一個“新興行業”出現在大眾視野並迅速成為朝陽產業， 大多經歷了無人問津的迷茫階段， 而在它瀕臨爆發的時刻， 被大大縮短的發展進程往往是我們無法預判的。
前幾日， 在上海舉辦的國際潮流玩具展（STS）與WF（Wonder Festival）兩大玩具展， 著實成為了潮流玩具熱愛者們的“觀賞盛宴”與“燒錢之旅”。 52TOYS 旗下MEGABOX系列首批產品也正式面世， 其中包括《王者榮耀》中的熱門英雄——魯班七號及墨子。
“小短腿”魯班七號標誌性的雙髮髻， 雙手龍口機槍與無敵鯊嘴炮， 沿襲了52TOYS旗下熱門原創BEASTBOX系列玩具的設計概念， ， 為玩家帶來了熟悉英雄的新穎觀感， 也為52TOYS的新系列MEGABOX的後續推進奠定了人氣基礎。
作為國內知名IP衍生品品牌， 52TOYS在今年3月剛剛宣佈完成A輪融資， 1個億的巨額融資數目， 成為IP衍生品行業裡一樁實實在在的大事件， 而在接下來的2018年， 公司將繼續在兩個最重要的基礎業務層面推進。
52TOYS 創始人陳威告訴娛樂獨角獸， 這次融資有一部分會用在52TOYS的產品開發推廣的基礎層面， 獲取更多的IP、開發更多的產品、拓展更多的管道， 把最基礎的業務夯實， “我們希望能做到像日本萬代那樣的企業， 形成自己的產品矩陣， 向行業領跑的目標推進。 ”而另一部分就是玩蛋趣的線上扭蛋機。
玩蛋趣為52TOYS旗下以線上扭蛋機的形式進行銷售的全球首創的電商平臺， 自2017年開發上線以後， 深受玩家喜愛， 公司將線下扭蛋機模式完全搬到線上， 並疊加了很多線下所不具備的有趣體驗， 藉以52TOYS源源不斷的大量產品來進行聯動。
2018年初始， 中國的衍生品公司陸續獲得了大大小小的融資， 對於52TOYS來說， 無論是融資環境的利好， 還是隨著消費升級轉型期下，
當線上IP轉化為實體產業，
52TOYS想把產品“基本面”夯實
“什麼叫手辦， 什麼叫景品， 什麼叫雕像， 什麼叫GK （GARAGE KIT）？沒有一個特別準確的中文詞去描述它， 這是一個很新的行業， 並且在現在也是一片藍海。 ”
52TOYS 創始人陳威曾是國內最早的衍生品銷售商和代理商,也是日本“BANDAI”(萬代)在中國最主要的經銷商之一， 他認為， 中國目前尚且沒有一個很好的衍生品品牌， 而在衍生品發展已具備成熟體系的日本和美國， IP衍生已然成為文化娛樂領域很重要的變現方式。
52TOYS創始人 陳威
縱觀國內市場， IP衍生行業從業者們主要在三個方面側重發力：IP孵化、產品方及管道。 IP孵化主要包括線上形象IP的輸出， 國內知名IP公司及IP方有十二棟文化、王者榮耀、吾皇萬睡、羅小黑， 也包括使徒子、暴走漫畫等漫畫公司。
接下來就是52TOYS為代表的產品方，
而此次以《王者榮耀》IP首次面世的MEGABOX系列， 沿襲了52TOYS 的原創主力產品設計——BOX系列的理念。 據陳威透露， 目前BOX系列產品單款銷售已經超過十萬隻。
變形產品一度為產品開發、設計與生產中設立了高難度的門檻兒， 而BOX系列產品需要將產品的關節拼湊整合， 基於雙向美觀與變形過程順暢度的多重要求下， BEASTBOX不僅成為單款銷售過10萬的人氣產品， 也成為了陳威十分驕傲的52TOYS原創產品系列。 靈活性極強的產品特質， 使得這以系列可以融入很多IP進入到它的品牌體系裡。 據陳威透露，除了此次與《王者榮耀》的合作，接下來玩具愛好者們還將看到BOX系列與美國及日本一些頂級IP的合作。
