文 | 琢磨先生
最近互聯網企業廝殺的一片狼藉, 首先是阿裡收購餓了麼, 然後美團收購了摩拜, 再然後美團開始在上海推出了網約車服務,
我們要通過現象看本質, 不管這些企業在用什麼故事理順自己的邏輯, 氣急敗壞背後一定是生存遇到了挑戰。 互聯網企業的生存, 本質上就是一場估值遊戲, 估值高資本才會進來, 而要高估值, 則必須要有給投資人持續不斷的商業想像力。 所以很多投資人跟我感歎, 對一個企業的估值現在已經很少看盈利能力了, 重要的是看想像力, 只要有想像力估值不斷增長, 投資人就可以賺得盆滿缽滿的全身而退。
互聯網的企業估值要高, 離不開三個方面, 一是平臺用戶的數量;二是用戶在平臺上停留的時間;三是用戶創造的商業利潤。 不過相比較於前兩者來說, 用戶帶來的商業利潤是平臺最後才關注的,
平臺用戶的數量隨著互聯網企業的轟炸, 現在已經達到上限, 再下沉就得到養老院去爭奪客戶了, 因此這個故事講不下去了。 那麼第二點就很重要了, 用戶在平臺上停留的時間, 誰讓用戶沉浸在自己身上的時間久, 說就能講出一個好的商業故事。 由此就不難理解大家彼此搶奪領地的意圖了。
《財經》雜誌曾經對美團的王興做過一個專訪, 記者問王興:你曾經說美團做打車的邏輯之一是基於使用者需求, 使用者去餐廳需要出行,
其實在互聯網企業, 每一個平臺, 都是一個樂視。 每一個老闆, 都是賈躍亭。 只不過賈躍亭敗給了時間, 投資人對他失去了耐心, 他就資金鏈斷裂了。 如果美團的資金鏈斷裂了, 難道不是一樣的下場嗎?
但貌似又是當下互聯網企業的無奈之舉, 要讓用戶停留在自己的平臺上,
因此在未來一段時間內, 互聯網平臺的廝殺一定會越來越激烈, 甚至你完全可以想像有一天滴滴做起了快遞業務, 美團做起了金融產品, 餓了麼成了一家物流公司。 但是我想提醒這些互聯網企業的是, 當你們被資本綁架的時候, 你們的初衷是什麼?
千萬不要像攜程一樣,本來規規矩矩經營就有豐厚的回報,但是非要開發亂七八糟的功能來坑害消費者。多元化經營是可以的,但是你的核心業務模式和服務,是否已經做到了足夠強大,切切不可忘記,用戶選擇你們的理由,並不是你們可以提供各種天花亂墜的服務,更重要的是你們在某個方面切切實實解決了客戶的問題,並提供了優質的服務。
一心想著估值的互聯網企業們,該醒醒了。
思 考 題
如果美團覆蓋滴滴,你會棄掉滴滴嗎?
千萬不要像攜程一樣,本來規規矩矩經營就有豐厚的回報,但是非要開發亂七八糟的功能來坑害消費者。多元化經營是可以的,但是你的核心業務模式和服務,是否已經做到了足夠強大,切切不可忘記,用戶選擇你們的理由,並不是你們可以提供各種天花亂墜的服務,更重要的是你們在某個方面切切實實解決了客戶的問題,並提供了優質的服務。
一心想著估值的互聯網企業們,該醒醒了。
思 考 題
如果美團覆蓋滴滴,你會棄掉滴滴嗎?