農村電商在盡享政策紅利的背景下成為行業關注的焦點， 而零售巨頭為此也展開了多輪較量。 4月17日， 阿裡宣佈與五星控股集團達成戰略合作， 將斥資45億元投資五星旗下匯通達公司， 雙方在供應鏈、管道、倉儲和物流、技術系統等維度展開合作， 重點服務農村市場。 而就在3月， 京東家電在2018戰略發佈會上也表示， 將把京東專賣店作為佈局4-6線和農村市場的主力管道， 通過加盟將門店數量提升到1.5萬家。 相較于三年前阿裡、京東、蘇甯等電商巨頭以“刷牆競賽”形式掀起的第一波農村電商熱潮， 如今農村電商競賽的“第二槍”已經鳴響，
農村佈局打補丁
據悉， 聯手五星控股並投資匯通達之後， 阿裡將為農村市場提供包括品牌專供、下單平臺、新零售系統、阿裡雲平臺、物流系統解決方案等一系列服務。 未來， 除了農村淘寶， 阿裡的天貓、菜鳥、阿裡雲、釘釘、普惠金融， 甚至健康、旅行、文娛等各種資源都將與匯通達進行協作。 資料顯示， 匯通達目前覆蓋全國18個省份、1.5萬多個鄉鎮， 累計發展並服務8萬多家鄉鎮夫妻店(匯通達會員店)， 服務網路覆蓋至6700萬戶農民家庭， 涉及2億農村人口。
實際上， 為了鋪設農村市場， 阿裡已經先後多次通過合作、投資的方式找來幫手，
電子商務研究中心主任曹磊也表示， 蘇寧家電佈局仍以城市為主， 匯通達和蘇寧有差異性也有交集， 例如公司總部都在南京， 又都是以家電為核心發展品類。 此次阿裡投資匯通達， 一方面可能是為了跑馬圈地， 另一方面也可能是不希望把農村家電的發展都押在蘇寧一家身上。
鄉鎮競賽再鳴槍
這並非阿裡首次加碼農村市場， 也並非零售巨頭首次在鄉鎮市場開展競速角逐。
彼時， 同樣關注農村電商市場的京東與蘇寧也開始發力。 2014年11月， 京東集團全國首家大家電“京東幫服務店”在河北省趙縣開業， 並提出將在2015年開出500家京東“縣級服務中心”和上千家“京東幫”服務店;蘇寧則在2015年提出， 要在一年內建成1500家易購服務站。
在零售巨頭掀起的第一輪鄉鎮競賽中， 除了加速管道下沉， 鋪設鄉鎮服務網點， 在建築牆體上粉刷廣告成為了最具代表性的宣傳形式， 這也被業界形象地稱為“刷牆運動”，
與當時的競爭形勢相比， 如今零售巨頭對農村市場的佈局變得更為精細。 可以看到， 目前阿裡在農村市場的佈局上已經組成了“村淘+天貓小店+匯通達”的組合產品;京東則組成了“京東幫+家電專賣店+京東便利店”的農村服務形態;而蘇甯也形成了“蘇甯易購服務站+零售雲門店”的組合產品。
曹磊認為， 不同於以往， 農村電商已進入第二階段， 如果說第一階段是工業品下鄉和農產品進城， 那第二階段就是巨頭間全方位立體式的滲透和大舉進軍。 其中包括原有電商的上行下行和對現有便利店、夫妻店、農村小店互聯網加數位化的升級改造，
挖掘農村市場紅利
根據《2017年家電網購分析報告》顯示， 2017年全國農村實現網路零售額1.24萬億元， 同比增長39%， 其中， 家電品類貢獻顯著。 儘管農村市場空間廣闊， 但也需要注意到的是， 相較於一線城市， 完善的物流配送體系是農村電商佈局的最大難點。
貫鑠資本ceo、快遞專家趙小敏表示， 過往鄉鎮物流通常交由地方大型關聯機構處理， 例如供銷合作社、中國郵政等， 但它們之間無法形成良好的通路， 而匯通達近年來一直致力於在鄉村物流發力， 整合了很多微型物流公司， 形成了一定的優勢， 阿裡投資匯通達是一個雙贏和多贏的行動， 也是對鄉村振興戰略的支持， 匯通達也借此機會逐步上岸， 阿裡的新零售新物流戰略可以在農村得以更好地發展。
阿裡的新零售新物流戰略可以在農村得以更好地發展。