讀懂大中型企業的內心OS，資料雲服務商新數科技的生意經

過去幾年IT基礎設施發生翻天覆地的變化， 雲計算廠商和新興資料庫企業層出不窮， 他們以顛覆者姿態入場， 幫助企業完成IT基礎架構轉型的跨越。

但是曾在IBM中國實驗室工作了8年， 現任新數科技創始人王偉斌認為， 其實現在很多大中型企業的資料層還是相對原始， 他們還存在大量傳統伺服器或者謹慎地選擇了私有雲， 這些傳統企業的資料庫管理和運維還在依賴人力， 説明他們做資料雲服務具有很大的市場空間。

看中這一市場領域， 王偉斌在2014年成立了資料庫管理平臺新數科技。 新數科技定位在新的雲計算和大資料技術環境下， 為大中型企業客戶提供資料庫管理軟體產品和集中式雲服務。

簡單來說， 就是公有雲、私有雲環境下， 企業所面對的資料庫軟體種類和數量急劇增加， 架構愈發複雜， 業務系統對於資料可用性和安全性的要求越來越高，

新數科技提供從資料庫遷移上雲、資料複製、自動化運維、性能容量分析等一系列資料雲服務。

在成立3年來， 新數科技服務了招商銀行、中糧集團、中建集團、新奧燃氣和哈爾濱銀行等數十家金融、央企和大型民營企業客戶。 並且新數科技在近期宣佈了Pre-A輪千萬元融資， 這樣一家初創公司為何獲得眾多大中型企業的認可？

王偉斌認為， 過去大中型企業使用的資料庫多是由IBM、Oracle、微軟三家企業的產品。 但是現在資料庫開源化、國產化的背景下， 資料庫管理正呈現三個趨勢：

集中化：現在企業的伺服器和資料庫基本集中在雲上， 統一運維管理就顯得十分必要。

規模化：隨著互聯網時代企業資料急劇增多， 資料庫的種類和數量明顯增多，

比如時序資料庫， 空間資料庫等等新品類， 如何做到高可用、負載均衡就是難點。

產品化：過去的運維管理完全依靠人力， 從巡檢到出報告一般要經理幾天時間， 不符合業務敏捷化需求。 現在的趨勢一定是依賴智慧產品解決方案。

針對企業資料服務這些特點， 新數提供兩類產品， 一類是雲計算環境下資料庫系統監控、性能容量深度分析、巡檢輔助和智慧運維功能為主的“新雲監控”PaaS平臺軟體。 該軟體針對大型企業可以採取私用化部署的模式， 可滿足數千實例生產環境資料庫的統一高效管理運維；另外是對中小型使用者提供基於雲端的SaaS服務， 輔以新數的資料庫專家團隊支援。

新數正在用這種自動化、智慧化的模式取代傳統軟體企業售賣授權加低價值人力外包服務的模式。

比如新數服務的一家銀行企業， 具有3千多個資料庫實例， 目前新數已經幫助上線近2000個實例， 新數利用其正在研究的經驗歸納和機器學習模型， 説明判斷資料庫各項指標性能影響以及故障預測。 “其實現在企業不僅在乎伺服器的CPU和記憶體的損耗， 企業更在意互聯網時代從資料庫到業務層的的性能和穩定性， 新數能將過去幾天排查出的資料庫問題， 實現分鐘級定位。 ”

目前新數科技在成立3年時間逐步完善了資料庫統一管理、資料安全和日誌分析等方面的產品化佈局。 偉斌告訴億歐， 過去幾年注重於學習理解企業經營、磨練產品和技術團隊，

當前產品已然成型， 市場方向也非常明確， 所以在今年初進行了Pre-A輪千萬級融資， 本輪融資由天創資本領投， 白澤資本（乙太資本旗下FA品牌）擔任財務顧問。

在市場規模方面， 王偉斌認為核心資料庫軟體在國內產品授權收入約在80-100億人民幣， 相關軟體和工具營收在60-80億元， 相關技術服務規模在上百億元。 “這是相對狹義上資料庫軟體相關的估算數位， 沒有包括如數據分析、寬泛大資料、安全等方面的部分， 所以我們對這個市場持續看好。 ”