把農產品從商品轉為貨幣的過程， 被稱為“驚險的一躍”。 那麼， 什麼能幫助我們順利完成這次跳躍？
很多人第一個想到的就是人脈。 做生意， 搞農產品銷售， 都需要經營人脈， 人脈就是錢脈。
有人說， 我不認識什麼人， 也怕麻煩別人， 該如何起步呢？
今天說一個建立人脈的故事。
門外漢想做獨門生意
甘肅省永登縣的苦水玫瑰遠近聞名。
這種玫瑰花朵小， 花瓣少， 很適合加工成玫瑰花茶， 或者用於提煉玫瑰精油和玫瑰花水；作為經濟作物， 生產加工獲利很高。
利潤高效益好， 同行競爭少不了。
那麼， 如果你是大學畢業剛一年多， 又從來沒做過農業， 卻打算返鄉創業的留學生小王， 還會選擇做競爭激烈的花茶、精油等產品嗎？
反正， 小王選了別的。
他也明白， 自己沒有獨門的技術和經驗， 也沒有固定的客戶， 和當地加工企業競爭， 不存在任何優勢。
所以， 小王決定做一種在當地人看來“利潤不高”“不值得費工夫”的產品， 玫瑰花醬。
永登地區倒也有農戶日常做點玫瑰花醬， 自己家裡吃或者送朋友。 還有人作坊式生產玫瑰花醬， 在當地的菜市場賣， 但沒有生產許可證， 產量也低。
——總而言之， 當地沒什麼人看好玫瑰花醬這款產品。
但對小王而言， 正因為沒人做， 他如果進入這個領域， 那就是獨門生意。 所以， 小王在2013年辦下了相關許可證， 開始生產。
玫瑰花醬做起來不難。
把採摘回來的玫瑰鮮花放置五六個小時後， 挑揀走殘留的綠葉， 分離花瓣和花托， 只把純花瓣放到發酵罐裡， 放入糖和檸檬酸等配料， 發酵半個月， 這醬就做成了。
製作不難， 難在怎麼賣。
也去菜市場？
當然不。
玫瑰花醬適合做玫瑰鮮花餅等點心的餡料， 所以， 最好的買家是食品公司。
門外漢， 推開不一樣的門
小王的目標是甘肅省蘭州市的知名食品公司。
不過， 剛才說了， 他不認識什麼人， 所以幾次去拜訪食品公司， 連大門都沒進去……
被食品公司拒之門外，
怎麼辦？
冥思苦想了幾天後， 小王想出了一個主意：
食品公司的門進不去， 就到他們公司開的零售店去。
這是當地知名的食品公司，有很多門店，而且這些零售店的大門向社會敞開。
小王進了一家零售店，找到了店長，拿出玫瑰花醬的樣品反復介紹。
他的誠意感動了店長，終於，
通過店長介紹，他見到了食品企業的負責人。
▼
是不是有人覺得，這個過程太順利了？
其實，在心理學中，有一種現象被稱為“佛蘭克林效應（Ben Franklin effect）”，指的是在人類的社會關係中，向對方付出的越多，就可能變得越願意繼續付出。
這是因為人們願意幫助自己喜歡的人，所以，
當你請求對方幫忙時，其實是你在給對方一個暗示：我就是你喜歡的人。而對方往往會被你施加的暗示所影響。
常有人說，“人脈是麻煩出來的”，也是這個道理（不過不能麻煩得過頭哦）。
感謝給你提意見的人
當然，做生意光靠心理學是不夠的，最終還得是產品過硬。
小王的產品，一開始是不符合要求的。
食品企業的負責人在嘗了小王的玫瑰花醬後，發現這個醬太甜了。
前面說過，玫瑰花醬主要用於製作玫瑰鮮花餅，所以，糖的比例在50%合適，而小王因為沒經驗，最初的產品含糖量有66%。
食品企業的負責人給小王提意見，什麼味道重了、什麼味道少了，前前後後讓小王改進了十幾次。
最終，靠著合格的產品和滿滿的誠意，小王獲得了與這家知名食品企業合作的資格。
最初的人脈有了，後面的事就好辦了。小王陸續把他的玫瑰花醬賣到了蘭州市幾家知名的食品企業。2015年，他單靠玫瑰花醬就賣出了600多萬元。
萬事開頭難。銷售農產品的起步階段，如何拓展市場，如何獲得合作商的認可，是很多人的困惑。
希望小王的經歷對大家有所啟發。
這是當地知名的食品公司，有很多門店，而且這些零售店的大門向社會敞開。
小王進了一家零售店，找到了店長，拿出玫瑰花醬的樣品反復介紹。
他的誠意感動了店長，終於，
通過店長介紹，他見到了食品企業的負責人。
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是不是有人覺得，這個過程太順利了？
其實，在心理學中，有一種現象被稱為“佛蘭克林效應（Ben Franklin effect）”，指的是在人類的社會關係中，向對方付出的越多，就可能變得越願意繼續付出。
這是因為人們願意幫助自己喜歡的人，所以，
當你請求對方幫忙時，其實是你在給對方一個暗示：我就是你喜歡的人。而對方往往會被你施加的暗示所影響。
常有人說，“人脈是麻煩出來的”，也是這個道理（不過不能麻煩得過頭哦）。
感謝給你提意見的人
當然，做生意光靠心理學是不夠的，最終還得是產品過硬。
小王的產品，一開始是不符合要求的。
食品企業的負責人在嘗了小王的玫瑰花醬後，發現這個醬太甜了。
前面說過，玫瑰花醬主要用於製作玫瑰鮮花餅，所以，糖的比例在50%合適，而小王因為沒經驗，最初的產品含糖量有66%。
食品企業的負責人給小王提意見，什麼味道重了、什麼味道少了，前前後後讓小王改進了十幾次。
最終，靠著合格的產品和滿滿的誠意，小王獲得了與這家知名食品企業合作的資格。
最初的人脈有了，後面的事就好辦了。小王陸續把他的玫瑰花醬賣到了蘭州市幾家知名的食品企業。2015年，他單靠玫瑰花醬就賣出了600多萬元。
萬事開頭難。銷售農產品的起步階段，如何拓展市場，如何獲得合作商的認可，是很多人的困惑。
希望小王的經歷對大家有所啟發。