從某種角度而言，52TOYS是一家“務實”的衍生品公司，它沒有一些互聯網企業什麼都想做卻無法面面俱到的“通病”。儘管52TOYS擁有著想做中國的萬代的願景，陳威卻一度強調，術業有專攻，做事情要專注，而52TOYS想要把基本面做扎實，以後再去考慮向更立體的層面去發展。
目前在玩具業務上，52TOYS主要有兩大業務主線。第一是服務B端企業，針對有衍生品需求的企業提供整體解決方案。通常動漫、遊戲類IP的衍生品變現需求較大，而大企業的IP化運營也已漸成趨勢，由於自身不具備衍生品設計與落地能力，於是52TOYS會根據企業的使用者屬性、預算、需求進行其產品的市場定位、設計生產、管道鋪設、推廣行銷。目前52TOYS已與王者榮耀、有妖氣、小米、空中網、三國殺等幾十家企業與IP合作。
不過52TOYS更多專注於2C層面。根據全球市場的動向，52TOYS會密切瞄準具備開發潛質的全球性品牌及IP產品。作為產品、管道、社區為一體的文創衍生品平臺，52TOYS通常會以IP用戶量級和熱度的長尾效應來判定一款IP的衍生開發價值。由於一款衍生品生產週期比較長，實體衍生品產業對於IP的持續熱度十分看重，從規劃到設計、到開模具到生產到上市，過程還要經過IP版權方的監修，一款產品的生產週期一般需要5到7個月的時間。
“老炮兒團隊”與“年輕人的生意”，
朝陽行業的“巨變”歷程
線下的產業積累不僅需要實實在在的資金流及用戶流量，靠大量時間來進行品牌沉澱才是根本所在。而創始人陳威作為最早將衍生品引入中國市場的探路者，已經在衍生品行業探索了近二十年，52TOYS的創始團隊皆是由在互聯網及遊戲產業深耕十年以上的“老炮兒團隊”聚集而成。
52TOYS總裁黃今是三國殺系列產品及北京游卡桌游創始人；COO渠毅有超過15年互聯網及遊戲從業經歷，曾於空中網、騰訊、藍港等擔任高管。
加工廠或者管道商轉型衍生品企業時，由於難以打通年輕人新興文化圈構建起來的文化壁壘，一直不易被市場所接受。而對於52TOYS這樣專注於衍生品品牌的企業而言，儘管公司於2015年正式成立，卻已經通過近二十年的IP衍生品行業歷練，在這一舶來產業中站穩了腳跟。
創始人陳威在大學時期是一個不折不扣的“搖滾青年”，玩樂隊、擔任鍵盤手、耳環眉環黃髮一應俱全，每個時代裡最不羈的年輕人似乎更易於嗅到新鮮事物的氣息。由於個人興趣愛好，大學畢業沒多久，陳威就進入了衍生品行業。1999年，陳威在鼓樓東大街租了一個門面房，開了家“創異無限玩具行”，開始販賣遊戲機。
“各類遊戲機店裡一應俱全，那時候我喜歡的手辦也會擺在店裡頭做裝飾，後來發現問詢手辦的比問遊戲機的人還多。那會兒遊戲機還都是水貨呢，互聯網也不發達，當時的貿易環境，距離越遠，能賺錢的機會就越多。我經常跑去日本香港出差進貨，買回來的手辦、玩具我就自己擺在店裡，後來賣的比遊戲機還好。”
於是打從2001年開始，陳威開始嘗試跳出販賣遊戲機生意，正式投身衍生品行業。彼時，陳威從香港和日本大量引入產品，並跟日本和香港一些品牌洽談，2002年開始，陳威已經陸續成為多個國際品牌的的中國地區代理商。
“那會兒只是做零售，一家開的不錯就又開一家。UME華星在北京開第一家五星級電影院，邀請我們在電影院裡面開衍生品店。從那開始就一家一家開了起來，最多十幾家店做零售。”
彼時，國內開始興起一批做年輕人生意的線下體驗店，包括遊戲機、網吧等等，而在年輕人喜歡光顧的地方，衍生品零售店總會得到更多的關注，陳威於是開始轉型做批發。2009年，陳威毅然賣掉了公司。
“貿易公司特別像為品牌做中間商，自己的品牌價值是沒有的，你能賺錢，但你不知道能賺多久。” 而陳威想做屬於自己的品牌。此後陳威在廣告公司為互聯網、遊戲硬體做廣告發佈，遊走在行業邊緣。直到2015年，52TOYS正式開始運營，並在同年獲得1500萬元人民幣的天使輪投資。
