你是個會說話的人嗎？別急著回答，
說話是人的本能，
會說話才是本事。
一
我們是要感謝孟軻老師的， 因為他總是會有意無意的透露點縱橫家的套路。
“孟軻先生， 出來吧， 給我們施展一下您的縱橫絕學吧。 ”
如果孟軻聽到這句話， 一定會義憤填膺的說：“什麼套路， 我不懂啊”， 這符合人物性格特徵， 就潤之先生說的：
儒家多偽。
其實關於套路這件事， 不僅是阿信感興趣， 齊宣王田辟疆也很感興趣。 比如有一次兩人嘮嗑， 田辟疆就直接說：
“先生給我講講霸道的套路吧。 ”
為什麼田辟疆要問這個問題呢？商鞅就是憑霸道的套路讓秦國富強起來的。
孟軻聽後不屑的說：“騷瑞， 這個祖師爺沒教啊。 要不， 我跟您嘮嘮王道？”
關於這個問答， 田辟疆是肯定不高興的， 戰國是動盪時期， 你給寡人講三王的大道理， 有毛用？
這件事， 商鞅其實也幹過， 他先跟秦孝公嬴渠梁講帝道、王道，
孟軻想說的王道長啥樣呢？四個字：以德糊人!
因此田辟疆一臉嫌棄， 不屑的說：“靠德也能稱王？”
孟軻兩眼頓時發亮， 激動的說：“是啊， 田總， 道德仁義可是大寶貝。 不瞞您說， 其實我們每個人都是有道德的人。 ”注意， 孟軻說這話不是一時興起瞎說的。 性本善就是他提出來的， 他認為人人都是善良的。
田辟疆聽了這話， 差點笑出聲兒來， 說不定還會唱一句：像我這樣聰明的人， 早就告別了單純。 於是打趣道：
“老孟啊， 你覺得我善良嗎？”
孟軻發現的溝通的突破口， 於是他開始滔滔不絕講起了那個老段子， 大概意思是：有一天， 有個廚師牽著一頭牛去準備殺掉。
孟軻說：“田總， 您當然善良， 你對一頭牛都充滿了愛。 您的這份愛就能讓你天下無敵。 ”
我堅信孟軻一定是愛心氾濫的慈祥老人。 我堅信這哥們是沒上過戰場的。 兩軍交戰， 你死我活的時候， 你來一句：“認輸吧， 騷年， 我是個充滿愛心的人。 ”
你猜敵人聽完後， 會不會被你的愛感動， 哭的稀裡嘩啦？
癡心妄想！
二
言歸正傳， 孟軻其實一直在給田辟疆狂打雞血， 有沒有效果呢？有的！
田辟疆感覺很受用， 為什麼呢？因為他認同的孟子的性本善論嗎？天真！
這其實另有隱情。 田辟疆之所以感覺很受用， 不是被孟軻的王道說動了， 而是因為田辟疆沒殺牛的事情傳出去之後， 成了一個笑話：
“田老闆， 真摳門， 連一頭牛都捨不得殺掉。 ”
我敢保證， 這個傳言的邏輯是說得通的。 比如在孟軻的慫恿下， 齊國趁燕國之亂， 殺了蘇秦的親家子之， 並將之碎屍萬段。
這時候， 你特麼說你不忍心殺一頭牛， 那就真“呵呵”了。
孟老師有時候也真是擅長睜眼說瞎話的，
這不就是傳說中的吹牛嗎？
於是兩人繼續賣力的表演。 田辟疆為自己闢謠說：我實在不忍心看牛發抖的樣子， 沒有罪過就被殺。
孟子安慰道：君子之于禽獸也， 見其生， 不忍見其死。 聞其聲， 不忍食其肉。 是以君子遠庖廚也。
我擦， 有時候覺得儒家要是虛偽起來， 就真沒縱橫家什麼事了。 孟軻的這句話聽的我渾身雞皮疙瘩：君子們看見小動物， 看見它活著， 就不忍心看它死。 聽見它的聲音， 就不忍心吃它們的肉。 所以君子總是跟廚房總是保持距離。
你看， 我對小動物都那麼有愛心， 我多善良！拜託， 您那麼有愛心， 乾脆就別吃肉啊。 您不去廚房算是哪門子事？這就是傳說中的神邏輯嗎？
這就好比：我看見有人在做壞事，我就把眼睛閉上，當什麼都沒發生過。有人借我錢不還，我就等，用愛去感動他，總有一天他會良心發現還錢的。
三
聽到孟軻的一通吹，田辟疆心裡美滋滋的，終於為自己的摳門找到安慰了。就好比那些借錢不還的人，總是在安慰自己，不還錢是怕朋友拿回錢後會學壞，萬一沾染上惡習怎麼辦啊。
所以不還錢是天經地義的，這都是為了朋友，就讓我幫朋友操心花錢這種小事吧！
田辟疆感慨的說：“我心裡在想什麼，你總能揣摩到。哥們，你懂我。”（他人有心，予忖度之。夫子之謂也。）
本文推導並非空穴來風，因為田辟疆自己也說：我乃行之，反而求之，不得吾心。關於我放了一頭牛的這件事，我認真的想了一下，也不知道是為什麼。
呵呵，說不定就是小氣、摳門呢？
但是重點是下一句：夫子言之，於我心有戚戚焉。
田辟疆拉著孟軻的手說：“聽了老鐵的一番話，說到我心坎裡了，戳心了。”
四
我們今天講的其實是“戚戚”兩個字，我說這是鬼穀子的一個秘術，你信嗎？
一說到“戚戚”這個詞，常規理解就是憂傷。田辟疆說的：夫子言之，於我心有戚戚焉，我們如果翻譯成：
