沒有天生的高管, 大多數的企業高管是從基層、中層提拔的, 或是跳槽而來。 對處於高速發展期的企業而言, 這種提拔和挖人都是必須的, 但往往會出現新高管需要很長時間的鍛煉和磨合才能勝任的情況。 這種不適應的狀況, 不少是由中高層之間不同的工作方式所造成, 也有的是因為工作視野不同而造成困惑。
就企業的行銷系統而言, 行銷總監最容易從優秀的大區銷售經理中提拔而來, 但二者的工作幾乎完全不同, 能立刻勝任者寥寥。
大區經理主要面對區域市場, 通常是三四個省份, 他們往往出身於更基層的區域經理,
一個大區的市場往往具有一定共性, 其中的一些問題有時候的確能靠個人能力解決, 但一個國家市場的問題則需要戰略思維。
首先, 全國市場所面對的客戶群體是千差萬別的, 公司出臺的市場政策必須考慮到方方面面的因素。 高管需要借助他人的力量來達成績效, 這就是管理。 更重要的是, 他需要為團隊成員指明方向, 這就是戰略。 高管也要懂得, 團隊中不可能每個人都是盡善盡美的, 他需要利用現有資源, 讓每位元團隊成員都明確目標和戰略方向, 並推動事情發展。 戰略需要得到公司高管層的一致體認,
高管的另一項重要能力是使別人執行的能力, 下屬的執行力強大與否與此有很大關係。 要做好戰略已不易, 貫徹更不易。 “使之執行”的能力就是高管最好的執行力。
高管與中層的另一個巨大差異是, 前者必須去瞭解自己不太熟悉甚至完全外行的領域。 對一個能升任高管的人來說, 學習不是障礙, 障礙是願不願意去學。
多年前, 在我開始做行銷總監的時候, 我花時間最多的地方是市場部, 因為那裡對做銷售出身的我來說屬於全新的領域。 有相當一段時間, 我把時間都花在和廣告公司討論媒體投放, 和設計師討論畫面創意, 和品牌經理討論推廣方案上。
高管當然並不需要全能, 但必須要對自己所轄的業務有盡可能多的瞭解, 尤其對於總經理這樣的職位而言, 除了自己的專業背景和管理技能之外, 在其他領域的專業技能幾乎都還不如一般的部門中低層管理者。 但是, 跨專業管理、跨部門整合的能力恰恰是總經理這樣的高管最應該具備的。
優秀的高管需要具備的另一項重要能力是系統能力。 上面談到的“使之執行”的能力, 很大程度上是依靠系統來形成的, 尤其對於那些在民企工作的高管而言, 他們僅懂得在系統下工作是遠遠不夠的, 還需要創造系統。
系統化就是流程和規範, 從某種意義上講, 它具有官僚制度的一些特質, 也泯滅了一些個人閃光的地方,
制定各種各樣官樣文章式的“制度”並不是系統, 系統是既要有制度, 又要有流程, 並確保在運作過程中流轉順暢。 對於空降的高管而言, 他們遇到的最大問題是在新公司生搬硬套以前的組織架構和制度, 卻發現怎麼也不管用, 剛從外企到民企工作的經理人尤其如此。 這就是典型的知其然不知其所以然的“半吊子”, 他們不明白因地制宜, 也不明白任何制度和系統的設計都必須基於企業的DNA, 需要循序漸進。
上面說過, 戰略需要得到公司高管層的一致體認, 除非有超級英雄般的老闆, 否則, 一支有相同方向並且團結的高管團隊才是一家公司成功的關鍵所在。
一支高管隊伍最重要的是戰略能力。 高管需要有全域觀, 戰略的形成就是高管團隊協作的過程。
我不否認執行、管理都是企業成長的基石, 但這些行為在很大程度上是一種成本比拼, 真正決定企業市場地位的是其戰略能力。
為什麼一些能力超群的經理人做不好高管?一個很大的原因在於, 他們不懂得團隊協作, 總認為自己的能力超過別人許多。 很多時候, 認為別人能力不如自己是由於對其他人的專業不瞭解。 譬如, 做財務的會認為行銷就是賣貨, 工作很簡單;做行銷的卻覺得財務就是做賬, 工作更容易。 這種高管間的相互不瞭解會大大降低高管團隊的戰鬥力。 所以,一個優秀的總經理一定會盡可能地讓高管相互瞭解彼此的工作,信任是開展工作的基礎。
優秀的高管團隊都有務實和務虛這兩方面的能力,戰略是一種遠見,必須脫開繁瑣的日常事務去思考,需要思維火花的碰撞。戰略形成的過程本身就是對戰略認知的過程,一個共同作出的決定才意味著共同的願景。
“英雄老闆+優秀高管”,這幾乎是中國企業成功的不二法門。老闆大多出自天才,有些才能的確很難培養,但是高管的才能卻是可以培養的,當今快速發展的中國企業尤其需要培養更多更合格的高管,這是一個企業的厚度,也是企業組織能力的最重要保證。
所以,一個優秀的總經理一定會盡可能地讓高管相互瞭解彼此的工作,信任是開展工作的基礎。優秀的高管團隊都有務實和務虛這兩方面的能力,戰略是一種遠見,必須脫開繁瑣的日常事務去思考,需要思維火花的碰撞。戰略形成的過程本身就是對戰略認知的過程,一個共同作出的決定才意味著共同的願景。
“英雄老闆+優秀高管”,這幾乎是中國企業成功的不二法門。老闆大多出自天才,有些才能的確很難培養,但是高管的才能卻是可以培養的,當今快速發展的中國企業尤其需要培養更多更合格的高管,這是一個企業的厚度,也是企業組織能力的最重要保證。