經濟觀察報 記者 沈怡然 4月12日， 京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東在2018中國“互聯網+”數字經濟峰會上， 談到京東的一個目標：在今年年底每天要新開1000家京東便利店。
劉強東演講中再三表示“這不是要賺誰的錢”， 但外界對這個目標的驚訝和揣測並未停止。 在演說結束後他尚未離場時， 這個數字已經作為大字標題開始在朋友圈刷屏。
保守估算， 即便每家一年營收10萬元， 也意味著這家正陷入線上零售業白熱化競爭態勢的電商巨頭， 可憑藉線下的“大躍進”再次開啟資本市場的想像空間。
消息很快被來自電商領域的專業人士獲悉。 儘管京東集團方面回應稱， 採用合作模式並非直營模式。 但電商戰略分析師李成東認為，
該目標最初來自2017年4月， 京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東提出， 要在未來5年內， 在全國開設超過100萬家京東便利店， 其中一半在農村。
如此狂飆突進的目標能實現嗎？李成東認為， 最大的挑戰在於供應鏈整合能力以及物流配送能力。 這很大程度上決定了分散在全國各地的、關心利潤遠高於品牌的便利店老闆們是否願意與京東合作。
畢竟阿裡、蘇寧這樣的競爭對手們也會在正在將橄欖枝拋向他們。
合作模式
對於每天新開1000家便利店， 京東方面回應稱， 並非開設非傳統意義上的便利店形態， 並非直營， 而是以合作模式為主。 依據優品店、精品店及旗艦店不同級別， 合作的店主需繳納5000-20000不等的質保金。
而集團除了提供優質貨源外， 京東還將輸出品牌、模式和管理。 對於合作的便利店， 有了京東品牌形象授權， 店主通過京東集團旗下一站式B2B訂貨平臺獲得貨源以及享有集團研發的大資料管理系統。 除西藏等極少數省份外，
對於這種模式的特點， 李成東分析， 在可控性上不如直營模式， 但是開設速度遠遠高於前者。 曹磊認為， 這樣的合作模式在本質上與其最大競爭對手阿裡如出一轍， 即把技術、資料、商品、供應鏈、物流， 開放輸出給便利店。
有關機構此前發佈電商行業資料顯示， 天貓以50.2%的市場份額位居第一， 而京東佔據24.5%的市場份額位居第二， 二者一共佔據2017年上半年國內電商市場超七成的份額。
2017年阿裡採用加盟模式， 同時採用“千店千面”的運營模式在全國各地開設天貓小店。
此前有媒體報導， 據瞭解， 一家傳統便利店的加盟費是30至60萬元， 而阿裡巴巴旗下的“零售通”平臺想把改造成本控制在傳統便利店加盟費的11%,即3至6萬元。
林小海此前表示， 天貓小店數量預計將在本財年底突破10000家。 對於蘇寧， 線上下門店中自營佔據主要比例。 張近東在發佈會上披露， 三年內蘇寧要實現新增1.5萬家店。
而作為一種典型的線上行銷轉線下行銷的方式， 李成東認為劉強東所提出的“小目標”相比模式創新， 概念性更強一些， 該模式在傳統零售業一直存在。 其中最為核心的問題在於， 京東能否提供用自身強項， 即物流配送能力， 為散落全國各地、尤其在農村地區的便利店解決一個長久以來的核心問題， 讓店主不用從倉庫發貨而是到距離最近的一家店配送即可。
曹磊有類似的觀點，他認為全國各地商品需求的多樣化會在前期非常考驗京東在SKU（Stock Keeping Unit，指庫存量單位）上的能力，對於大型連鎖超市DC（配送中心）物流管理的一個必要的方法。
重返線下
2017年6月，亞馬遜以137億美元收購全食超市,8月，穀歌戰略合作沃爾瑪。在中國，騰訊以42億元入股永輝超市，阿裡以約224億港元入股高鑫零售，國內外零售企業的用近乎一致的行動告訴業內，這是巨頭爭搶線下紅利的一個開始。
國家統計局資料顯示，三年內電商增速從49.7%降至26.2%。《中國互聯網路發展狀況統計報告》顯示，截至2017年6月，我國網路購物使用者規模達到5.14億，相較2016年底增長10.2%。
相比線上零售，線下具有流量成本更低、物流成本更低、用戶體驗更好、用戶價值更高、用戶粘性更強等優勢。同時，線上流量成本在進一步上漲。
除了收購和改造商超、百貨以外，散落在全國各地的小型便利店更能引發巨頭的關注。一組資料顯示，目前全國擁有600萬-700萬家便利店——這是一個擁有巨大增量的藍海市場。
2017年，這場線下資源爭奪戰已經開始了，阿裡正在加速通過在全國收編社區店、夫妻店改造為天貓小店。張近東曾公開稱，三年內蘇寧要實現新增1.5萬家店，2000多萬平方商業實體的落地。
廣發證券此前關於京東的研報指出，對於京東成長判斷，應當從單純的線上零售商向綜合服務商轉變，其成長空間與邏輯也應當從網購轉向線上+線下的商品消費市場。
劉強東豪言，其實顯示線上下之戰中，京東想要的是比競爭對手走快一步。
讓店主不用從倉庫發貨而是到距離最近的一家店配送即可。曹磊有類似的觀點，他認為全國各地商品需求的多樣化會在前期非常考驗京東在SKU（Stock Keeping Unit，指庫存量單位）上的能力，對於大型連鎖超市DC（配送中心）物流管理的一個必要的方法。
重返線下
2017年6月，亞馬遜以137億美元收購全食超市,8月，穀歌戰略合作沃爾瑪。在中國，騰訊以42億元入股永輝超市，阿裡以約224億港元入股高鑫零售，國內外零售企業的用近乎一致的行動告訴業內，這是巨頭爭搶線下紅利的一個開始。
國家統計局資料顯示，三年內電商增速從49.7%降至26.2%。《中國互聯網路發展狀況統計報告》顯示，截至2017年6月，我國網路購物使用者規模達到5.14億，相較2016年底增長10.2%。
相比線上零售，線下具有流量成本更低、物流成本更低、用戶體驗更好、用戶價值更高、用戶粘性更強等優勢。同時，線上流量成本在進一步上漲。
除了收購和改造商超、百貨以外，散落在全國各地的小型便利店更能引發巨頭的關注。一組資料顯示，目前全國擁有600萬-700萬家便利店——這是一個擁有巨大增量的藍海市場。
2017年，這場線下資源爭奪戰已經開始了，阿裡正在加速通過在全國收編社區店、夫妻店改造為天貓小店。張近東曾公開稱，三年內蘇寧要實現新增1.5萬家店，2000多萬平方商業實體的落地。
廣發證券此前關於京東的研報指出，對於京東成長判斷，應當從單純的線上零售商向綜合服務商轉變，其成長空間與邏輯也應當從網購轉向線上+線下的商品消費市場。
劉強東豪言，其實顯示線上下之戰中，京東想要的是比競爭對手走快一步。