編者：程志
一大清早， 我就被同學的電話吵醒；真要謝謝他， 刷新了我2018年的早起記錄。
同學興奮的跟我說， 他想加盟京東便利店， 知道我們開店邦是為想開店的人服務的， 特來徵詢我的建議。
在聽了他足足20分鐘熱情洋溢的都是智慧大資料、頂級供應鏈、綜合費用率、智慧貨架、品牌賦能等等大詞之後， 我終於清醒了， 明白了他就是手上有閒錢， 想拿錢在老家小縣城開個京東便利店， 給退休的父母找點事做或者雇一兩個店員弄...
我當即就告訴他， 你還是斷了這個念想吧， 具體等我到公司整理些資料，
同學還不死心， 微信上又給我發了劉強東在2018中國“互聯網+”數字經濟峰會上以“無界零售”為主題的演講稿， 以及劉強東的動態截圖， 並附言說“這是一個大風口， 京東便利店現在日申請就50000份， 年底每天要開1000家， 一共要開100W家， 得趕緊卡位， 要不別人先開了，
我讓他等一等，
要開100W家呢，
等到今晚吃完飯，
在決定也來得及。
仔細閱讀劉強東的演講實錄， 從京東創立伊始， 就誓要為消費者帶來價值， 打造供應鏈體系， 並著重提出京東的自營零售綜合費用率不到10%， 是全世界只有2， 3家公司才能做到的。
而說到重點的， 我同學最關注的， 京東便利店， 劉強東先生是這樣說的：“我們兩年前提出“京東便利店”計畫， 截止到上個月， 京東每週在中國新開的京東便利店是1000家， 我們的目標是在今年年底， 我們每天要新開1000家京東便利店， 所有的便利店幾乎都是加盟的。
聽著燃不燃？我聽了都熱血沸騰， 難怪同學一大早就吵醒我。
但是， 天底下真的有這麼好的事嗎？既然這麼好， 這麼簡單， 京東為什麼不直營100W家店？
因為別看是開一家小小的便利店， 他裡面的學問其實大了去了。
1
選址找誰？自己解決？
首先遇到的就是選址問題。
相同面積的店鋪， 位置不好， 天大的本事也沒用， 雖然不是絕對的， 但你的位置選的好， 絕對是事半功倍， 店鋪的位置是先天條件， 選了就沒辦法改變。
在評估某個位置時， 要摸清該區域的主要人群結構， 再摸清人口數量。比如說某個社區，通過問物業實際入住人口也可觀察該社區入住率情況，一般有入住的房子都有裝修，裝空調窗簾陽臺曬衣服等，一般來講，每1000人的常住人口適合開一家120平米以內的便利店。
即使懂了這些，找一個有人流量，周邊沒有便利店的空店鋪，對有很多開店經驗的老手來說，都相當有挑戰，我知道某位開了很多店的老手，為了一個新門店抬頭數了三天的空調，又蹲點數了三天人流、車流量，最後開了半年還是關掉了。
位置決定便利店的生死，這句話一點也不誇張。
京東是不提供選址幫助的，必須先有店鋪才能加盟，那麼對想加盟便利店的你來說，你能把握自己的生死嗎？
2
證件怎麼辦？店怎麼開？
接下來遇到的就是辦證問題你倒是可以找仲介辦理，多花點錢，多跑點路倒是也不難。
但是到了店面的佈局、裝修、陳列，這一類問題，京東提供的幫助是門頭的裝修，以及必須陳列京東的商品，關鍵的整個店的佈局、裝修、陳列就又要靠你自己了。
你知道要選高貨架還是低貨架嗎？你知道單價高的貨品要擺放在哪？利潤高的貨品又擺放在哪嗎？你會設計顧客逛店路線嗎？
3
進什麼貨？從哪裡進？
進貨，這是劉強東提到的京東的供應鏈優勢，但是相對一個小縣城甚至農村的便利店來說，京東的供應鏈真的有優勢嗎？京東的自營產品，品類嚴重不足，而便利店的主營產品，基本上以快消品為主。
這樣說還有點抽象，我換個說法，你統計下自己在京東上買的東西，能不能在家門口的便利店買到，反正我經常買的圖書、3C電子產品、生活用品大部分便利店都不經營。
所以最終進什麼貨，從哪進，還得靠自己在實踐中歸類、統計、總計、計算，摸索出只屬於這個便利店的模式。
4
怎麼經營？怎麼管理？
麻雀雖小五臟俱全，別看只是一家小縣城的便利店，但是經營管理起來，不比管一家公司簡單多少；就按最簡單的人的管理和財產的管理兩個方面。
便利店財產管理包括了上面提到的進貨、佈局、陳列、設計顧客逛店路線，還包括了盤點、統計、計算等，財務上每天也要對收款進行清點，經常還要兌換零錢吧；貨物保質期要時刻關注，快過期的藥快速促銷賣完啊等，定期對銷售資料進行歸類總結，確定以後多進哪些貨，以後少進或者不進哪些貨了；
