還堅守GettyImages的圍城？微利圖片電商正攻城掠地

文/廬陵子村

售賣策略更佳靈活， 可能會吸引大量中小企業

在說全景之前可以先看下其他圖片服務提供者的售賣策略：

以視覺中國為例，

必須先在網站上進行註冊， 經過繁瑣的資訊核實之後， 才能夠購買圖片， 而且需要經過400電話溝通購買， 整個流程非常複雜。

要知道， 願意購買圖片的客戶全是媒體、出版機構、數位行銷機構， 這些客戶的最大特點就是高效、隨時待命， 在短時間內完成項目。 如果流程過於複雜的話， 會拖慢它們的專案進度， 很容易失去這些客戶。

特別是隨著中小型的機構媒體、公關廣告公司蓬勃發展， 圖片生意已經不像過去只要吃定幾家大客戶就能做好。 還停留在400電話購買的階段， 很容易跟不上市場擴張的步伐。

所以也有一些圖片服務商在採用網上直接購買套餐的方式。 比如說Originoo採用了月、季、年三種購買方案， 方案組合非常多。

看上去也比較靈活， 不過坦率的說， Originoo在很多地方依然留了坑：通過各種減配置的組合， 暗中讓企業多付費， 購買一些完全不需要的圖片或者服務。

目前來看， 全景售賣策略是真的靈活主要體現在兩個方面：

1、按照張數來定價， 張數越多， 定價越低。

最低套餐內的張數甚至只需要10張， 數百元即可購買。

明確來說的話， 這種做法其實處於相對模糊的灰色地帶。 對於對於這類企業而言， 並非不想走正規管道， 而是因為按照過去的定價方案來說， 對圖片使用量不大， 卻需要支付巨額費用， 明顯是不經濟的做法。 但是對於這些企業來說， 如果能拿出一套相對合理、靈活的定價策略， 其實他們也依然願意為圖片版權付費， 因為他們完全瞭解版權對於媒體和內容的重要性。 所以今天再去看虎嗅、鈦媒體這些媒體， 會發現他們已經開始展開和擁有版權的正規圖片服務商合作， 比如全景圖片。

2、按照用途來定價， 網路、線下、出版三種行業套餐各不相同。

每一種不同的企業， 對於圖片的需求都是不同的，

按照過去的老路子來走的話， 企業需要同時為網路、線下、出版三種用途付費。 但一旦把三者區分開來， 企業則不需要為其他不必要的成本付費。 這種靈活的策略恰恰是容易吸引很多中小企業參與其中， 讓圖片正版化再進一步。

微利圖片交易會不會是中國圖片市場的未來？

這在我看來是必然的， 微利這種靈活的定價策略在美國已經成為主流。 而全景要探索的， 正是微利圖片模式如何能夠在中國這片土地上迅速突破。 眾所周知， 目前國內的圖片市場盜版依然猖獗、正版依然價格高企。 隨著國家和各行各業對智慧財產權的越來越重視， 這個市場早就該被重整。

全景視覺所探索出來的微利圖片模式，

本質是利用互聯網管道做平臺， 將整個供應鏈串聯起來：圖片供應商（攝影師、插圖畫家、攝像師等）上傳內容（包括圖片、插畫、錄影等）， 圖片需求方（商業客戶、行銷機構、媒體組織以及有圖片需求的長尾使用者）尋找所需的圖片等。

這種微利定價策略相比昵圖網單張圖片銷售的碎片化方案以及gettyimages那種你想要一個小菜它卻給你一桌滿漢全席的方案相比， 都要更加實惠得多。

我們之所以說微利圖片是行業的未來，核心原因在於兩點。

2、國內版權環境逐步改善行業迎來黃金發展時期，由於數位作品借助互聯網的低成本和快速複製傳播的特點使得網路盜版和互聯網版權保護日趨嚴峻，近年來國家政策打擊盜版使得企業違法成本上升、版權價值的提升激發了權利人的版權意識，微利圖片交易模式未來發展空間大。

如果我們把眼光放得更長遠的話，目前以視覺中國為代表的傳統的版權代理業務已經逐漸成為昨日黃花。而過去這一領域的龍頭企業全景圖片激流勇變，毅然轉型微利圖片市場，正在把握住未來的機會。

我們之所以說微利圖片是行業的未來，核心原因在於兩點。

2、國內版權環境逐步改善行業迎來黃金發展時期，由於數位作品借助互聯網的低成本和快速複製傳播的特點使得網路盜版和互聯網版權保護日趨嚴峻，近年來國家政策打擊盜版使得企業違法成本上升、版權價值的提升激發了權利人的版權意識，微利圖片交易模式未來發展空間大。

如果我們把眼光放得更長遠的話，目前以視覺中國為代表的傳統的版權代理業務已經逐漸成為昨日黃花。而過去這一領域的龍頭企業全景圖片激流勇變，毅然轉型微利圖片市場，正在把握住未來的機會。