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在飲料界， 有句俗話叫做：“露露不過江， 椰樹不過河。 ”
也就是說， 這兩個植物蛋白飲料的巨頭， 一個從河北承德往南到了長江， 就不過來了;一個從海南往北， 到了黃河就不過去了。
這是什麼原因呢？是他們互相謙讓嗎？是物流問題嗎？
我們先用動銷的5個原點問題來分析一下， 為什麼“露露不過江”
（1）認知的區域性： 杏， 在很多南方人心中， 以為就是李子或者類似李子的一種酸果子；90%以上的人， 連“杏”長什麼樣都沒有見過， 就更不知道“杏仁”是何物了。
（2）需求的失焦： 南方物產豐富， 對以牛奶為主的動物蛋白的需求， 至今為止還處在培育階段，
（3）品類的狹窄性： 露露自己沒有清晰的定位， 那消費者就會自動把它歸類到“堅果仁榨取物”裡面去。 這在人們心中已經是一種非常小眾、品類發育不良的“風味飲料”了。
（4）品牌形象的迷糊： 隨便做個親友調研， 人們記住的露露廣告語是：“冬天喝露露要加熱， 夏天喝露露要加冰。 ”這個廣告純粹已經是把自己當做暢銷品的架勢， 好像人們一年四季已經在哭著喊著就等著喝露露了。 加熱、加冰都是假設在消費處於飽和期的狀態下，
（5）價格的空間問題： 要過江， 就要給南方經銷商與北方經銷商一樣的操作空間， 而運費的增加， 會壓縮企業的利潤。 露露的價格空間給南方的經銷商預留了多大的空間？這裡就不做分析了。
儘管露露沒有做如此詳盡系統的內部分析， 在魯冠球先生接管露露之後， 他還是根據“過不了江”的事實， 把露露的銷售核心區域集中在了河北、山東、河南等幾個省份， 讓團隊和經銷商在這幾個對“杏仁露”有高度認知的區域進行“抱團式”深挖， 也取得了很好的業績。
露露想要像六個核桃那樣， 先以區域抱團式陣法求生存， 再以星羅棋佈式陣法迅速擴張， 還有很長的路要走！其間的關鍵是認真思考自己產品的5個動銷原點問題， 以原點為“體”、運營為“用”， 不可本末倒置。
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