接前面我們提到， 在演講中狀態比語言更為重要， 其中有三個核心要素會影響我們的狀態,並且我們可以採取一定的方法控制它。 它們是我們的身體、我們的心靈之眼以及我們的信念。 到現在為止,我們]已討論了身體影響狀態的方式,還有沒有其他決定感覺（狀態）方式的因素呢?
只有當你關注某些事情的時候,你才會對它有感覺。 在某一個特定的時刻,你的身邊有無數個可以選擇關注的事情。 因此,不是你周圍所發生的事情,而是你選擇要關注的事情決定了你是如何感覺的,我們將其視作心靈之眼。
你可以將心靈之眼對準任何你選擇的地方,然而,大多數時候,我們不願為選擇而煩惱,我們只是讓心靈之眼四處遊蕩。 在身體的默認設置下,大腦將主要基於恐懼選擇它關注的東西。 為什麼會這樣呢?因為在緊張的形勢下,由於“杏仁體劫持”,你傾向於失敗。
我們將消極性視為不好的東西。 但是,搜尋問題的傾向是健康大腦的標誌。 想像一下,假如你生活在十萬年前,居住在山洞裡的情形。 你可能從洞口往外看,掃視一下周圍的環境。 你的大腦不會注意到花草、羚羊群或可愛的落日。 你會問自己：“外面有沒有什麼東西會傷害我？”如果看到了長有條紋或長牙的東西隱藏在岩石後， 你會不顧落日和花草返回洞穴。 我們就是這麼生存下來的。
通過提問我們聚焦心靈之眼。
①當你提出一個問題的時候,大腦馬上就著手進行回答。 假定你的大腦拉出來長長的文件抽屜,在抽屜中尋找這一問題的答案,你提出的問題決定了大腦將要搜尋的文件抽屜。 如果你提問的次數足夠多,你的大腦將總是用同一個答案進行回答。
②麻煩的是,大多數人面對聽眾時,提問會導致他們關注恐懼而不是目標。
當你站在人群前時,你展現了自己,沒有什麼能比面對黑暗中一大群人緊盯著自己更恐怖的了。 你最希望做的就是拿到一塊“遮羞布”， 或整理你的袖口， 你會拿任何可以觸及的東西來保護自己。
準備入場時,考慮一個自己提出的典型問題:“他們會提問我棘手的問題嗎?”大腦主要傾向於搜索負面的答案,它會回答:“是的。 ”你立刻變得緊張起來、惶恐不安,開始出汗。 “我準備充分了嗎?”大腦搜索……搜索答案是“沒有！”現在你已經不知所以了,在預設的消極模式下,你皺著眉頭,走來走去,呼吸短促。
他們會喜歡我嗎?”大腦說:“不喜歡!”好吧,歡迎你進入“杏仁體劫持”狀態。
像“遺漏了什麼內容”“我會忘記要說什麼嗎”“我會知道答案嗎”以及“他們會發現我不如他們想像的那麼聰明嗎”這樣的問題看起來可能是明智的問題,但實際上它們都是會產生破壞性後果的問題,這些問題的答案只能造成消極狀態。
③那麼,如何解決呢?答案是,提出一個不同的問題。 你控制大腦聚焦的方法就是改變你提出的內心的疑問。
想像一個在山上滑雪的人,將要在電視機鏡頭前進行一次有風險的滑雪表演。 如果她往下看並且想:“如果我摔倒了並且摔壞了我的膝蓋會有害處嗎?”這樣的問題對她有什麼影響呢?你認為她在隨後的表演中能滑多快,表現能有多出色呢?結果不會很好。 一位專業的滑雪運動員會問自己另外的問題,並且是唯一的問題:“滑雪的時候如何才能讓自己每時每刻都看起來極為性感呢?”