而對人的管理，就是你要找到合適的人最起碼要做好以上說到的事情，你提到讓退休的父母看店，我只是隨便一舉例，真正你做起來比我列舉的多得多的事都來了，你覺得你作為一個大學畢業生你能很快應付的來嗎？你還讓父母操心。
當然你也提到了雇人，你人不在現場，咱們就不說招到壞人，你來遠端遙控管理雇來的人嗎？這怎麼可能靠譜。
5
遇到找茬的怎麼解決？
最後，隨便說點其他開店人會遇到的各種各樣小問題，地痞流氓來勒索，你怎麼辦？遇到假幣，你怎麼辦？遇到小偷小摸，你怎麼辦？
千萬別說報警，你是從小縣城走出來的，那就是人情社會，三杆子肯定就是親戚，你若報了警，人家會說，多大個事就是小孩子不懂事，店裡搗搗亂，員警也不能把這些人咋滴，反而你落下個沒有胸懷，小氣的名聲，你說你圖於啥。
還有，有人沒帶錢，要賒帳，你怎麼辦？城管、工商沒事來查下你，你怎麼辦？房東突然不租了，你怎麼辦？房東過半年要漲房租，你怎麼辦？有鼠蟲害了，你怎麼辦？
當我把這些他可能遇到的問題發給他，讓他放棄加盟京東便利店的時候，同學看完後，跟我說“那我盤一家現成的便利店怎麼樣？”
我差點一口老血沒有噴螢幕上，大哥，店開的好好的，還挺賺錢的，為什麼要轉讓給你啊，難道他跟錢有仇嗎？肯定不是，誠然，確實會有一些店鋪，盈利能力還可以，要不是家裡有啥變故，要不真是錢賺夠了，想休息了。
但是這樣的店鋪，一般第一想到的都是朋友親戚，輪到陌生人接盤的，大概率是經營不善的。
真想大海撈針，盤到一家能盈利的好店，那麼才開2,3個月的新店絕對不能盤，近幾年頻繁換老闆的也不能盤，一定要找那種2年以上穩定的店鋪。
盤點過程中，肯定要蹲點，上一家肯定也會允許你在收銀台旁邊記錄每日銷售情況；但是這裡一定會有水分的，叫一些親戚朋友來買單，很正常嗎；還有就是要注意單品的定價，若定價過低，人流量大也很正常。
所以暗中蹲點，周邊採訪就很重要了。
想到這裡我突然意識到，京東這哪裡在尋找100W家京東便利店主啊，這明明就是在找100W炮灰嘛。
電商從線上走到線下，開實體店，阿裡也有盒馬生鮮，也有可加盟的天貓小店，但是電商開線下實體店，和傳統實體店，業務邏輯上是本質不同的。
用人話來說，線上電商開的實體店核心訴求是讓你更宅，讓你實體店體驗後，知道好了，以後就線上買單就OK了，實在急的不要不要的在來實體店買。
而傳統實體店的邏輯是，讓使用者從家裡走出來，變得不宅；所以萬達等綜合商業體現在都增加了餐飲、親子等專案，其實目的就是把一家人從沙發上請出來消費。
所以，我親愛的同學，你是真的想開一個便利店，在給京東打廣告的同時，普及縣城裡的人京東購物的習慣嗎？等那個時候，小縣城的人，也用手機京東下單了。跟你還有一毛錢關係？
對的，還有，畢竟你還給京東交了至少1W的保證金，到時候可別忘了拿回來。
最後我想對劉強東先生說，這麼好的事，還請京東自己直營吧，放過這100萬個青年，畢竟他們如果這幾年踏踏實實把自己的工作做好，月薪超過8000還是可以實現的。
申明：本文僅代表作者個人觀點，不代表平臺立場。
• END•
再摸清人口數量。比如說某個社區，通過問物業實際入住人口也可觀察該社區入住率情況，一般有入住的房子都有裝修，裝空調窗簾陽臺曬衣服等，一般來講，每1000人的常住人口適合開一家120平米以內的便利店。即使懂了這些，找一個有人流量，周邊沒有便利店的空店鋪，對有很多開店經驗的老手來說，都相當有挑戰，我知道某位開了很多店的老手，為了一個新門店抬頭數了三天的空調，又蹲點數了三天人流、車流量，最後開了半年還是關掉了。
位置決定便利店的生死，這句話一點也不誇張。
京東是不提供選址幫助的，必須先有店鋪才能加盟，那麼對想加盟便利店的你來說，你能把握自己的生死嗎？
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證件怎麼辦？店怎麼開？
接下來遇到的就是辦證問題你倒是可以找仲介辦理，多花點錢，多跑點路倒是也不難。
但是到了店面的佈局、裝修、陳列，這一類問題，京東提供的幫助是門頭的裝修，以及必須陳列京東的商品，關鍵的整個店的佈局、裝修、陳列就又要靠你自己了。
你知道要選高貨架還是低貨架嗎？你知道單價高的貨品要擺放在哪？利潤高的貨品又擺放在哪嗎？你會設計顧客逛店路線嗎？
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進什麼貨？從哪裡進？
