一
用一個標籤去定義一個開發商， 大家喜聞樂見。
但是， 真正的標籤不是引導出來的， 它是做出來的。 你以為你引導了大眾輿論，
我來寫幾個對一些公司的標籤化印象。
碧桂園：唯快不破， 越來越把自己當成一把刀， 要從人海裡劈出一條路。 縣城衝鋒號， 不怕被說土， 就怕不夠接地氣。 要把小旗旗插滿每一個田間鄉野。 刀鋒利刃， 吐血加班， 第一步是當心別傷著自己。
融創：大智若愚的老闆， 網紅級高含量商業段子手， 帶領一幫老兄弟說買就買， 說幹就幹。 堪稱中國對房地產最執迷的公司， 跳躍性思維玩家， 沒有套路， 不喜常理出牌。 不怕被誤解， 能賺錢就行。 至少目前業務剝開來看本質還是圍繞房地產主業， 別被花言巧語熏醉了。
恒大：神秘而威嚴的掌舵者竟然帶出一個鎂光燈下的公司。 大尺度的跨界說收就收， 深諳遊戲規則， 一直枕戈待旦，
你看看， 這些標籤中有多少是可以被引導出來的呢， 幾乎都是行動路徑的產物。
二
今天來談談， 我們對萬科的認知標籤到底是什麼。
每個人心中都有一個萬科， 這個世界一共有多少個萬科？
第一個版本的萬科， 是校花版。
曾經的宇宙第一大開發商， 光環萬丈的白富美。 從老闆到區首， 諸多公眾人物， 一地的偶像光環。 員工人均閱讀書目最多的房企， 不得不側目的班級第一名。
第二個萬科， 是白領版。
抓住城市白領的欲望， 講情懷的白領產品公司。 滿足有腔調、夠上進的城市剛需， 還是最早與中國小中產階級站在一起的。
第三個萬科是保姆版。
搖身一變又是一家生活場景出場率最高的公司， 在課後教育， 夏令營， 養老院等場所， 使用運營功夫， 全面入侵你的生活。 業內高口碑的物業服務同步跟進， 拉漲安全感指數， 吸引的還是一批上有老下有小的中流砥柱男。
第四個萬科是文藝版。
這個版本的萬科不像前三個版本容易察覺， 反而甚少人知。 但它才是萬科的底色和獨特氣質， 這個版本決定了當下的萬科未來能走多遠。
三
第四個萬科， 是時間沉澱的產物， 更與一種認知能力有關。
文藝版萬科的故事起點， 大概率在杭州。
它與兩個建築及其背後的故事有關， 也與兩個人有關。 一位是英國著名建築設計師大衛·奇普菲爾德，
第一個建築是杭州良渚博物院。 這是一個化被動為主動的故事。
90年代初， 良渚鎮上的博物館長這個樣子。
後來， 為了響應政府號召， 萬科把良渚文化村項目的配套美麗洲公園貢獻出來， 劃了60畝地作博物院的建設。
這位英國設計大神又是誰呢？歐洲人， 卻偏愛東方的極簡素色主義， 與紮哈-哈迪德與安藤忠雄齊名， 代表作品有柏林新博物館與BBC的蘇格蘭總部。
過程之複雜艱辛， 超越了最初劃地而建的定義， 文藝版萬科的野心也自此開始。
良渚博物院占地4萬平米， 館藏良渚文化時期珍貴文物1000餘件， 是目前浙江唯一主題博物院， 也是全國僅有的兩座博物院之一， 最後變成了這樣。
第二個建築叫“大屋頂”。
博物院讓杭州萬科看到了歷史文化的價值，於是才有了良渚文化藝術中心。
它位於萬科良渚文化村和鳥流蘇區域，占地面積約2.4萬平方米，萬科邀請著名的清水混凝土大師安藤忠雄來設計。它因為有巨大的屋頂而得名，立意是大屋頂下孩子們的對話場所。
大屋頂有展覽館、小劇場、書館，作為藝術中心與文化產業平臺，每年妥妥100多場展覽、演出與沙龍，早就成為杭州文化聖地。
文藝的代價是高昂的。雖有情懷與追求，但是，它背後是巨大的運營壓力。建成早期，這裡每年產生高達數百萬量級的經營費用。
一般開發商會避而遠之，萬科卻相當揮霍。
這種揮霍，最後吸引來了網紅悍將高曉松。他在良渚文化村與“大屋頂”共建、運營了自己的首家公益閱讀圖書館“曉書館”，自己做館長，挑選5萬冊書彙聚於此。
高曉松說，其實每個人心裡都有一畝田，這個田裡可能種其他的什麼都不長，它就只長花，永遠想開花。希望來曉書館的人可以在這裡找到心裡的這畝田，從這裡生長出只屬於你自己的東西。
兩個建築的故事，讓杭州萬科徹底踏上以城市公建致敬文藝的路。在那期間，萬科也做了美麗洲教堂、杭州良渚七大公園、濕地市政公園等一系列大型社區配套。
作品多了，路線就出來了。
四
但是，我們光用情懷與機緣來解釋文藝版萬科是不夠的，它在公建領域能有重要城市級的作品出現，其實與一個特殊的能力有關。
這個特殊能力，我把它稱之為「做第一次」的能力，或者是從0到1的能力。
我在之前的文章中提過，至少在住宅領域，中國房地產行業的產能模式是過剩的，因為它的流程對於幾乎所有開發商而言，都並不陌生，需要的只是不斷複製加一定程度的創新而已。
但是，當你面對一個全新的任務，或打算進入一個陌生的領域，你一定要具備「做第一次」的能力。而這個能力背後的秘訣又是，具有系統性的認知能力。