這是一個帶預設前提的問題。前提是關於世界的一個隱含假定,在表述中將事實理所當然地表現了出來。例如,問題“這次機會的非凡之處在哪裡?”所包含的前提就是,事實上,這次機會裡蘊藏著一些非凡的但你尚未注意到的東西。你需要的是這種具有強大預設的問題,這會驅動大腦想出更好的答案並且產生一種興高采烈而非恐懼的感覺。
這種帶有預設前提的強大問題可以是:“這次演講最好的是哪一部分?”“我最熱衷於哪些材料?”“能夠影響聽眾的最有力的方法是什麼呢?”“我如何才能送給他們一份禮物?”“我怎樣才能最好地啟發他們?”“我怎樣才能與眾不同?”“這次活動最激動人心的是哪一部分?”“我怎麼才能知道他們想要聽我講話呢？”
④這不是積極思維。積極思維是試圖催眠自己,進入一種不同的狀態,有點像一個禿頭邊看著鏡子邊念叨:“我確實有頭髮,我真的有頭髮。”
在你繼續下去之前提出合理的問題是調整狀態非常有力的方式,你是在引導自己的大腦在正確的檔抽屜裡搜尋檔。你正在有意地規劃,這樣你會找到促使你前進的答案,而不是阻礙你前進的答案。
一個好間題的結構是非常具體的,它包含一個推動你想到新的可能性的前提。不是“我會成功嗎”而是“怎樣我才會成功”,不是“他們會提出難題嗎”而是“我怎樣才能利用問答環節讓他們信任我”。第一種問題會得到消極的答案，第二種問題預設了令人興奮的前提,這樣你的大腦就會從中搜尋積極的答案。
要讓你的大腦持續保持這種狀態。一旦你得到了答案,就繼續問下去,重複這一過程。讓越來越多的參考問題湧入你的大腦,直到你處於一種表演的理想狀態。注意，提出尖銳同題有一個恰當的時間,並且要討論講話中可能發生的任何問題,這個時間正是演講之前的一到四周之內。在你出場前的十分鐘，你不能問自己“假如跌倒了會有害嗎”?作任何進一步的準備都太晚了。你必須轉向你的狀態,並且只提能使自己興奮起來的問題。
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一位專業的滑雪運動員會問自己另外的問題,並且是唯一的問題:“滑雪的時候如何才能讓自己每時每刻都看起來極為性感呢?”這是一個帶預設前提的問題。前提是關於世界的一個隱含假定,在表述中將事實理所當然地表現了出來。例如,問題“這次機會的非凡之處在哪裡?”所包含的前提就是,事實上,這次機會裡蘊藏著一些非凡的但你尚未注意到的東西。你需要的是這種具有強大預設的問題,這會驅動大腦想出更好的答案並且產生一種興高采烈而非恐懼的感覺。
這種帶有預設前提的強大問題可以是:“這次演講最好的是哪一部分?”“我最熱衷於哪些材料?”“能夠影響聽眾的最有力的方法是什麼呢?”“我如何才能送給他們一份禮物?”“我怎樣才能最好地啟發他們?”“我怎樣才能與眾不同?”“這次活動最激動人心的是哪一部分?”“我怎麼才能知道他們想要聽我講話呢？”
④這不是積極思維。積極思維是試圖催眠自己,進入一種不同的狀態,有點像一個禿頭邊看著鏡子邊念叨:“我確實有頭髮,我真的有頭髮。”
在你繼續下去之前提出合理的問題是調整狀態非常有力的方式,你是在引導自己的大腦在正確的檔抽屜裡搜尋檔。你正在有意地規劃,這樣你會找到促使你前進的答案,而不是阻礙你前進的答案。
一個好間題的結構是非常具體的,它包含一個推動你想到新的可能性的前提。不是“我會成功嗎”而是“怎樣我才會成功”,不是“他們會提出難題嗎”而是“我怎樣才能利用問答環節讓他們信任我”。第一種問題會得到消極的答案，第二種問題預設了令人興奮的前提,這樣你的大腦就會從中搜尋積極的答案。
要讓你的大腦持續保持這種狀態。一旦你得到了答案,就繼續問下去,重複這一過程。讓越來越多的參考問題湧入你的大腦,直到你處於一種表演的理想狀態。注意，提出尖銳同題有一個恰當的時間,並且要討論講話中可能發生的任何問題,這個時間正是演講之前的一到四周之內。在你出場前的十分鐘，你不能問自己“假如跌倒了會有害嗎”?作任何進一步的準備都太晚了。你必須轉向你的狀態,並且只提能使自己興奮起來的問題。
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