95後沒有垮掉， 而是支撐起了多元文化的網路體系；同時， 95後在“老舊觀念”中又確實地垮掉了， 扎扎實實地垮到了地裡。 正是因為垮到了地裡， 低到了支離破碎的 “塵埃中”， 從而得以牢牢扼住點對點傳播的各個節點與拐點—成為去壟斷化時代、後KOL時代的群體領袖。
▌95s成為網購主力：—人口占比最大， 砧性最高， 管道偏好最強烈
約1/4電商用戶為95s；63.9%的受訪95s每天使用電商平臺；10%的受訪95s每天都網購下單。
網購使用者規模上升， 年輕化趨勢顯著
網購在線民中的滲透率逐年提升19-24歲是網購主力人群， 根據2013-2017年網購使用者規模資料， 網路購物使用者規模持續增長:一方面來自於線民總體的增長， 另外一方面網購在線民中的使用率也逐年提升；
根據2018年2月監測資料， 19-24歲用戶成為當前電商平臺的最大使用人群。
95S電商平臺使用粘性高
逾6成95S每天至少看一次電商網站， 約10%每天下單， 根據調研資料， 28.4%的95s用戶每天打開電商平臺3次以上， 35.5%的用戶每天打開1-2次， 具有較高的使用黏性。
45.1%的95S是重度網購用戶， 每週至少下單1筆。
電商自營和品牌旗艦店是主要扮靚管道
喜歡淘貨的95S對淘寶的偏愛度高於其他群體， 根據調研， 電商自營或品牌旗艦店(如唯品會、京東、天貓等)是95後選購美妝服飾產品的主要管道， 所占比重接近7成；相對于其它年齡段， 95後對商場專拒、服裝零售市場等管道的偏好更低， 網路化程度更高。
▌95後網購人群畫像：獨立而豐富的靈魂， 做自己的KOL， 不輕易追隨品牌和偶像
對待品牌：實力種草崇尚個性拒絕跟風熱衷潮品但不綁定品牌
對待愛豆：供養而不信仰；用實力打call
對待分期：超前消費， 理性分期
▌顏值即正義：沒有好皮膚好裝備， 怎麼出門打怪?
44.8%受訪95s每天抹口紅， 較其它年齡段高11.8%；近5成受訪95s隨身攜帶口紅， 較其它年齡段高13.8%；超過20%的受訪95s擁有5支或以上的口紅。
90後接力美妝消費主力
95S出門妝:口紅、眉筆、BB霜
時尚而個性化的豆沙色是95S最愛色號， 在使用彩妝的95一代中， 47.3%隨身化妝包內必備口紅/唇膏， 比其他年齡段高13.8%;
在色號選擇上， 低調但能襯托好氣色的豆沙色成為95一代的心頭好， 其次為粉紅、正紅、橘紅。相比95前對更豔麗的玫紅的偏好，95一代顯示出對小清新色號的偏愛。
95S護膚小筆記:保濕、補水、清潔
95S護膚需求清晰對提亮、抗皺等功能並不看重。在使用護膚品的95一代中，潔面乳的使用率最高，46.9%的95一代會使用潔面乳，使用乳液的比例為29.8%，使用面膜的比例為28.1%。
對於95一代來說，年輕無負擔的肌膚最需要補水和清潔。95前會考慮的提亮和抗皺功能並不在95的護膚清單之內。
美妝界迎來95後精緻“小哥哥“
▌有趣的靈魂，拒絕千篇一律
大眾化的品牌美德不再受重視，95s品牌訴求:個性、有趣、堅持上新！沒有獲得95s青睞的品牌屬性:潮流、誠信、親和力；32.7%受訪95s表示關注新品。
70忠誠品牌80忠誠產品95需求多變
95後緊跟時尚潮流。70, 80, 95在品牌選擇上呈現不不同的特性，70後在“某個品牌用習慣了之後會持續回購”這一觀點上的認同程度高於其他群體，品牌忠誠度高；
而95後在嘗試網紅產品上的意願較強，緊跟時尚潮流，需求多變。
95後品牌偏年輕化輕奢，也追求好物
95S美妝品牌偏好品牌中，高端品牌和平價品牌分佈均衡，單從口紅品牌來看，既有高端品牌YSL，也有較新的國貨品牌瑪麗黛佳，體現了95S品牌多元化的特點。
唯品會95後分期金額占比TGI高達180；成都位居唯品會分期用戶數量榜首；唯品會理財用戶中4成為90後。
95S分期金額占消費總額的比例最高
▌我的圈子，我就是KOL：95s更難被影響，卻能夠通過碎片化的媒體影響“松社交圈”!
95S的種草領導者角色
95S女生在品牌和資訊上更具傳播力男生在潮。41.8%的95S會向親友推薦好用的品牌，其中女生推薦的意願更高，有48%的95S女生會願意推薦，男生比例為35.6%。同時，超過30%的95一代會轉發有用的資訊、教長輩怎麼使用APP。從潮品推薦方面，男生的意願稍高，為29.1%。
95一代成長於社交媒體高速發達的環境。分享意願較高，具有很強的品牌傳播和種草能力。
95S護膚小筆記:保濕、補水、清潔
95S護膚需求清晰對提亮、抗皺等功能並不看重。在使用護膚品的95一代中，潔面乳的使用率最高，46.9%的95一代會使用潔面乳，使用乳液的比例為29.8%，使用面膜的比例為28.1%。
對於95一代來說，年輕無負擔的肌膚最需要補水和清潔。95前會考慮的提亮和抗皺功能並不在95的護膚清單之內。
美妝界迎來95後精緻“小哥哥“
▌有趣的靈魂，拒絕千篇一律
大眾化的品牌美德不再受重視，95s品牌訴求:個性、有趣、堅持上新！沒有獲得95s青睞的品牌屬性:潮流、誠信、親和力；32.7%受訪95s表示關注新品。
70忠誠品牌80忠誠產品95需求多變
95後緊跟時尚潮流。70, 80, 95在品牌選擇上呈現不不同的特性，70後在“某個品牌用習慣了之後會持續回購”這一觀點上的認同程度高於其他群體，品牌忠誠度高；
而95後在嘗試網紅產品上的意願較強，緊跟時尚潮流，需求多變。
95後品牌偏年輕化輕奢，也追求好物
95S美妝品牌偏好品牌中，高端品牌和平價品牌分佈均衡，單從口紅品牌來看，既有高端品牌YSL，也有較新的國貨品牌瑪麗黛佳，體現了95S品牌多元化的特點。
唯品會95後分期金額占比TGI高達180；成都位居唯品會分期用戶數量榜首；唯品會理財用戶中4成為90後。
95S分期金額占消費總額的比例最高
▌我的圈子，我就是KOL：95s更難被影響，卻能夠通過碎片化的媒體影響“松社交圈”!
95S的種草領導者角色
95S女生在品牌和資訊上更具傳播力男生在潮。41.8%的95S會向親友推薦好用的品牌，其中女生推薦的意願更高，有48%的95S女生會願意推薦，男生比例為35.6%。同時，超過30%的95一代會轉發有用的資訊、教長輩怎麼使用APP。從潮品推薦方面，男生的意願稍高，為29.1%。
95一代成長於社交媒體高速發達的環境。分享意願較高，具有很強的品牌傳播和種草能力。