近兩年， 戶用光伏發展迅速， 但距離真正推廣開來， 讓普通百姓家喻戶曉、人人接受仍然有很長的一段路要走， 究其原因， 動輒7、8萬元的初始安裝費用絕對是關鍵因素之一。
在目前的中國農村， 尤其是北方農村， 一般家庭的標準配備是普通三間瓦房， 屋頂全部鋪裝光伏板的總量大約是10KW左右， 以每瓦7元安裝費計算， 總價就是7萬元， 大體相當於1戶北方農戶兩年多的純收入， 對於很多正常家庭來說， 這都是一筆不小的費用， 對於家境困難的家庭來說， 就更是望而卻步了。 吳大爺的家庭條件並不好， 但他不僅認同光伏的養老理念，
吳國昌家的電站
為女兒後半生需求保障 退伍老兵想要安光伏
吳大爺叫吳國昌， 今年68歲， 1971年入伍， 1976年退伍，
走進屋內， 首先映入眼簾的就是堆著很多雜物的昏暗廚房， 走進臥室， 除了一台老式立櫃就只有一台電視機。 整個房子看下來， 值錢的物件恐怕只有屋頂上新安裝的光伏電站啦！
吳國昌家的光伏電站總容量10KW， 元件用的是隆基300W單晶， 逆變器用的是古瑞瓦特， 安裝商是鐵嶺榮晟新能源， 一共花了7.8萬元。
吳國昌家庭條件並不好， 老伴五年前得了腦梗塞， 現在還需要每天吃藥調理， 女兒十八年前因為驚嚇過度導致精神失常需要照顧，
臥室狹小簡陋
吳國昌的老伴吳大娘介紹， 在沒裝光伏之前， 他家的主要收入來源是每個月435元的傷殘撫恤金，
以吳國昌目前的情況， 似乎並不適合安光伏？當記者把這個疑問拋出來時， 老實巴交話不多的吳國昌一下子打開了話匣子。
據吳國昌介紹， 他原來並不知道什麼是光伏， 第一次聽到這個詞還是從他兒子嘴裡。 吳國昌的兒子2017年春天曾經在隔壁村看到過一個光伏扶貧項目， 覺得光伏電站不用管也不怕偷， 每個月就有固定收入， 很適合給自己姐姐安裝， 就建議吳國昌安裝一套。
儘管覺得兒子的話挺有道理， 但吳國昌老兩口並沒有付諸行動， 畢竟他們不懂光伏， 特別是7萬多的初始安裝的費用對他們來說畢竟不是一筆小數目。
四處考察堅定信念 責任安裝商為退伍老兵提前並網、落實補貼
時光荏苒， 轉眼間到了稻米成熟的季節。 吳國昌有一天去隔壁村磨米， 發現村裡老高家安裝了光伏， 出於之前的印象和好奇心理， 吳國昌特意進門打聽了一下， 老高家的人說法是挺合適。
聽了鄰居的建議， 吳國昌回家和老伴商量， 沒想到被老伴一口回絕， 吳大娘表示， 當時拒絕的主要原因一方面是沒有錢， 一方面是對光伏不瞭解。
最終讓吳大娘改變主意的， 是鄰村又有兩家安裝的， 其中一家是電工， 一家是電業局的工作人員給自己老丈人安裝的。 “我還是有顧慮， 但我認准了一個事， 女婿總不至於糊弄他老丈人吧？”
吳大娘雖然有了安裝的想法， 但為了慎重起見， 他還是拉著吳大爺到已經安裝的村民家裡詳細考察了一圈， 真正做到心裡有數之後，才最終下定決心。
雜亂的廚房
做出安裝的決定之後，吳國昌很幸運的遇到了一家負責任的安裝商——鐵嶺榮晟新能源，不僅幫他提前實現了提前並網，還幫他提前落實了補貼。
“瞭解了大爺家的特殊情況後，我們公司非常重視，不僅選擇了更可靠的元件、逆變器品牌，為了幫大爺多拿點補貼，我們的工作人員加班加點，終於趕在去年12月30日之前辦好了所有並網手續。”親身參與整個電站建設的專案經理李明告訴記者，為了幫吳大爺解決更多實際困難，除了提前並網，公司還在積極推進補貼發放情況，預計5月10日左右就可以領到第一筆補貼了。“東北的光伏補貼發放不算太及時，有些比大爺先安裝的用戶，現在還沒領到補貼。”
採訪之中吳大娘還向記者透露了安裝過程中的一個細節：“李經理他們公司的這些小孩真的不錯，給我們安完電站之後，看我家棚頂掉下來了，又幫我們做了棚頂；昨天我們的電站出問題，他們第一時間就給解決了，還給我們找了保險公司。”
提前並網、提前落實補貼，對於吳國昌家的電站，榮晟新能源不可謂不用心，但百密難免一疏，記者在採訪中發現，交付使用的電站，存在明顯的遮擋問題。在我們的提醒下，榮晟新能源承諾整改。
吳國昌家電站的問題解決了，但市場上類似的電站還有很多，為了整個戶用光伏的健康有序發展，衷心希望更多上、下游光伏企業率先垂範，承擔更多責任，投入更多資源，做基礎培訓、做施工標準等等，特別是針對東三省這種光伏發展相對緩慢的地區。
家境艱難生活樂觀 樸實老兵安裝光伏不後悔
“我家的電站是去年12月份安完的，當時根本沒那麼多錢，是兒子、女兒和我們一起東借西湊才湊齊的。”吳大娘介紹，電站裝完後，吳大爺特別高興，每天都拿個小本記發電量和隔壁家的電站（吳大爺家安完後，隔壁鄰居也安了一樣瓦數的電站）做對比。
