蘭馬：大、中、小企業靠怎樣去盈利?

中國新時代，應該是個性創業或說個性發展的最好時代。今年是2018年，中國改革開放進入後40年時代，後40年的中國改革開放進入了一個具有個性發展的“新時代”，而這個“新”在於智慧化，在於物聯網，在於區塊鏈，在於共用機制，但是可以肯定的是，中國如何發達變強，世界如何變小，社會仍然由大、中、小企業組成系統的經濟實體，那麼它們又是如何去盈利呢？這是我們需要思考的問題。

在蘭馬策劃思想的“十大原則”中，其中“第十大原則”——小微企業，生存下來，掙鈔票；中型企業，發展起來，賺名譽；大型企業，強大起來，

贏文化，就隱藏了關於“大、中、小企業”是如何去盈利，如何成長起來的方法與思想。其實，簡單地說，企業從小到大，從弱到強，建立了盈利的“5個階段”，即“掙錢——來錢——生錢——賺錢——贏錢”等5個盈利時期。

“掙錢”階段，創業初期，沒有員工，沒資源，沒資金，沒關係，一切都是“沒”，所以需要自己的雙手去爭取資源，爭取專案，爭取業務，一切都需要自己去爭取，用爭取來的硬性資源或軟資源轉換成“現金”或資金，以及人才，所以靠自己的“雙手”去“爭”就成了企業存活的關鍵，這也是文化人創業成功率低於野蠻人創業的主要原因。

“來錢”階段，初創企業開始有了一些盈利，考慮雇傭幫手，用更多的“雙手”去“爭取”資源與資金，獲得更多搶佔市場空間的人力。

“來”之繁體字為“十字架下站著三個人”，三人為眾，企業開始出現雇傭關係，企業主成了雇主，企業也出現了員工，在十字架下也制定了一些企業制度，朝著企業化方向發展。

“生錢”階段，靠單純的資源盈利，也是辛苦錢，於是依靠平臺去盈利，站在平臺上創造“牛市”，

讓“錢生錢”，於是出現了資本市場，平臺型企業，資本運作與平臺思維是企業盈利的主要思想。

“賺錢”階段，企業開始“跨界”，除了企業盈利，還有“兼顧”社會責任、品牌文化等隱形價值，兼顧投資未來，打造企業品牌價值與企業家形象，為企業持續經營、持續發展創造軟勢力。

“贏錢”階段，這是企業盈利的最高階段，也是企業從小到大，從弱到強的標誌。 “贏錢”的企業，具有很強的危機意識，重視盈利，注重口碑與品牌，強調文化傳承，基業長青，以及高度的社會責任感，其目的就是成就企業王道，造福企業的同時，回報整個社會，企業也成為社會財富重要的組成部分。

所以，經過以上分析，我們不管在創業哪個階段，都要按照不同階段的發展原則，

運用有效的方法去盈利，為企業發展創造屬於那個階段的堅實基礎，那樣企業才不會走彎路，更不會走入思路，否則欲速則不達，後果不堪設想。

譬如說， “掙錢”階段，創業初期，就不能用所謂的品牌傳播去“盈利”，就應該用自己的“能力”與“苦力”去“爭取”一些資源，讓這些資源轉換成“資金”，這樣企業才會存活下來。我，也就是蘭馬，在2008年創業，我用80萬元（當時實繳）註冊成立了一家房地產廣告策劃，因為我做過媒體，做過房產公司策劃總監，廣告公司副總，自以為關係過硬，資源豐富，毫不猶豫高薪聘請著名廣告公司供職過的策劃專家、設計師，以及業務員，我卻在公司搞培訓，定戰略，定文化，就是不用自己的“雙手”去“爭取”業務，

把資源轉換“資金”，甚至利用自己的媒體資源為剛成立的公司做形象廣告，等到錢燒光了，業務還沒來，所謂公司的人才也開始辭職了，最後剩下了一個無助的“我”。這給了我很痛很苦的教訓，我的第一次創業就這樣失敗了。所以，創業請一定要做到——到哪座山就要唱哪首山歌，唱錯了，自然失敗無疑!

創業，永遠是階段性，階段性必然有階段性的本質，按照階段性的本質去所想，去所做，那樣就會越走越順利，越順利就會更容易走到成功的彼岸，以及達到美好的未來!