在廣告傳媒領域, 需要創新精神, 但也需要冒險精神。 有時, 一篇很好的廣告文案稿子, 可能因為你不敢冒險而流產。 本人曾經冒險出了一則廣告文案, 差點被公司開除了, 但沒想像到, 後面令公司業績翻了5倍。 我第一次嘗到了冒險帶來的刺激。
2年前, 本人在一家口腔醫院擔任運營總監, 業績一直平平, 每個月在100萬左右徘徊, 我嘗試過各種方法, 但效果都不明顯。
有一次, 我開展了一次促銷, 在報紙上刊登了《100顆種植牙冠免費送》的廣告軟文, 說的是有貧困證明、勞模、傑出貢獻者可以免費獲得種植牙冠。
廣告一刊登, 消費者還沒反應過來, 倒是競爭對手先反應過來了, 請了一幫托打電話到工商部門和媒體, 投訴我們虛假廣告, 種植牙冠有些沒有免費送。 其實, 符合條件的市民我們都免費送了, 條件不符合的沒有免費送。
市民投訴?我瞭解到事情真相後靈關一閃, 市民投訴未必不是壞事, 說不定可以拿來做下文章。
冥思苦想, 我終於想到了, 出了這樣的報紙廣告軟文——《我市**口腔連遭市民投訴》, 說的是很多市民投訴**口腔種牙號排不上, 要等到三個月後才能排上, 現在**口腔醫院醫生取消休息, 可繼續預約,
文案出來後, 我像往常一樣, 交給醫療部門和總經理過目, 他們都說這樣不好, 市民容易產生誤解, 對公司形象不好。 這個報紙軟文就這樣被槍斃了。
如果這樣就被槍斃了, 我沒任何動作, 那就太不像我了。 第二天, 我不經過任何人審批, 直接把稿子發給了報社。
這個軟文廣告見報後, 總經理把我叫到辦公室, 火冒三丈, 說我的冒失行為對公司會產生不好的影響, 要求我第二天交辭職報告。
我非常感謝總經理, 沒有要我當天滾蛋。
廣告刊登出去的那天晚上, 諮詢部小姑娘告訴我, 當天電話諮詢200多個, 預約當月種牙的顧客140多人, 創歷史新高。 知道這個消息, 我欣喜若狂, 感謝自己的堅持與冒險。
第二天大早, 總經理又把我叫到辦公室, 笑臉相迎, 拿出了上好的茶葉, 為前一天的事情向我道歉, 希望我繼續幹下去。
因為那篇冒險的廣告軟文,公司業績從100萬沖到了500萬,翻了5倍。公司人心振奮,在酒店慶祝,而我在一片觥籌交錯聲當中,選擇了黯然離開。
當天晚上我寫好了辭職報告,第二天提交了人力資源部。
因為那篇冒險的廣告軟文,公司業績從100萬沖到了500萬,翻了5倍。公司人心振奮,在酒店慶祝,而我在一片觥籌交錯聲當中,選擇了黯然離開。
當天晚上我寫好了辭職報告,第二天提交了人力資源部。