昨天下午， 寧波市商務委召開第123屆廣交會寧波重點出口企業應對中美貿易摩擦座談會。 從這幾天廣交會的情況看， 這次貿易摩擦究竟給寧波外貿企業帶來多大影響？企業又有哪些應對策略？希望政府提供哪些支援？參加廣交會的十多家對美出口重點企業在座談會上暢所欲言。
直接影響型
對美市場開拓要推倒重來
寧波一家主要出口五金、機械、園林類工具和裝飾用品的企業， 有一款滅火器剛好在美國公佈的加徵稅清單裡。 而這款產品正好是公司花了一年多時間精心準備， 要首先殺入美國市場的。
“這款滅火器是從純天然植物中提取的製劑， 滅火效果比泡沫和乾粉都好。 美國在滅火器領域一家最大的公司也有一款類似的產品， 它們正在墨西哥做市場測試。 我們從產品性能和價格上都秒殺美國這家公司的產品。 ”公司負責人有點無奈， “為了把這款新品首先打入美國市場， 公司在美國專門成立了銷售公司， 申請了專利， 連宣傳片都拍好了， 就等著下個月進入拉斯維加斯， 結果產品卻上了目錄。 加征25%的關稅， 那就沒什麼利潤了。 ”
現在， 他們只好同步啟動歐洲和其他市場， 開始進入新的籌備階段。 在這款新品的市場佈局和開拓節奏上， 公司不得不推倒重來。
早在2015年下半年， 一帶一路國家就開始進入這家公司的視野，
面對即將到來的美國市場加征關稅， 他正在考慮是否通過到第三國進行原液組裝。 他希望相關政府部門能推動企業到越南、柬埔寨等一些國家建組裝和加工工廠。
間接影響型
心理層面衝擊不小
我市一家企業的工業通風設備也被列入了清單， 這家公司美國市場的出口額占到了半數以上。 “目前美國客戶還沒有太大的反應和動作， 不過我們已經開始跟美國客戶協商， 政策一旦實施是否和我們一起承擔。 ”這家企業相關負責人坦言， 大部分美國客人不是太在乎特朗普的這些舉動， 也有個別客戶明確表態會把生產和訂單轉到東南亞。 他希望得到政府部門的相關政策支持， 比如在開拓新興市場方面，
寧波市商務委副主任剛勇表示， 市里已經成立了中美貿易摩擦應對小組， 由市政府分管領導擔任組長， 海關、人行、金融辦、中信保相關人員在商務委集中辦公， 做好上情下達的工作。
不少參加座談會的企業表示， 從廣交會的客戶反應來看， 直接的影響不是太大， 更多的影響也許在心理層面。 一家電器公司的銷售代表金先生就深有體會：“這兩天跟美國客戶洽談的時候， 不會像以前那麼深入。 以前他們會跟你詳細瞭解產品細節， 談訂單， 這次來更多的是跟你見個面打個招呼， 聯絡一下感情。 特朗普的政策對他們心理上還是有一定衝擊。 ”不過， 通過這次廣交會獲得的訂單量還是有上升的趨勢。
還有一家主要出口五金汽配類產品的公司相關負責人透露， 公司85%的銷售市場在美國， 也有部分產品在清單之列。 “美國客戶主要是大型商超， 也有汽配領域較大的批發商。 今年開始我們會轉變市場策略， 著重開發歐洲、東南亞市場。 ”在具體徵稅時間沒公佈前， 他們打算打個時間差， 加大倉庫的備貨。 他們也準備從原先做傳統銷售， 轉型為顧問型銷售， 從賣產品本身轉向賣服務、賣解決方案。
企業策略
雞蛋不放同一個籃子裡
對一些出口單一市場占比較大的企業來說， 這場中美貿易摩擦，帶來的是整體佈局的調整。座談會上，余姚一家生產吸塵器的出口企業介紹，公司有90%的產品出口到美國市場，今年美國市場仍有較大增幅。“好在第一批清單裡沒有我們的產品，但我們會密切關注。”公司相關負責人說，近兩年日本和歐洲的客戶也在增加，接下來會花大力氣開拓美國以外的市場。