萬科的一個朋友曾說，內部對於一件事情的視角不同，深淺不同，認知不統一，是團隊共同推進大項目過程中最大的阻力。
當認知達成一致，所有的成本，資源與團隊，都進入到萬科的傳統舒適區。當而認知的深刻，反思的頭腦風暴，又促成萬科式的解題思路與方法，完成一個又一個「第一次」。
這裡面，其實有兩個小例子。
其一，我們都知道萬科的項目操盤中特別喜歡一個詞彙：「故事線」。就是說，你從哪裡來，你要去哪裡，有一條清晰的定位脈絡。這個「故事線」的繪圖過程，就是你的認知。
其二，很多開發商每年要開工數百萬平米的房子，但不少開發商是沒有自己的建設單位的，這些項目之所以最後表現出很不一樣的品質水準，無非是你願意與能夠動員的外部優勢資源多少而已。而它又取決於你對整個事情的認識是否深刻。
也正是在這裡，一個地產公司與另外一個地產公司，就出現了巨大的能力分野，以及業務邊界的差別。
但是，「做第一次」事情的能力，也不是天賜法寶。杭州萬科用做公建來打造文藝版的自己，它在公建領域的認知能力建設，一勺言總結了下，還與以下六條高度關聯：
1、得看書。
2、接地氣。
3、身段得柔軟，平衡性要好。
4、跨界調配資源，資源與跨界都重要。
5、運營能力得過關。
6、不會就死磕，要有自我學習意識。
總之，翻譯一下就是，第四個萬科的故事告訴我們，沒有前三個自己，便不會出現第四個。
第二個建築叫“大屋頂”。
博物院讓杭州萬科看到了歷史文化的價值，於是才有了良渚文化藝術中心。
它位於萬科良渚文化村和鳥流蘇區域，占地面積約2.4萬平方米，萬科邀請著名的清水混凝土大師安藤忠雄來設計。它因為有巨大的屋頂而得名，立意是大屋頂下孩子們的對話場所。
大屋頂有展覽館、小劇場、書館，作為藝術中心與文化產業平臺，每年妥妥100多場展覽、演出與沙龍，早就成為杭州文化聖地。
文藝的代價是高昂的。雖有情懷與追求，但是，它背後是巨大的運營壓力。建成早期，這裡每年產生高達數百萬量級的經營費用。
一般開發商會避而遠之，萬科卻相當揮霍。
這種揮霍，最後吸引來了網紅悍將高曉松。他在良渚文化村與“大屋頂”共建、運營了自己的首家公益閱讀圖書館“曉書館”，自己做館長，挑選5萬冊書彙聚於此。
高曉松說，其實每個人心裡都有一畝田，這個田裡可能種其他的什麼都不長，它就只長花，永遠想開花。希望來曉書館的人可以在這裡找到心裡的這畝田，從這裡生長出只屬於你自己的東西。
兩個建築的故事，讓杭州萬科徹底踏上以城市公建致敬文藝的路。在那期間，萬科也做了美麗洲教堂、杭州良渚七大公園、濕地市政公園等一系列大型社區配套。
作品多了，路線就出來了。
四
但是，我們光用情懷與機緣來解釋文藝版萬科是不夠的，它在公建領域能有重要城市級的作品出現，其實與一個特殊的能力有關。
這個特殊能力，我把它稱之為「做第一次」的能力，或者是從0到1的能力。
我在之前的文章中提過，至少在住宅領域，中國房地產行業的產能模式是過剩的，因為它的流程對於幾乎所有開發商而言，都並不陌生，需要的只是不斷複製加一定程度的創新而已。
但是，當你面對一個全新的任務，或打算進入一個陌生的領域，你一定要具備「做第一次」的能力。而這個能力背後的秘訣又是，具有系統性的認知能力。
萬科的一個朋友曾說，內部對於一件事情的視角不同，深淺不同，認知不統一，是團隊共同推進大項目過程中最大的阻力。
當認知達成一致，所有的成本，資源與團隊，都進入到萬科的傳統舒適區。當而認知的深刻，反思的頭腦風暴，又促成萬科式的解題思路與方法，完成一個又一個「第一次」。
這裡面，其實有兩個小例子。
其一，我們都知道萬科的項目操盤中特別喜歡一個詞彙：「故事線」。就是說，你從哪裡來，你要去哪裡，有一條清晰的定位脈絡。這個「故事線」的繪圖過程，就是你的認知。
其二，很多開發商每年要開工數百萬平米的房子，但不少開發商是沒有自己的建設單位的，這些項目之所以最後表現出很不一樣的品質水準，無非是你願意與能夠動員的外部優勢資源多少而已。而它又取決於你對整個事情的認識是否深刻。
也正是在這裡，一個地產公司與另外一個地產公司，就出現了巨大的能力分野，以及業務邊界的差別。
但是，「做第一次」事情的能力，也不是天賜法寶。杭州萬科用做公建來打造文藝版的自己，它在公建領域的認知能力建設，一勺言總結了下，還與以下六條高度關聯：
1、得看書。
2、接地氣。
3、身段得柔軟，平衡性要好。
4、跨界調配資源，資源與跨界都重要。
5、運營能力得過關。
6、不會就死磕，要有自我學習意識。
總之，翻譯一下就是，第四個萬科的故事告訴我們，沒有前三個自己，便不會出現第四個。