老耿銷售談｜沒緣由的拖延是病， 得治！
代理商要想掙錢， 必須拿到好品種， 這個道理非常簡單。
那麼， 到底什麼是“好”品種？有品牌、有廣告、無競爭、空間大、走量大、不用推廣顧客盈門……這樣的產品有嗎？有！在哪裡？在夢裡！
就算真有這樣所謂的好產品， 何德何能， 非要讓你拿到？
其實， 從某種角度講， 產品可能並無好壞之分。
產品如人， 不同的產品有不同的性格。 有的毛利低， 但是走量大；有的空間大， 但也存在一定的市場風險；有的產品只適合掙快錢， 撈完一票趕緊換品種；有的則屬於長線， 需要數年、十數年的耕耘……
你是哪種操作風格呢？狼愛吃肉， 羊愛吃草， 各有各的好；豬往前拱， 雞往後刨， 各有各的道。
不過話又說回來， 現在雖然產品極大豐富， 卻多是雷同， 有特點的“好”產品少之又少。
當然， “好”產品也不是沒有， 這既要“求”， 也要“遇”， 需要一種緣分。 因為一個產品完全有可能改善一個公司的經營，
問題是， 就算是“遇”到， 你能抓住嗎？
幾年前， 一個朋友“遇”到一個產品， 但是覺得幾十萬的省代費用有點高， 於是這事就在他無為的“考慮考慮”中不了了之了。 兩年之後， 這個產品的市代費用已是當初省代的幾倍。 最主要的是有價無市， 已經不可能再有機會了。
“好”產品和“你”的好產品之間， 還隔著一個詞， 叫“即刻行動”。
雷厲風行的深入認知產品， 瞭解競品。 再進一步， 你還要研究市場， 傾聽客戶的回饋、市場的聲音。
還沒完， 就算是客戶說好， 不意味著這個產品就一定可以操作。 反之亦然。 這得需要你進一步的論證、判斷。
你判斷的結果可以是“行”， 也可以是“否”。 不管行與不行， 儘快形成結論是必須的。
行， 就立刻行動， 因為機不可失；不行， 就趕緊放棄， 省下精力繼續尋找新的機會。
然而， 很多人的做法並不是行動， 而是“拖延”， 毫無緣由的拖延。 於是， 好的產品和機會往往就這麼硬生生的放跑了、拖黃了。
這種拖延的行為習慣更深層次的危害還在於， 很容易在團隊（公司）中形成一種拖遝、甚至不負責任的工作作風——而這對一個團隊來說可能是致命的。
所以， 沒緣由的拖延是一種病， 得治！早治！