老闆， 可不可以現在就加薪？
前段時間和大學同學們約飯， 一向樂觀的小陸說， 他現在的生活狀態就是晚上健身， 早上冥想， 一分鐘不能休息， 不然就會爆炸。
我非常同情他， 忙問是不是又被甩了。 他鬱悶地撇了我一眼， 說不開玩笑， 最近看到周圍的朋友都在升職加薪， 想想自己認真工作了3年， 薪水幾乎沒漲， 就陷入自我懷疑， 覺得每天都在瞎忙， 正考慮要換個工作呢。
桌上好幾位同學紛紛附和， 都對薪水不滿意， 有的想找領導談談， 有的打算直接跳槽了。
小林說：現在工資真是不夠花， 咱們算算啊， 月薪一萬， 到手不到8000， 租房2500， 吃飯1500， 給父母2000， 日常生活+交通500， 約會兩次500， 還剩1000……啊， 我不知道怎麼算了， 好想現在就加薪！
說起工資這個事情， 我們多少人都覺得努力工作自然就能漲薪， 黃鐵鷹在《跳槽內參》中的描述的真實案例卻讓我改變了這個看法。
你這麼忙， 老闆為什麼不給你加薪？
在回答這個問題之前， 我們先來看一個故事。
小A和小B是兩位外企策劃職員。 他公司的一位人緣特別好的經理就要換崗， 下屬情緒都很低落。 這件事讓剛來的新領導壓力很大， 於是甩給他們一個任務：幫新老闆寫演講稿， 在職位交接儀式上用。
小A跟領導溝通了思路， 馬上開始行動。 他是這麼寫的：“昨天下午18點30分， 今天就要離職的X經理定了份盒飯， 還在跟客戶敲定合同細節；昨天晚上19點50分， 他主動撕下辦公室的名牌， 把殘留在牆上的膠布刮了刮， 原地站了幾秒後， 轉身離開了這間辦公室……”
小B接到任務後先把手上在做的策劃案做完， 晚上加班開始寫稿， 他的稿件是這樣的： “今天是個值得紀念的日子”、“我們感到悲痛和不舍”、“感謝經理做出的貢獻”。
後來領導給小A升職加薪了， 為什麼？
第一， 小A做的事讓領導看見了， 而小B即使加班工作很辛苦， 領導並不知道。
第二， 小A優先做有價值高（領導迫切需要）的工作。
第三， 小A和領導溝通思路， 工作方向與領導目標一致。
對比之下， 是不是顯得小A的做法比較高級？直擊領導的需求——首先， 他明白同事為何低落；其次， 他瞭解老闆因何困擾。 以老闆的名義， 撫慰了人心， 一箭雙雕。
領導當然願意給小A這樣的員工加薪， 如果你是小B， 就要反思一下自己的工作了。
如何談薪資才能取得利益最大化
最近， 一個同學跟我說他去面試， 人力資源問他：“對於薪資， 你有什麼要求嗎？”這位同學想：說沒要求吧， 萬一人家真的給我一個超低的薪薪資咋辦；可要說有要求吧， 具體說多少才不吃虧呢？
於是他就報了一個自己覺得比較體面的薪資——6000元， 入職後他發現自己的薪資確定為6500元！後來跟同事一聊， 發現 6500元只屬於最低水準。 可這個薪資是自己提的啊， 怎麼辦呢？
這是很多同學遇到的困擾，
首先要明確你應聘的崗位在市場上大致是什麼薪資水準。 同樣月新1萬元， 一家公司是13個月薪資， 一家公司是15個月薪資， 這肯定不一樣。 而且， 有的公司還有很多隱形福利。
如果對方拒絕提供公司的薪酬結構， 那麼請你相信我， 這家公司肯定在某些方面不靠譜， 可以果斷走人了。
然後結合預期， 給出一個薪資範圍。 我建議你可以設置兩個心理價位：一個是目標薪資， 即能拿到這個數就不考慮其他家了；另一個是最低薪資， 即不到這個數堅決不行。 比如， 你的目標薪資是8000元， 最低薪資是6000元， 那麼你就可以和麵試官這麼說：我的目標薪資是8000～10000元。 不亮出自己的底牌， 這樣進可攻、退可守。
如果你的能力很強，一般會在中間價位成交；即使人力資源再壓價，最起碼也能在最低薪資之上。
最後，不要用商量的語氣，比如，“你看6500元怎麼樣？”應聘本來就是雙向選擇的過程，你在找工作，不是在求人辦事。所以在談薪資時，你要使用描述事實的語氣，簡單乾脆、不帶情感，就像說“今天天氣很好”一樣報出你的薪資要求。例如，“年收入稅後 10 萬元以上。”讓對方覺得這就是事實。
最後我想強調的是，一個人的薪資不會偏離自己真正的價值太多，不要盲目要高薪，做自己現在能力做得到的事情。
職場富人思維到底是什麼
窮人思維的典型特點是願意用“時間換金錢”。
