王鎮雷：這幾天幫朋友看作品集， 很高興地看到大家在闡述設計思路時把競品分析納入進來， 競品分析是設計師或產品經理在工作前非常重要的一步。
但是很遺憾， （個人認為）很多朋友的競品分析方法都不是很正確， 所以想跟大家聊一聊我見過比較好的競品分析策略。
一、為什麼要做競品分析？1. 證明/證偽已有的設計思路
一般來說， 在接到一個需求和任務時， 設計師的腦海裡總會冒出一些點子。 我會首先把能想到的做法全部記錄下來， 不管正確還是錯誤， 不管有沒有重複， 不管有沒有條理。
然後， 我們需要從中篩選出那些有價值、可行的點子。 那麼問題來了， 篩選的依據是什麼？一定不能是憑自我感覺。 這時， 競品分析是一個極好的工具。
我們的目標是， 通過競品分析， 把 N 個 idea 中可能有效的篩選出來， 大概率不靠譜的刪除掉， 進而明確設計策略和目標。
2. 尋找新的設計思路和靈感
有時， 我們可能思緒乏乏， 一時半會兒想不到好的設計策略。 這時， 通過競品分析可以瞭解到其他人的做法， 包含了行業常規的設計方式， 也可能會發現一個亮點。
別人都做的， 思考一下我們是否也盡可能複用？畢竟被競爭的這批用戶， 可能已經習慣了；
別人有亮點的， 借鑒借鑒， 參考參考嘛（不過不要侵犯設計專利）；
別人做的不好的， 説明找到自己產品的突破口。
二、競品分析的關鍵點——確定分析維度關鍵點， 就是比較難做到的。
我們先看一個常見的、典型的競品分析案例。
這個競品分析的問題在哪裡？
很零散， 隨意的寫了幾個感想， 無法從中得出可用的策略。
很盲目， 這些感想對你的設計有幫助嗎？是你所需要的嗎？
互相之間沒有對比性， 人無我有， 人有我優？從中無法解讀出來。
所以， 我們做競品分析之前， 一定不能盲目地進行， 我們需要確定分析維度。 什麼是分析維度？就是要確定分析哪些問題， 看哪些方面。
一個簡單的做法， 先問自己一句， 你的產品， 希望通過什麼方式吸引使用者， 和競爭對手競爭？（用戶為什麼選擇你而不選擇對手）
以電商產品舉例， 想讓使用者在你這裡買東西， 無非有這樣幾種吸引力：
你的價格更便宜——競爭對手的價格表達方式：加紅加粗？寫折扣比例？寫原價並劃掉？
你的使用更流暢——同樣流程， 競爭對手們各自需要幾步？
你的品牌更多——競爭對手的品牌表達：品牌牆？寫品牌故事？用精美的品牌素材圖？
你的售後服務更好——競爭對手的服務表達：如果做不到就賠錢？請名人代言保證？提供明確的售後聯繫方式？
所以， 如果你們團隊確定了這幾件事是能做出優勢的， 那麼你的分析維度就是， 價格表達、流程效率、品牌表達、服務表達四種。
另一方面， 還需要考慮， 哪些方面是你們這類產品必須做好的？水桶最矮的一塊木板， 也必須保證不比對手低。
如何尋找競品分析維度？從你產品的競爭性上來尋找， 沒有顯著的弱點， 有顯著的優點， 就是你的競爭力， 也就是你的分析維度。
當然， 一半不太可能同時具備多種特徵， 常常是盯著某一個特徵打，比如拼多多的最大優勢就是便宜，那就可以把價格的表達做到極致。
三、如何選擇競品首先，業務上直接競爭的對手產品，行業龍頭要看，新興對手也要看。
其次，更重要的，去看分析維度有參考價值的產品，即便這個產品看起來和你沒有競爭關係。比如：
有複雜資料呈現的：銀行金融 App、資料分析類產品。
有大量文字閱讀的：資訊媒體類 App、小說閱讀類 App。
有複雜消息收發的：IM 類 App、郵箱類產品。
尤其是體驗角度，特定產品在特定體驗上會做的更好、更有參考價值，也可以給你提供更專業的思路。
1. 原則
突出要分析的維度上，自家產品所處的位置——排行第幾？是不是最好的？差的話差多少？化主觀為可觀，可以為你的分析提升可信度和可閱讀性。
2. 盡可能使用圖示
推薦使用雷達圖和坐標軸，這會幫助你更好地體現自家產品所屬的位置。另一方面，也便於產品方案產出後，再次評估對「位置」的貢獻——改了設計，排名是否提升了呢？
如果能做到這四點，相信你的競品分析一定會更加可信，也能給你的設計提供真正有效的幫助。
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作者：王鎮雷，原創發佈，如需轉載請聯繫原文作者
商業轉載請聯繫作者獲得授權，非商業轉載請注明出處！
常常是盯著某一個特徵打，比如拼多多的最大優勢就是便宜，那就可以把價格的表達做到極致。三、如何選擇競品首先，業務上直接競爭的對手產品，行業龍頭要看，新興對手也要看。
其次，更重要的，去看分析維度有參考價值的產品，即便這個產品看起來和你沒有競爭關係。比如：
有複雜資料呈現的：銀行金融 App、資料分析類產品。
有大量文字閱讀的：資訊媒體類 App、小說閱讀類 App。
有複雜消息收發的：IM 類 App、郵箱類產品。
尤其是體驗角度，特定產品在特定體驗上會做的更好、更有參考價值，也可以給你提供更專業的思路。
1. 原則
突出要分析的維度上，自家產品所處的位置——排行第幾？是不是最好的？差的話差多少？化主觀為可觀，可以為你的分析提升可信度和可閱讀性。
2. 盡可能使用圖示
推薦使用雷達圖和坐標軸，這會幫助你更好地體現自家產品所屬的位置。另一方面，也便於產品方案產出後，再次評估對「位置」的貢獻——改了設計，排名是否提升了呢？
如果能做到這四點，相信你的競品分析一定會更加可信，也能給你的設計提供真正有效的幫助。
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