京東在2016年推出了一項開普勒項目, 該項目是指京東在商品、技術、金融、物流、行銷等多方面全面開放, 賦能合作夥伴共建生態, 其實說白了就是京東想要引起吸引一些自帶流量的商家與之合作, 從而將其進行轉化。
而近日, 京東開普勒小程式上線了首家品牌商——卡賓服飾旗艦店, 只要在微信搜索欄輸入“卡賓服飾旗艦店”, 便可進入該小程式, 點進去之後, 會發現商城介面與卡賓在京東的如出一轍, 並且帳戶、商品以及評價等多方面都實現了全方位的打通。 不過與之前微信上的小程式不一樣的一點在於,
此次上線, 對於品牌商來說, 在增加了一個管道的同時, 也可以借助微信巨大的流量入口從而為線下門店導流,
對於京東來說, 近些年京東自營商品方面的比重在逐漸下降、家電這一塊未來將不再區分自營和協力廠商, 以及前一段時間, 京東拼購也在大力招募協力廠商商家入駐, 這種是對於協力廠商品牌商的扶持。
而京東此次的開普勒專案來說, 通過小程式, 京東將各個業務模組進行整合開放, 説明合作夥伴增加用戶粘性、實現流量變現, 而京東可以通過線上線下的打通以及引流獲得更多的資料, 這種方式對於京東來說, 吸引流量的成分更多一些。
通過吸引流量, 京東肯定也是想要形成一個閉環, 只不過, 在京東APP上進行支付的時候, 不管是微信還是京東白條, 最終資料都會落到京東手中, 而品牌商入駐到微信小程式後, 支付方式上只有微信一種, 雖然可以做到線上線下門店的結合, 但是多數人還是處於到店付, 這樣的話, 對於京東整個支付鏈條的打通以及資料的收集是有一定阻礙的。
而京東又為何急於通過這樣一種方式吸引流量呢?雖然說線上的流量已經接近天花板, 但是一些品牌商手中還是掌握了一部分流量, 並且比較分散, 而京東早期由於以自營為重, 不管是物流還是金融這一塊都沒有做到開放化, 致使京東在這一塊是優勢也是劣勢。 而通過這種流量收集, 將物流、金融等方面進一步拓寬。
手中的流量越多, 或者是說合作的商家越多, 生態越大, 京東自身的優勢就越能體現出來。 就以京東的個金融來說, 目前已經有支付寶和微信兩大巨頭, 京東的白條所占比例以及份額就會受限, 當To C的市場不大的時候, 轉向To B或許才是京東今後發展的一個大方面