我一個月就掙3000元，就做排版的活兒。什麼？讓我給客戶出方案，又不是我的工作，做不好還要被罵，我才不幹呢，逼我做就是公司沒人性，我要辭職！
“窮人思維”通常是把花出去的人力、物力和財力當做“消費”，而“富人思維”卻是踏踏實實地做“投資”。
以富人思維的思路，如果做方案是可以給自己日後帶來回報的，那這就是一個絕佳的投資機會；如果不能，辭職也是一種選擇，總之和掙多掙少都沒有關係。以窮人思維的角度看，就變成：我要做這麼多活，才給我3000元。這樣久了，薪水也就停留在3000元了。
我們聽別人的故事，是非總是一目了然，但在職場，我們卻很難發現自己思維上的局限性。我們身邊很多人的做事方式，都還沒有成熟的思考。
京東有一次開高管會，要求某個部門明年的收入做到2000萬元。那個部門老大當場就跳起來，說這個要求怎麼怎麼不合理，以我們現在的條件，2000萬元肯定達不成。劉強東是這樣回應的：“先生，我請你來，是讓你幫我達成目標的，不是讓你教我怎麼訂目標的。”後來開會就再也沒見過這位高管了。
這位元高管犯的錯誤就是光看著自己這一畝三分地。擁有富人思維的人會這麼想：我的目標是2000萬元，那麼我怎麼去實現它？要增加多少人？組建一個什麼部門？怎麼去改進現有的產品？應該要花多少預算？這種從結果出發的思維方式，就叫 “以終為始，倒推目標”。
比如，總有人問：“我‘211’畢業，能不能進阿裡的某某部門？”與其這麼問，不如去思考：要進阿裡的某某部門，我需要具備哪些素質？
著名企業家稻盛和夫曾說過：“我們要學會在旋渦中心工作。只有這樣，你才能體會到工作中的快樂。”所謂在旋渦中心，就是你自己做主導，讓他人去支持你，而不是你在旋渦邊上，總跟著別人團團轉。
總跟著他人轉，你會感覺工作被別人推著，久而久之會失去工作的激情；在中心這個位置，雖然你會承受前所未有的壓力和挑戰以及別人的眼光，但相對于你的成長，這絕對值得。
本文整理自《跳槽內參》（百萬暢銷書《海底撈你學不會》作者黃鐵鷹新作，甯高甯、任志強作序推薦。離職前，老闆想說卻沒有告訴你的事，避免盲目跳槽，實現精准職業躍遷。）
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最後我想強調的是，一個人的薪資不會偏離自己真正的價值太多，不要盲目要高薪，做自己現在能力做得到的事情。
職場富人思維到底是什麼
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以富人思維的思路，如果做方案是可以給自己日後帶來回報的，那這就是一個絕佳的投資機會；如果不能，辭職也是一種選擇，總之和掙多掙少都沒有關係。以窮人思維的角度看，就變成：我要做這麼多活，才給我3000元。這樣久了，薪水也就停留在3000元了。
我們聽別人的故事，是非總是一目了然，但在職場，我們卻很難發現自己思維上的局限性。我們身邊很多人的做事方式，都還沒有成熟的思考。
京東有一次開高管會，要求某個部門明年的收入做到2000萬元。那個部門老大當場就跳起來，說這個要求怎麼怎麼不合理，以我們現在的條件，2000萬元肯定達不成。劉強東是這樣回應的：“先生，我請你來，是讓你幫我達成目標的，不是讓你教我怎麼訂目標的。”後來開會就再也沒見過這位高管了。
這位元高管犯的錯誤就是光看著自己這一畝三分地。擁有富人思維的人會這麼想：我的目標是2000萬元，那麼我怎麼去實現它？要增加多少人？組建一個什麼部門？怎麼去改進現有的產品？應該要花多少預算？這種從結果出發的思維方式，就叫 “以終為始，倒推目標”。
比如，總有人問：“我‘211’畢業，能不能進阿裡的某某部門？”與其這麼問，不如去思考：要進阿裡的某某部門，我需要具備哪些素質？
著名企業家稻盛和夫曾說過：“我們要學會在旋渦中心工作。只有這樣，你才能體會到工作中的快樂。”所謂在旋渦中心，就是你自己做主導，讓他人去支持你，而不是你在旋渦邊上，總跟著別人團團轉。
總跟著他人轉，你會感覺工作被別人推著，久而久之會失去工作的激情；在中心這個位置，雖然你會承受前所未有的壓力和挑戰以及別人的眼光，但相對于你的成長，這絕對值得。
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