哪知道樂極生悲，吳國昌高興沒到一個月，竟然突然得了腦出血，本就艱難的家境因為看病又花了5萬多。
生活雪上加霜，但吳國昌對於借錢安光伏的事並不後悔，對電站目前的運行情況也很滿意，“現在電站一天能發50度電左右，我算了一下，一年下來怎麼也能收入1萬多塊錢，6、7年就能回本。”
安裝商用的逆變器是知名品牌
如果說還有什麼讓吳國昌擔心的，就是質保期過後的運維問題了。吳國昌表示，這不僅是他的擔心，也是附近村已經安完的用戶共同的擔心。
“通常EPC企業的質保期都是3年，但我們和用戶簽的合同都是5年質保期。”李明表示，戶用光伏電站大多安裝在農村，路途遠，分佈散，做一次售後運維的成本確實很高，不算換件，一次往返的時間少的兩三個小時，多的五六個小時，油錢就不是一筆小費用。
李明透露，正是考慮到未來的運維的問題，榮晟新能源正在準備成立單獨的運維公司。
光伏電站是一個使用壽命長達25年的產品，如何保障後續運維不僅關係到戶用光伏的口碑，而且關係到戶用光伏能否長遠持續發展。對於農村光伏用戶的運維問題，成立專業的運維公司雖然是一個不錯的辦法，但如何收取費用、用戶能否接受另行收費等問題仍然有待深入探討。
電站建成了，補貼即將到位，運維有了五年保障，吳國昌和老伴對於女兒日後的生活也放心了。
真正做到心裡有數之後，才最終下定決心。
雜亂的廚房
做出安裝的決定之後，吳國昌很幸運的遇到了一家負責任的安裝商——鐵嶺榮晟新能源，不僅幫他提前實現了提前並網，還幫他提前落實了補貼。
“瞭解了大爺家的特殊情況後，我們公司非常重視，不僅選擇了更可靠的元件、逆變器品牌，為了幫大爺多拿點補貼，我們的工作人員加班加點，終於趕在去年12月30日之前辦好了所有並網手續。”親身參與整個電站建設的專案經理李明告訴記者，為了幫吳大爺解決更多實際困難，除了提前並網，公司還在積極推進補貼發放情況，預計5月10日左右就可以領到第一筆補貼了。“東北的光伏補貼發放不算太及時，有些比大爺先安裝的用戶，現在還沒領到補貼。”
採訪之中吳大娘還向記者透露了安裝過程中的一個細節：“李經理他們公司的這些小孩真的不錯，給我們安完電站之後，看我家棚頂掉下來了，又幫我們做了棚頂；昨天我們的電站出問題，他們第一時間就給解決了，還給我們找了保險公司。”
提前並網、提前落實補貼，對於吳國昌家的電站，榮晟新能源不可謂不用心，但百密難免一疏，記者在採訪中發現，交付使用的電站，存在明顯的遮擋問題。在我們的提醒下，榮晟新能源承諾整改。
吳國昌家電站的問題解決了，但市場上類似的電站還有很多，為了整個戶用光伏的健康有序發展，衷心希望更多上、下游光伏企業率先垂範，承擔更多責任，投入更多資源，做基礎培訓、做施工標準等等，特別是針對東三省這種光伏發展相對緩慢的地區。
家境艱難生活樂觀 樸實老兵安裝光伏不後悔
“我家的電站是去年12月份安完的，當時根本沒那麼多錢，是兒子、女兒和我們一起東借西湊才湊齊的。”吳大娘介紹，電站裝完後，吳大爺特別高興，每天都拿個小本記發電量和隔壁家的電站（吳大爺家安完後，隔壁鄰居也安了一樣瓦數的電站）做對比。
哪知道樂極生悲，吳國昌高興沒到一個月，竟然突然得了腦出血，本就艱難的家境因為看病又花了5萬多。
生活雪上加霜，但吳國昌對於借錢安光伏的事並不後悔，對電站目前的運行情況也很滿意，“現在電站一天能發50度電左右，我算了一下，一年下來怎麼也能收入1萬多塊錢，6、7年就能回本。”
安裝商用的逆變器是知名品牌
如果說還有什麼讓吳國昌擔心的，就是質保期過後的運維問題了。吳國昌表示，這不僅是他的擔心，也是附近村已經安完的用戶共同的擔心。
“通常EPC企業的質保期都是3年，但我們和用戶簽的合同都是5年質保期。”李明表示，戶用光伏電站大多安裝在農村，路途遠，分佈散，做一次售後運維的成本確實很高，不算換件，一次往返的時間少的兩三個小時，多的五六個小時，油錢就不是一筆小費用。
李明透露，正是考慮到未來的運維的問題，榮晟新能源正在準備成立單獨的運維公司。
光伏電站是一個使用壽命長達25年的產品，如何保障後續運維不僅關係到戶用光伏的口碑，而且關係到戶用光伏能否長遠持續發展。對於農村光伏用戶的運維問題，成立專業的運維公司雖然是一個不錯的辦法，但如何收取費用、用戶能否接受另行收費等問題仍然有待深入探討。
電站建成了，補貼即將到位，運維有了五年保障，吳國昌和老伴對於女兒日後的生活也放心了。