同一市場不做很大份額，也是座談會上一家做工具出口企業的策略。“外貿很脆弱，本來利潤就不高，去年因為匯率下跌、原材料漲價，成本直接增加了15%，完全讓客戶承擔肯定不接受。”公司相關負責人莊先生說，為了降低風險，去年開始公司開始在全球註冊自己的品牌。雖然目前採購自主品牌產品的客戶量都比較小，也許第一次只採購5台、10台，但下次可能採購50台、60台，那就是10倍的增長。
“我們公司今年一季度的出口額達到6500萬美元，增長幅度超過20%，比往年還要高一點。”一家進出口公司副總介紹，從這屆廣交會上的情況來看，家電產品因為目錄清單還沒有實質性影響，業務員和客戶反應都比較平穩，不過考慮到有可能再加征1000億，大家還是比較關注的。“我們公司出口的家電產品主要在日用消費品領域，附加值不高，價格偏低，即便關稅增加，市場上還是有競爭力的。因為家電生產需要產業配套，形成集群，周邊的越南、印度等國還沒有能力替代中國小家電的生產能力。經過20多年的外貿洗禮，我們已經開始主導生產企業開發產品，因為我們對消費者的需求更加敏感。”
新聞背景：美國當地時間4月3日，美國貿易代表辦公室公佈了擬加征關稅的中國商品清單，包含大約1300個獨立關稅專案，對清單上的中國產品徵收額外25%的關稅。記者從寧波海關瞭解到，擬徵收關稅商品根據海關HS商品編碼的分類，大致可以分成化工品，橡膠製品，鋼鋁產品，機器、機械器具及電氣設備，火車、汽車、航空器及船舶，儀器儀錶設備，部分武器和傢俱等8類商品。2017年寧波市涉及以上8類商品對美國有出口實績的企業大約為3100家，占寧波市在海關註冊企業總數的10%；出口金額約150億元人民幣，約占同期寧波市對美出口總值的12.9%。
這場中美貿易摩擦，帶來的是整體佈局的調整。座談會上，余姚一家生產吸塵器的出口企業介紹，公司有90%的產品出口到美國市場，今年美國市場仍有較大增幅。“好在第一批清單裡沒有我們的產品，但我們會密切關注。”公司相關負責人說，近兩年日本和歐洲的客戶也在增加，接下來會花大力氣開拓美國以外的市場。同一市場不做很大份額，也是座談會上一家做工具出口企業的策略。“外貿很脆弱，本來利潤就不高，去年因為匯率下跌、原材料漲價，成本直接增加了15%，完全讓客戶承擔肯定不接受。”公司相關負責人莊先生說，為了降低風險，去年開始公司開始在全球註冊自己的品牌。雖然目前採購自主品牌產品的客戶量都比較小，也許第一次只採購5台、10台，但下次可能採購50台、60台，那就是10倍的增長。
“我們公司今年一季度的出口額達到6500萬美元，增長幅度超過20%，比往年還要高一點。”一家進出口公司副總介紹，從這屆廣交會上的情況來看，家電產品因為目錄清單還沒有實質性影響，業務員和客戶反應都比較平穩，不過考慮到有可能再加征1000億，大家還是比較關注的。“我們公司出口的家電產品主要在日用消費品領域，附加值不高，價格偏低，即便關稅增加，市場上還是有競爭力的。因為家電生產需要產業配套，形成集群，周邊的越南、印度等國還沒有能力替代中國小家電的生產能力。經過20多年的外貿洗禮，我們已經開始主導生產企業開發產品，因為我們對消費者的需求更加敏感。”
新聞背景：美國當地時間4月3日，美國貿易代表辦公室公佈了擬加征關稅的中國商品清單，包含大約1300個獨立關稅專案，對清單上的中國產品徵收額外25%的關稅。記者從寧波海關瞭解到，擬徵收關稅商品根據海關HS商品編碼的分類，大致可以分成化工品，橡膠製品，鋼鋁產品，機器、機械器具及電氣設備，火車、汽車、航空器及船舶，儀器儀錶設備，部分武器和傢俱等8類商品。2017年寧波市涉及以上8類商品對美國有出口實績的企業大約為3100家，占寧波市在海關註冊企業總數的10%；出口金額約150億元人民幣，約占同期寧波市對美出口總值的12.9%。