此後直到2017年年底，52TOYS一直在做項目儲備和團隊搭建，今年3月，52TOYS獲得啟明創投領投，毅凱火石信標資本、Atlas Capital（阿特列斯資本）、盛景嘉成、弘道資本跟投的1億元A輪融資，為IP衍生行業從業者們大大提高了從業底氣。
相較於美國與日本的成熟產業鏈，中國尚且沒有一個很好的衍生品品牌，陳威坦言，成立52TOYS的初衷，是因為中國的文娛產業在近幾年的增長是非常快。而在日本美國領跑了一二十年的產業，在中國的進程會大大縮短。“衍生品作為其中變現一環，基礎越好，發展越快，衍生品體現的價值就越大，所以這是我們成立自己品牌的一個初衷，市場現在起來了，並且是一個朝陽行業。”
從無人問津到資本青睞，
IP衍生市場的“破與立”
“2017年之前，我覺得這個市場無人問津。”
陳威感知到，從2017年下半年開始，中國的很多的專業投資機構，明顯對衍生品的關注度和瞭解程度大大提高。 “2014、2015、2016年，我們做融資，會用大量的時間與口舌先來解釋我們這個行業，可能聊了倆鐘頭，有一些投資人會問：你們這跟工廠有什麼區別呢？”將IP衍生品與工廠代工劃等號，這往往是聊到最後，對方用固有思維為這個行業下的定論。
而在2017年之後，隨著文娛產業的增量，投資人開始把目光轉向衍生品這個最根正苗紅的變現手段。陳威明顯發現，投資人對於衍生品個市場的瞭解程度，和團隊的熟悉程度已經有了一個很系統客觀的市場評估。
資本對於行業的瞭解程度大大提高，使得IP衍生行業的融資環境較之前相對利好。2月26日，中國動漫衍生品開發商Hobbymax獲得華文宏盛投資的數千萬元A輪融資；3月13日，52TOYS獲得啟明創投領投的億元A輪融資，並且創下國內IP衍生品行業單筆融資金額最高紀錄；3月23日，艾漫動漫旗下IPSTAR潮玩星球獲得厚德前海領投的千萬元天使輪投資。
對於投資人來說，市場目前可以選擇的成熟團隊尚且不多。而對於IP方來說，IP衍生品行業的迅速發展，卻為其帶來了不小的發展空間。一方面，隨著ACGN文化的發展，有越來越多優質的IP方開始把實現投放到衍生品這個產業，而隨著市場的逐漸成熟，IP方對於衍生品的需求也不再局限於抱枕、充電寶等輕周邊，它的需求的品類實際上拉的層級越來越多。
另一方面，IP衍生品與IP方之間的關係正在進行本質上的轉變：IP放對於衍生品的定位已經不再是單純的變現，IP方達多希望衍生品對於IP而言起到反哺作用，是IP的延伸及持續IP生命力的一種方式。
IP衍生行業持續受到資本青睞，一方面，是基於消費升級下的收藏品熱潮有崛起之勢，另一方面，在歐洲與日本已經具有一定規模、並且成為線上IP重要收入來源之時，IP衍生品行業在中國尚且為一片藍海。不過隨著二次元群體的加速增長與互聯網行業的催化帶動下，作為一種特別靈活的跨界合作的變現形式，IP衍生品的市場價值已經日益明顯。
隨著人們對於精神層面的需求大大增加。無論是線上的遊戲產品、移動電競大爆發，還是線下實景娛樂與IP衍生獲得資本青睞，一些產品方致力於全方位的爭奪人們的碎片化時間，另一些則選擇以文化消費來供給具有藝術價值的實物生產。
無論如何，IP衍生品行業的風口正隨著這個季節的春風浩蕩吹來，中國衍生品行業的發展歷史正在步步“創造”過程中，而陳威認為，IP衍生品行業的重大標誌性事件，或許將都在今年發生。
（本文為娛樂獨角獸原創獨家稿件，未經授權禁止轉載！）
