淘寶售價29.9的衛生紙,
在拼多多上組了個團可以拿到全額面單的資格。
這就是拼多多,
它是一種與淘寶不同的全新電商模式,
一種獨一無二的存在。
電商發展了十幾年, 從最初的市場空白到現在的競爭白熱化, 阿裡、騰訊、京東多家之間的博弈從未似乎從未停止。 近幾年, 異軍突起的拼多多成為人們口中所說的一隻“忽然就冒了頭的獨角獸”。
|篳路藍縷創業路
[中國互聯網, 哪張桌子都是滿的]
中國的互聯網市場就像一張桌子。 不管是新聞領域、社交領域還是電子商務這一塊, 發展至今, 哪一張桌子都是滿的。
最初淘寶起步的時候, 桌子是空的。 隨著時間的推移, 市場的潛力不斷被激發出來, 自然會有更多的人想要上桌來分一杯羹。
拼多多做起來的時候, 電商市場的桌子已經坐滿了。 尤其是面對一家增速“史無前例”的電商平臺, 桌上的任何一家可能都不想讓你上桌吃飯, 而桌下的同行又不想讓你上去。 所以拼多多面臨的壓力和打擊是來自多方面的。
對此, 拼多多創始人黃崢在接受《財經》雜誌專訪時坦言:“拼多多還有很多問題亟待解決, , 我們會在短時間內面對淘寶十年內要面對的所有問題”。
雖然拼多多以火箭式速度發展, 但是這位元創始人卻有著“慢就是快”的人生信條。 他說, “慢就是快”是平常心, 也是面對問題時回歸本源理性思考,
|如何定位拼多多
[我們不是騰訊系, 也不想競爭阿裡]
拼多多自在微信平臺上出現以來, 就不斷面對質疑, 認為這是騰訊競爭阿裡的重要手段, 而拼多多, 必然是受到關照的“騰訊系”寵兒。
其實, 拼多多不是騰訊系, 也不想做第二個阿裡, 拼多多就是一個獨特的存在。 馬雲也曾說:“這個社會就是應該有多個物種存在, 然後互相融合。 ”
“如果拼多多是利用微信規則起來的, 他也看得懂, 他為什麼起不來?”面對外界所稱的拼多多利用微信支持起家, 黃崢的回應火藥味十足。 他主動透露說, “拼多多作為微信生態中交易量最大的組織, 其實會受到更加嚴厲的管控。
拼多多借助微信規則進入人們的生活, 相當於在微信創造一個分享場景, 以此瞭解消費者習慣。 但微信並非唯一、終極的場景, 當拼多多對用戶充分瞭解後, 自身平臺也能創造新的場景, 用機器代替“朋友”給用戶推送最具針對性的產品。
而拼多多與淘寶之間是錯位競爭, 爭奪的是同一批用戶的不同場景, 正是因為錯位才會長得更快, 所以不存在打掉淘寶多少訂單。 互聯網今天的競爭多數是在搶流量, 其實換個思路, 當拋開流量, 聚焦場景時, 你會發現這裡的空間是巨大的,
對於阿裡, 黃崢毫不諱言阿裡給中國電商行業的極大貢獻——“快遞、支付、電商的基礎設施我們都得益于阿裡。 ”
|談拼多多的發展
[服務中國最廣大人群的消費升級]
拼多多關注的是最廣大的老百姓, 也是依靠最廣大人群成長起來的, 不應該用“五環內人群”俯視的視角來看待。
拼多多內部透露的市場定位就是“服務中國最廣大人群的消費升級”。 調查顯示, 中國90%的家庭年收入低於20萬, 性價比仍是消費時的第一考慮要素。
黃崢說:“消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活, 而是讓沒有用過廚房紙的人有廚房紙用, 讓更多地區的人方便地吃上好水果。