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【柱子七彩早餐】購買需求的激發

看了其他幾個朋友的測試, 發現大家得到的結果各不相同, 但應該都屬於同一類別的書籍。 不得不說這個小的測試還是很用心的分析了大眾心理的。 或者說這個程式應用了一個很著名的測試程式和產品的融合。 在行銷方面, 有一種思路是從產品定位出發找精准的用戶群體, 然後再針對精准用戶群體進行宣傳, 有一種思路是從產品屬性出發激發使用者的潛在需求, 然後實現成交。

在書店中有成千上萬的書籍呈現在你面前, 即使在最醒目區域, 擺放的圖書也是有限度的, 那就意味著有相當數量的圖書會同樣的羅列在不同的類別書架上。 圖書分類就是從產品定位出發找精准用戶群體, 而圖書封面、書簽的設計則是從產品屬性出發激發需求, 比如把某某名人作序從書中提到封面就是利用大家對於名人效應的心理激發需求。

類似的打法會有很多。

柱子(2018.04.19)

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