產而成，
環保結束到今天， 磷酸二氫鉀產業鏈中仍然有部分企業還未正常生產， 磷酸二氫鉀價格也僅僅是略微回檔。 環保之嚴， 影響之大， 超出預估。
下游制約
農產品價格行情直接影響著磷酸二氫鉀的使用量。 價格不好， 農戶不捨得投入， 間接造成了磷酸二氫鉀銷售量的下降。 以雲南葡萄為例， 為了增加葡萄的甜度和收摘後儘快恢復樹勢， 在葡萄轉色期和采果後一般會用磷酸二氫鉀5-10kg/畝， 如果價格不好農戶就不用或者少用。 截至2015年末， 雲南葡萄栽培面積約56萬畝， 按照平均每畝少用10kg計算， 就是5000多噸， 這僅僅是一個省一個作物品種的使用量， 據某機構統計， 在“十二五”期末主要大宗果品中，
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，“好”在於磷酸二氫鉀市場的老樹新發重新火爆，給公司和個人都創造了廣闊的機遇和財富；“壞”在於市場火爆的背後，是大魚吃小魚市場集中度的快速提升，勢必會淘汰掉一些公司和個人。展望2018，市場競爭加劇，想獨佔鰲頭就要看能不能在細分領域大顯神通。
市場競爭加劇
橫向對比磷酸鹽，當下磷酸二氫鉀的利潤還是要比磷酸一銨和磷酸二銨好一些，並且現在磷酸二氫鉀這個行業並沒有真正的寡頭出現，也就說每個公司都有機會成為該行業的NO.1。如此場景下各生產企業沒有不想彎道超車並做大做強的，貴州省甕安縣成為角逐場就是明顯的例子。18年對生產企業而言，為拼銷量拼生產規模，利潤會急劇下滑，競爭會更加激烈，真正的弱肉強食，真正的你死我活；對個人而言，市場和客戶已經不滿足於單純的磷酸二氫鉀買賣，需要的是磷酸二氫鉀整體應用方案的服務商。
細分時代到來
隨著市場競爭的加劇，尋找新的突破口是每個身在磷酸二氫鉀行業的人的想法。定位不同方向就不同。作為生產商有的選擇主打高品質的磷酸二氫鉀向食品和醫藥方面轉變；有的選擇整合產業鏈引進上下游在現有基礎上降成本擴產能促銷量；有的選擇轉向其他磷酸鹽的生產；有的選擇加大研發力度升級產品，比如目數更細溶解更快的粉劑的磷酸二氫鉀。作為貿易商有的加大力度做強國內外市場，謀求更大的輸送量和採購話語權；有的選擇漸漸退出轉向其他產品。作為農資流通商，有的選擇不做這個產品；有的選擇堅持該產品並開發新的賣點，比如說研究在每個作物上的每個時期用多少使用量更好，比如說研究磷酸二氫鉀和哪些產品搭配使用效果會更好。每一個領域的細分都有可能成為一個爆發的機會點。河南某流通企業做了磷酸二氫鉀+芸苔素+嘧菌酯的套餐，迅速成為該公司的“爆品”；成都尼達羅農業科技有限公司致力於做磷酸二氫鉀應用領域的領導者，一直在磷酸二氫鉀上發力，迅速提升了公司在磷酸二氫鉀行業內的影響力；跨界而來的飛防無人機，因其使用產品的特殊要求促使粉劑磷酸二氫鉀的需求量迅速飆升，主抓研發創新的四川什邡市躍成磷化工有限公司就抓住了機遇。企業規模繼續擴張，加劇產品成本競爭，倒逼整合供應聯盟，到底誰能細分領域稱王，還請拭目以待。
筆者:張建堂，現任職于成都尼達羅農業科技有限公司，在2014年主導和191農資人試水合作銷售磷酸二氫鉀，在2015年主導和每天農資全面合作銷售磷酸二氫鉀，在2017年主導和搶農資網合作銷售磷酸二氫鉀，並在2018年年初參與編輯《水肥一體化實用問答及技術模式、案例分析》。
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，“好”在於磷酸二氫鉀市場的老樹新發重新火爆，給公司和個人都創造了廣闊的機遇和財富；“壞”在於市場火爆的背後，是大魚吃小魚市場集中度的快速提升，勢必會淘汰掉一些公司和個人。展望2018，市場競爭加劇，想獨佔鰲頭就要看能不能在細分領域大顯神通。
市場競爭加劇
橫向對比磷酸鹽，當下磷酸二氫鉀的利潤還是要比磷酸一銨和磷酸二銨好一些，並且現在磷酸二氫鉀這個行業並沒有真正的寡頭出現，也就說每個公司都有機會成為該行業的NO.1。如此場景下各生產企業沒有不想彎道超車並做大做強的，貴州省甕安縣成為角逐場就是明顯的例子。18年對生產企業而言，為拼銷量拼生產規模，利潤會急劇下滑，競爭會更加激烈，真正的弱肉強食，真正的你死我活；對個人而言，市場和客戶已經不滿足於單純的磷酸二氫鉀買賣，需要的是磷酸二氫鉀整體應用方案的服務商。
細分時代到來
隨著市場競爭的加劇，尋找新的突破口是每個身在磷酸二氫鉀行業的人的想法。定位不同方向就不同。作為生產商有的選擇主打高品質的磷酸二氫鉀向食品和醫藥方面轉變；有的選擇整合產業鏈引進上下游在現有基礎上降成本擴產能促銷量；有的選擇轉向其他磷酸鹽的生產；有的選擇加大研發力度升級產品，比如目數更細溶解更快的粉劑的磷酸二氫鉀。作為貿易商有的加大力度做強國內外市場，謀求更大的輸送量和採購話語權；有的選擇漸漸退出轉向其他產品。作為農資流通商，有的選擇不做這個產品；有的選擇堅持該產品並開發新的賣點，比如說研究在每個作物上的每個時期用多少使用量更好，比如說研究磷酸二氫鉀和哪些產品搭配使用效果會更好。每一個領域的細分都有可能成為一個爆發的機會點。河南某流通企業做了磷酸二氫鉀+芸苔素+嘧菌酯的套餐，迅速成為該公司的“爆品”；成都尼達羅農業科技有限公司致力於做磷酸二氫鉀應用領域的領導者，一直在磷酸二氫鉀上發力，迅速提升了公司在磷酸二氫鉀行業內的影響力；跨界而來的飛防無人機，因其使用產品的特殊要求促使粉劑磷酸二氫鉀的需求量迅速飆升，主抓研發創新的四川什邡市躍成磷化工有限公司就抓住了機遇。企業規模繼續擴張，加劇產品成本競爭，倒逼整合供應聯盟，到底誰能細分領域稱王，還請拭目以待。
筆者:張建堂，現任職于成都尼達羅農業科技有限公司，在2014年主導和191農資人試水合作銷售磷酸二氫鉀，在2015年主導和每天農資全面合作銷售磷酸二氫鉀，在2017年主導和搶農資網合作銷售磷酸二氫鉀，並在2018年年初參與編輯《水肥一體化實用問答及技術模式、案例分析》。