我們經常在企業界看到“抱著金飯碗要飯的老闆”， 這樣說一點都不為過， 很多老闆很重視產品的生產部分， 在廠房、設備、技術上很捨得投入， 這也是在工廠時代、產品時代的企業共性， 這本是很多老闆發家致富的硬本事， 但在這個產品飽和度越來越高的市場狀態下， 卻常常有老闆抱怨， 自己的產品明明比競品要好， 但一到市場上， 就遇冷， 而競品卻能以比他還高的價格暢銷， 這究竟為何?
其實， 在行銷的4P(產品、價格、管道、促銷)裡， 筆者認為排在首位的應是產品， 它是價值鏈的核心端， 沒有好產品， 品牌就沒有根，
既然產品這麼重要， 為什麼很多好產品賣不過差產品?究其原因， 是老闆認知偏頗導致的。 好的產品品質僅僅是暢銷和長銷的必備條件之一， 而非全部， 但很多老闆不懂這個邏輯， 經常抱著自己的產品自嗨。 因此， 當他認定產品好就一定好賣時， 他絕不會重視產品的系統包裝， 更不會從戰略上重視行銷和品牌的運營。 當好產品遇上笨行銷， 遇上錯思維， 會被害死的。
那麼， 如何才能打造出好產品的行銷力呢?
對於好產品的打造， 首先要名正言順， 好產品、好品牌就要有個好名字。
其次， 言之有物。 有了好名字， 還要有內容可說。 因此， 要做好產品的行銷， 就要超越產品本身去塑造， 產品週邊的文化、故事、名人典故，
再次， 物超所值。 此處說的物超所值並不在價格， 而在價值， 好產品的價值往往展現在兩點， 一是賣點清晰， 首先要把自身比其他產品好的核心優勢提煉出來， 而且僅僅提煉還不夠， 還要有所取捨;二是有恰如其分的顏值， 消費者在終端看到的最核心的媒介其實就是產品， 其次是銷售場所， 因此， 在設計美感的前提下， 需要格外注意兩點， 一是包裝形象必須符合產品屬性和所選用戶的喜好， 二是要考慮品牌在終端體驗性和陳列時的奪目程度、差異程度和品牌認知度， 這樣才能實現好產品在終端脫穎而出， 而兩者的結合，
最後是觸手可及。 任何有才華的藝人都需要好媒體的推廣和展示， 好產品更是如此， 銷售管道和傳播管道的雙驅動， 是必不可少的環節。
觸手可及的要求在於兩個字“傳、銷”， 只傳不銷， 浪費錢;只銷不傳， 很困難。 傳播是為銷售助力的工具， 而銷售是交付產品價值到準確使用者手裡的臨門一腳， 必不可缺。
文 | 華夏酒報中國酒業新聞網特約撰稿人 王慶永