據陳威透露，除了此次與《王者榮耀》的合作，接下來玩具愛好者們還將看到BOX系列與美國及日本一些頂級IP的合作。從某種角度而言，52TOYS是一家“務實”的衍生品公司，它沒有一些互聯網企業什麼都想做卻無法面面俱到的“通病”。儘管52TOYS擁有著想做中國的萬代的願景，陳威卻一度強調，術業有專攻，做事情要專注，而52TOYS想要把基本面做扎實，以後再去考慮向更立體的層面去發展。
目前在玩具業務上，52TOYS主要有兩大業務主線。第一是服務B端企業，針對有衍生品需求的企業提供整體解決方案。通常動漫、遊戲類IP的衍生品變現需求較大，而大企業的IP化運營也已漸成趨勢，由於自身不具備衍生品設計與落地能力，於是52TOYS會根據企業的使用者屬性、預算、需求進行其產品的市場定位、設計生產、管道鋪設、推廣行銷。目前52TOYS已與王者榮耀、有妖氣、小米、空中網、三國殺等幾十家企業與IP合作。
不過52TOYS更多專注於2C層面。根據全球市場的動向，52TOYS會密切瞄準具備開發潛質的全球性品牌及IP產品。作為產品、管道、社區為一體的文創衍生品平臺，52TOYS通常會以IP用戶量級和熱度的長尾效應來判定一款IP的衍生開發價值。由於一款衍生品生產週期比較長，實體衍生品產業對於IP的持續熱度十分看重，從規劃到設計、到開模具到生產到上市，過程還要經過IP版權方的監修，一款產品的生產週期一般需要5到7個月的時間。
“老炮兒團隊”與“年輕人的生意”，
朝陽行業的“巨變”歷程
線下的產業積累不僅需要實實在在的資金流及用戶流量，靠大量時間來進行品牌沉澱才是根本所在。而創始人陳威作為最早將衍生品引入中國市場的探路者，已經在衍生品行業探索了近二十年，52TOYS的創始團隊皆是由在互聯網及遊戲產業深耕十年以上的“老炮兒團隊”聚集而成。
52TOYS總裁黃今是三國殺系列產品及北京游卡桌游創始人；COO渠毅有超過15年互聯網及遊戲從業經歷，曾於空中網、騰訊、藍港等擔任高管。
加工廠或者管道商轉型衍生品企業時，由於難以打通年輕人新興文化圈構建起來的文化壁壘，一直不易被市場所接受。而對於52TOYS這樣專注於衍生品品牌的企業而言，儘管公司於2015年正式成立，卻已經通過近二十年的IP衍生品行業歷練，在這一舶來產業中站穩了腳跟。
創始人陳威在大學時期是一個不折不扣的“搖滾青年”，玩樂隊、擔任鍵盤手、耳環眉環黃髮一應俱全，每個時代裡最不羈的年輕人似乎更易於嗅到新鮮事物的氣息。由於個人興趣愛好，大學畢業沒多久，陳威就進入了衍生品行業。1999年，陳威在鼓樓東大街租了一個門面房，開了家“創異無限玩具行”，開始販賣遊戲機。
“各類遊戲機店裡一應俱全，那時候我喜歡的手辦也會擺在店裡頭做裝飾，後來發現問詢手辦的比問遊戲機的人還多。那會兒遊戲機還都是水貨呢，互聯網也不發達，當時的貿易環境，距離越遠，能賺錢的機會就越多。我經常跑去日本香港出差進貨，買回來的手辦、玩具我就自己擺在店裡，後來賣的比遊戲機還好。”
於是打從2001年開始，陳威開始嘗試跳出販賣遊戲機生意，正式投身衍生品行業。彼時，陳威從香港和日本大量引入產品，並跟日本和香港一些品牌洽談，2002年開始，陳威已經陸續成為多個國際品牌的的中國地區代理商。
“那會兒只是做零售，一家開的不錯就又開一家。UME華星在北京開第一家五星級電影院，邀請我們在電影院裡面開衍生品店。從那開始就一家一家開了起來，最多十幾家店做零售。”
彼時，國內開始興起一批做年輕人生意的線下體驗店，包括遊戲機、網吧等等，而在年輕人喜歡光顧的地方，衍生品零售店總會得到更多的關注，陳威於是開始轉型做批發。2009年，陳威毅然賣掉了公司。
