The tactic of starting with a little request in order to gain eventual compliance with related larger requests has a name: the foot-in-the-door technique.
所謂登門檻效應是指以小請求開始， 最終要人答應更大的請求的手法。
文中舉了一個經典的實驗：研究人員讓業主們在“保護加州的美麗環境”請願書上簽字，
簽署環境保護的請願書， 改變了這些人對自身的看法， 他們把自己看成是具有公益精神的人， 這樣一來， 兩周以後， 要他們履行另一項公民使命——豎起牌子的時候， 為了符合新塑造起來的自我形象， 他們乖乖地應承了下來。
有些人也會利用這個原理：比如他向你借點小錢， 幾天以後把錢還給你， 然後說你是非常慷慨的人， 於是你也很得意， 在心裡也認為自己是很慷慨的。 又過了幾天， 他向你借更多的錢， 你只能借給他， 因為你是慷慨的， 沒想到這次借出去就再也拿不回來了。
所以書中也告訴我們， 在接受一些小的請求的時候， 務必要小心謹慎， 因為它有可能影響我們的自我認知。
once a person’s self-image is altered, all sorts of subtle advantages become available to someone who wants to exploit that new image.
當然這個原理也可以用在好的方面， 比如在考試前讓學生簽署誠信考試， 杜絕作弊的承諾書， 學生的作弊率會降低。