進貨，這是劉強東提到的京東的供應鏈優勢，但是相對一個小縣城甚至農村的便利店來說，京東的供應鏈真的有優勢嗎？京東的自營產品，品類嚴重不足，而便利店的主營產品，基本上以快消品為主。
這樣說還有點抽象，我換個說法，你統計下自己在京東上買的東西，能不能在家門口的便利店買到，反正我經常買的圖書、3C電子產品、生活用品大部分便利店都不經營。
所以最終進什麼貨，從哪進，還得靠自己在實踐中歸類、統計、總計、計算，摸索出只屬於這個便利店的模式。
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怎麼經營？怎麼管理？
麻雀雖小五臟俱全，別看只是一家小縣城的便利店，但是經營管理起來，不比管一家公司簡單多少；就按最簡單的人的管理和財產的管理兩個方面。
便利店財產管理包括了上面提到的進貨、佈局、陳列、設計顧客逛店路線，還包括了盤點、統計、計算等，財務上每天也要對收款進行清點，經常還要兌換零錢吧；貨物保質期要時刻關注，快過期的藥快速促銷賣完啊等，定期對銷售資料進行歸類總結，確定以後多進哪些貨，以後少進或者不進哪些貨了；
而對人的管理，就是你要找到合適的人最起碼要做好以上說到的事情，你提到讓退休的父母看店，我只是隨便一舉例，真正你做起來比我列舉的多得多的事都來了，你覺得你作為一個大學畢業生你能很快應付的來嗎？你還讓父母操心。
當然你也提到了雇人，你人不在現場，咱們就不說招到壞人，你來遠端遙控管理雇來的人嗎？這怎麼可能靠譜。
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遇到找茬的怎麼解決？
最後，隨便說點其他開店人會遇到的各種各樣小問題，地痞流氓來勒索，你怎麼辦？遇到假幣，你怎麼辦？遇到小偷小摸，你怎麼辦？
千萬別說報警，你是從小縣城走出來的，那就是人情社會，三杆子肯定就是親戚，你若報了警，人家會說，多大個事就是小孩子不懂事，店裡搗搗亂，員警也不能把這些人咋滴，反而你落下個沒有胸懷，小氣的名聲，你說你圖於啥。
還有，有人沒帶錢，要賒帳，你怎麼辦？城管、工商沒事來查下你，你怎麼辦？房東突然不租了，你怎麼辦？房東過半年要漲房租，你怎麼辦？有鼠蟲害了，你怎麼辦？
當我把這些他可能遇到的問題發給他，讓他放棄加盟京東便利店的時候，同學看完後，跟我說“那我盤一家現成的便利店怎麼樣？”
我差點一口老血沒有噴螢幕上，大哥，店開的好好的，還挺賺錢的，為什麼要轉讓給你啊，難道他跟錢有仇嗎？肯定不是，誠然，確實會有一些店鋪，盈利能力還可以，要不是家裡有啥變故，要不真是錢賺夠了，想休息了。
但是這樣的店鋪，一般第一想到的都是朋友親戚，輪到陌生人接盤的，大概率是經營不善的。
真想大海撈針，盤到一家能盈利的好店，那麼才開2,3個月的新店絕對不能盤，近幾年頻繁換老闆的也不能盤，一定要找那種2年以上穩定的店鋪。
盤點過程中，肯定要蹲點，上一家肯定也會允許你在收銀台旁邊記錄每日銷售情況；但是這裡一定會有水分的，叫一些親戚朋友來買單，很正常嗎；還有就是要注意單品的定價，若定價過低，人流量大也很正常。
所以暗中蹲點，周邊採訪就很重要了。
想到這裡我突然意識到，京東這哪裡在尋找100W家京東便利店主啊，這明明就是在找100W炮灰嘛。
電商從線上走到線下，開實體店，阿裡也有盒馬生鮮，也有可加盟的天貓小店，但是電商開線下實體店，和傳統實體店，業務邏輯上是本質不同的。
用人話來說，線上電商開的實體店核心訴求是讓你更宅，讓你實體店體驗後，知道好了，以後就線上買單就OK了，實在急的不要不要的在來實體店買。
而傳統實體店的邏輯是，讓使用者從家裡走出來，變得不宅；所以萬達等綜合商業體現在都增加了餐飲、親子等專案，其實目的就是把一家人從沙發上請出來消費。
所以，我親愛的同學，你是真的想開一個便利店，在給京東打廣告的同時，普及縣城裡的人京東購物的習慣嗎？等那個時候，小縣城的人，也用手機京東下單了。跟你還有一毛錢關係？
對的，還有，畢竟你還給京東交了至少1W的保證金，到時候可別忘了拿回來。
最後我想對劉強東先生說，這麼好的事，還請京東自己直營吧，放過這100萬個青年，畢竟他們如果這幾年踏踏實實把自己的工作做好，月薪超過8000還是可以實現的。
申明：本文僅代表作者個人觀點，不代表平臺立場。
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