2018年春節檔票房塵埃落定。 除了57.23億破紀錄的亮眼總票房， 以及多項紀錄被打破， 還有一些值得關注的變化， 如《唐人街探案2》、《紅海行動》後來居上， 打破了春節檔“口碑與票房倒掛”的怪圈；以家庭為單位的消費群體在春節檔的異軍突起……而這一切的背後， 是電影宣發邏輯的改變， 即以線上票務平臺為中心的宣發2.0時代， 向全場景、全觸達、全生態的宣發3.0時代的演進。
從宣發2.0到3.0：話語權回歸消費者
在電影宣發的2.0時代， 既會出現叫好不叫座的好片， 也會出現叫座不叫好的爛片， 究其原因， 曾經依靠強勢宣傳與強勢排片就能很大程度決定票房的表現， 而隨著電影消費市場的成熟， 口碑正在成為決定票房的終極因素。
在短短7天的春節檔， 憑藉著好口碑的發酵， 《唐人街探案2》從大年初三開始發力， 最終成功登頂春節檔票房冠軍；《紅海行動》大年初一僅拿到11%的排片，
消費者在娛樂選擇上的話語權， 源於整個娛樂市場的日益繁榮。 一方面是優質電影內容與實力市場優質參與者的增多， 消費者的選擇權增多；另一方面是以IP為中心， 電影、遊戲、音樂、熱劇、手辦等不同娛樂消費形態的破壁和串聯， 衍生出更為豐富的娛樂消費場景。 豐富的結果是娛樂消費市場從賣方市場， 向買方市場的轉化。 而在這一過程中， 話語權也正回歸到消費者手裡， 以用戶為中心的全新市場格局正在形成。
宣發3.0， 呼喚新場景的創造與構建能力
狗年春節， 以全家為單位的春節觀影， 成為增長迅猛的娛樂消費新場景， 電影院成為春節歡聚的重要娛樂地點。
值得一提的是， 淘票票在春節期間聯合58到家、神州專車、阿裡健康等多個品牌發起了“爸媽， 請坐”號召， 動員全家走進影院， 享受一家人歡樂的娛樂時光。 可以說是為消費者創造了一種新消費場景。 淘票票大資料顯示， 春節檔首日票房中， 通過淘票票購票三張及以上的用戶同比增長90%。
目前， 中國電影線上購票比例已超80%， 通過線上平臺做電影宣發， 目標人群定位精准， 轉化率更高。 但線上購票比例超過80%之後， 線上票務平臺的使用者規模增長開始放緩。 利用跨界資源去創造與構建新的消費場景， 成為電影宣發市場的新驅動。
事實上， 場景構建除了需要強大的協同資源， 還是一種創新能力。 針對同樣的春節期間的強IP影片《西遊記女兒國》， 淘票票根據《西遊記女兒國》的愛情元素， 在情人節當日延續此前火爆的脫單電影院， 在北上廣等六大地區舉辦了《西遊記女兒國》點映場。
場景、用戶、生態協同串聯， 實現宣發“共振”
在宣發2.0時代， 價格是行業競爭的利器， 而今年春節檔， 所有影片售價都不低於19.9元。 當傳統驅動因素難以為繼， 新能力與新模式逐漸發揮影響力。 資料表明， 淘票票正是以宣發共振的全新模式， 為2018春節檔貢獻了近乎50%的票房。
據悉， 《唐人街探案２》、《捉妖記２》、《紅海行動》、《西遊記女兒國》四部春節檔票房主力的發行， 都有淘票票的身影。 其中票房冠軍《唐人街探案2》由優酷聯合出品， 淘票票聯合發行；口碑爆棚的《紅海行動》則是由阿裡影業聯合出品， 淘票票聯合發行。 淘票票利用阿裡優勢，打通各個管道，實現資源與內容“共振”，逐漸探索出一條宣發的全新鏈路，率先開啟宣發3.0時代。
隨著電影市場的日漸成熟，消費者中心地位的鞏固，宣發的演進已勢在必行。2018年，電影宣發之路如何演繹？不同宣發策略指導下的市場參與者又將演繹怎樣的精彩？我們拭目以待。
淘票票利用阿裡優勢，打通各個管道，實現資源與內容“共振”，逐漸探索出一條宣發的全新鏈路，率先開啟宣發3.0時代。隨著電影市場的日漸成熟，消費者中心地位的鞏固，宣發的演進已勢在必行。2018年，電影宣發之路如何演繹？不同宣發策略指導下的市場參與者又將演繹怎樣的精彩？我們拭目以待。