“貿易公司特別像為品牌做中間商，自己的品牌價值是沒有的，你能賺錢，但你不知道能賺多久。” 而陳威想做屬於自己的品牌。此後陳威在廣告公司為互聯網、遊戲硬體做廣告發佈，遊走在行業邊緣。直到2015年，52TOYS正式開始運營，並在同年獲得1500萬元人民幣的天使輪投資。
此後直到2017年年底，52TOYS一直在做項目儲備和團隊搭建，今年3月，52TOYS獲得啟明創投領投，毅凱火石信標資本、Atlas Capital（阿特列斯資本）、盛景嘉成、弘道資本跟投的1億元A輪融資，為IP衍生行業從業者們大大提高了從業底氣。
相較於美國與日本的成熟產業鏈，中國尚且沒有一個很好的衍生品品牌，陳威坦言，成立52TOYS的初衷，是因為中國的文娛產業在近幾年的增長是非常快。而在日本美國領跑了一二十年的產業，在中國的進程會大大縮短。“衍生品作為其中變現一環，基礎越好，發展越快，衍生品體現的價值就越大，所以這是我們成立自己品牌的一個初衷，市場現在起來了，並且是一個朝陽行業。”
從無人問津到資本青睞，
IP衍生市場的“破與立”
“2017年之前，我覺得這個市場無人問津。”
陳威感知到，從2017年下半年開始，中國的很多的專業投資機構，明顯對衍生品的關注度和瞭解程度大大提高。 “2014、2015、2016年，我們做融資，會用大量的時間與口舌先來解釋我們這個行業，可能聊了倆鐘頭，有一些投資人會問：你們這跟工廠有什麼區別呢？”將IP衍生品與工廠代工劃等號，這往往是聊到最後，對方用固有思維為這個行業下的定論。
而在2017年之後，隨著文娛產業的增量，投資人開始把目光轉向衍生品這個最根正苗紅的變現手段。陳威明顯發現，投資人對於衍生品個市場的瞭解程度，和團隊的熟悉程度已經有了一個很系統客觀的市場評估。
資本對於行業的瞭解程度大大提高，使得IP衍生行業的融資環境較之前相對利好。2月26日，中國動漫衍生品開發商Hobbymax獲得華文宏盛投資的數千萬元A輪融資；3月13日，52TOYS獲得啟明創投領投的億元A輪融資，並且創下國內IP衍生品行業單筆融資金額最高紀錄；3月23日，艾漫動漫旗下IPSTAR潮玩星球獲得厚德前海領投的千萬元天使輪投資。
對於投資人來說，市場目前可以選擇的成熟團隊尚且不多。而對於IP方來說，IP衍生品行業的迅速發展，卻為其帶來了不小的發展空間。一方面，隨著ACGN文化的發展，有越來越多優質的IP方開始把實現投放到衍生品這個產業，而隨著市場的逐漸成熟，IP方對於衍生品的需求也不再局限於抱枕、充電寶等輕周邊，它的需求的品類實際上拉的層級越來越多。
另一方面，IP衍生品與IP方之間的關係正在進行本質上的轉變：IP放對於衍生品的定位已經不再是單純的變現，IP方達多希望衍生品對於IP而言起到反哺作用，是IP的延伸及持續IP生命力的一種方式。
IP衍生行業持續受到資本青睞，一方面，是基於消費升級下的收藏品熱潮有崛起之勢，另一方面，在歐洲與日本已經具有一定規模、並且成為線上IP重要收入來源之時，IP衍生品行業在中國尚且為一片藍海。不過隨著二次元群體的加速增長與互聯網行業的催化帶動下，作為一種特別靈活的跨界合作的變現形式，IP衍生品的市場價值已經日益明顯。
隨著人們對於精神層面的需求大大增加。無論是線上的遊戲產品、移動電競大爆發，還是線下實景娛樂與IP衍生獲得資本青睞，一些產品方致力於全方位的爭奪人們的碎片化時間，另一些則選擇以文化消費來供給具有藝術價值的實物生產。
無論如何，IP衍生品行業的風口正隨著這個季節的春風浩蕩吹來，中國衍生品行業的發展歷史正在步步“創造”過程中，而陳威認為，IP衍生品行業的重大標誌性事件，或許將都在今年發生。
（本文為娛樂獨角獸原創獨家稿件，未經授權禁止轉載！）