“孟先生說的這席話，讓我的心裡很憂傷。”
這明顯就不通了，很顯然“戚戚”不能翻譯成“憂傷”，那應該怎麼翻譯呢？
“孟先生說的這席話，讓我有強烈的共鳴，觸動了我。”
因此，“戚戚”應該是指心有所動，產生共鳴的意思。那跟鬼穀子有幾毛錢關係呢？關係大了。鬼穀子曾經說過這麼一句話：
戚言者，權而於信。
古往今來，無數人的翻譯是：說憂傷的話，因為善於權衡，為了求取忠信的美名。
差評！憂傷就顯得自己忠信了？鬼穀子不是讓你裝深沉擺酷。這又是翻譯者們的神邏輯。我想對這樣的翻譯們說一句話：
“諸位都是垃圾！”
上文中，孟軻給我們完美的表演了“戚言術”這套技法的實戰用法。他想跟田辟疆講王道，並不是一番大道理，而是一直試圖去觸動田辟疆。終於他從牛的身上找到了秘鑰。
其實孟子的說辭是沒問題的，有問題的是他的產品。
戚言，明顯是說讓人心動，讓人產生共鳴的話，由於善於權衡對方真實心理，自然就能顯得自己忠信。
有人會說了，權不是權力嗎？
孟子會瞪你一眼說：權，然後知輕重。度，然後知長短。權不是權力，權是為了知道輕重。使用戚言時，你要知道對方心裡重視什麼，關心什麼，這其實就是攻心。
就如鬼穀子說的：審其意，知其所好惡，乃就說其所重。認真的分析對方的心思意圖，知道對方喜歡什麼討厭什麼，然後就用他們重視的問題遊說。我們來概括一下，鬼穀子的這個被誤解千年的秘術：
戚言術：說話時候，要說那些能打動別人，說別人關心的話，權衡能讓人產生共鳴的話題。
正所謂：
對於有共鳴的人，字字誅心。
對於沒共鳴的人，句句矯情。
學習更多國學鬼穀子智慧，敬請關注“鬼穀道”微信公眾號，我們一起縱橫捭闔，鬼穀論道。
這就好比：我看見有人在做壞事，我就把眼睛閉上，當什麼都沒發生過。有人借我錢不還，我就等，用愛去感動他，總有一天他會良心發現還錢的。
三
聽到孟軻的一通吹，田辟疆心裡美滋滋的，終於為自己的摳門找到安慰了。就好比那些借錢不還的人，總是在安慰自己，不還錢是怕朋友拿回錢後會學壞，萬一沾染上惡習怎麼辦啊。
所以不還錢是天經地義的，這都是為了朋友，就讓我幫朋友操心花錢這種小事吧！
田辟疆感慨的說：“我心裡在想什麼，你總能揣摩到。哥們，你懂我。”（他人有心，予忖度之。夫子之謂也。）
本文推導並非空穴來風，因為田辟疆自己也說：我乃行之，反而求之，不得吾心。關於我放了一頭牛的這件事，我認真的想了一下，也不知道是為什麼。
呵呵，說不定就是小氣、摳門呢？
但是重點是下一句：夫子言之，於我心有戚戚焉。
田辟疆拉著孟軻的手說：“聽了老鐵的一番話，說到我心坎裡了，戳心了。”
四
我們今天講的其實是“戚戚”兩個字，我說這是鬼穀子的一個秘術，你信嗎？
一說到“戚戚”這個詞，常規理解就是憂傷。田辟疆說的：夫子言之，於我心有戚戚焉，我們如果翻譯成：
“孟先生說的這席話，讓我的心裡很憂傷。”
這明顯就不通了，很顯然“戚戚”不能翻譯成“憂傷”，那應該怎麼翻譯呢？
“孟先生說的這席話，讓我有強烈的共鳴，觸動了我。”
因此，“戚戚”應該是指心有所動，產生共鳴的意思。那跟鬼穀子有幾毛錢關係呢？關係大了。鬼穀子曾經說過這麼一句話：
戚言者，權而於信。
古往今來，無數人的翻譯是：說憂傷的話，因為善於權衡，為了求取忠信的美名。
差評！憂傷就顯得自己忠信了？鬼穀子不是讓你裝深沉擺酷。這又是翻譯者們的神邏輯。我想對這樣的翻譯們說一句話：
“諸位都是垃圾！”
上文中，孟軻給我們完美的表演了“戚言術”這套技法的實戰用法。他想跟田辟疆講王道，並不是一番大道理，而是一直試圖去觸動田辟疆。終於他從牛的身上找到了秘鑰。
其實孟子的說辭是沒問題的，有問題的是他的產品。
戚言，明顯是說讓人心動，讓人產生共鳴的話，由於善於權衡對方真實心理，自然就能顯得自己忠信。
有人會說了，權不是權力嗎？
孟子會瞪你一眼說：權，然後知輕重。度，然後知長短。權不是權力，權是為了知道輕重。使用戚言時，你要知道對方心裡重視什麼，關心什麼，這其實就是攻心。
就如鬼穀子說的：審其意，知其所好惡，乃就說其所重。認真的分析對方的心思意圖，知道對方喜歡什麼討厭什麼，然後就用他們重視的問題遊說。我們來概括一下，鬼穀子的這個被誤解千年的秘術：
戚言術：說話時候，要說那些能打動別人，說別人關心的話，權衡能讓人產生共鳴的話題。
正所謂：
對於有共鳴的人，字字誅心。
對於沒共鳴的人，句句矯情。
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