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一季度遊戲行業跟蹤:騰訊(00700)上線近 10 款手游,生存類手遊海外變現提速

核心觀點:

1、國內行業增速:根據SensorTower資料, 18Q1中國iOS手遊收入實現177億元, 同比增長18%。 根據遊戲工委資料, 17Q4和2017年全年手遊行業增速分別為28.1%、 41.7%, 隨著市場體量變大, 18Q1增速有所下降, 但依然保持兩位數增長。 根據Questmobile資料, 3月國內蘋果手機使用者規模占比較去年12月有所下降, 17年12月該占比同比也下降, 由此初步判斷, Q1國內iOS+安卓手遊市場增速預計高於iOS市場增速。

市場格局:騰訊網易佔據18Q1 iOS手遊收入TOP10中的9款, 騰訊占5款網易4款。 根據SensorTower資料, 騰訊: 《王者榮耀》維持首位, 新游《QQ飛車》《奇跡:覺醒》表現突出, 進入第2和第4位, 《亂世王者》《穿越火線》分別位居第9和第10位,

網易: 《夢幻西遊》《大話西遊》《倩女幽魂》收入依舊強勁, 新游《楚留香》進入TOP5。 《FGO》 : 收入保持堅挺, 2017年該遊戲占B站總收入60%。

在手遊下載榜TOP10中, 騰訊占6款, 網易1款, 且3款生存競技類進入TOP6。 騰訊的《絕地求生:刺激戰場》和《絕地求生:全軍出擊》分別位列第1和第5, 網易的《荒野行動》位居第6位, 騰訊2款生存類手游擁有高活躍用戶, 但仍未商業化。 2款養成類新遊《旅行青蛙》和疊紙網路的《戀與製作人》獲得高關注度和下載量, 樂元素的《開心消消樂》排第9位。

根據APPannie資料, 3月中國iOS手游發行商收入榜Top 10: 騰訊、網易、游族、樂元素、 37互娛、 B站、 IGG、米哈游、萬達院線和完美世界。

2、全球市場:中國手游排名提升明顯, 2018年3月全球iOS手遊收入TOP5中有4款來自中國廠商自研。 騰訊的《王者榮耀》和《QQ飛車》位於前2,

網易的《夢幻西游》《楚留香》《荒野行動》分別位於第3、 5、 8位, 其中《荒野行動》 排名繼續提升, 釋放生存類手遊商業化潛力。 《王者榮耀》重回全球綜合收入榜第1(未含國內安卓端收入) 。 生存類遊戲手遊化, 5款生存類手遊在上線當月即進入全球iOS手遊下載榜TOP10。

3、手遊出海:《王國紀元》維持收入第1, 《荒野行動》 得益於日本貢獻升至第2。

根據Sensor Tower資料, 國產手遊在中國大陸以外的海外App Store及Google Play商店收入表現方面, IGG的《王國紀元》維持第1; 《荒野行動》自去年12月商業化以來, 海外收入逐月上升, 超過《火槍紀元》 《列王的紛爭》《阿瓦隆之王》。 下載量角度, 2款生存類手游榮登前2, 收穫大批海外用戶。

4、 去年生存類端遊人氣火爆, 今年生存類遊戲IP手遊化, 迅速俘獲大量用戶,

海外商業化漸提速, 國內手握6千萬量級DAU暫未規模變現。 生存類手遊自去年底至今年3月陸續上線, 上線後均迅速沖到下載榜TOP10, 截至今年3月, 5款主流生存類手遊均在全球iOS下載榜TOP10。 此前市場顧慮生存類手遊變現難, 而我們跟蹤這幾款手遊資料看到, 網易《荒野行動》已排到全球iOS手遊收入榜第8, Epic的《堡壘之夜》手遊自上線以來穩居美國iOS暢銷榜TOP3, 這2款遊戲優異表現逐漸開啟生存類手遊商業化潛力。 根據Questmobile資料, 國內3款典型生存類手遊(2款《絕地求生》、 《荒野行動》 ) 不去重日活用戶突破6千萬。 騰訊2款《絕地求生》手遊還未開始變現, 僅在國內就手握5千萬DAU, 海外也收穫大量用戶。

我們根據IGG和中文傳媒財報披露的《王國紀元》和《列王的紛爭》流水,

以及Q1這幾款遊戲流水變化趨勢, 我們估算《荒野行動》海外月流水約在1.8~2.7億元人民幣左右。 根據Sensor Tower國產手游出海榜單, 《荒野行動》海外收入僅次於《王國紀元》, 超過《火槍紀元》 《列王的紛爭》《阿瓦隆之王》 。 根據IGG財報, 《王國紀元》 2月份全球月流水5,600萬美元(約3.5億人民幣), 根據年報該遊戲亞洲收入占60%, 公司在2017年中報業績說明會中表示《王國紀元》 中國區流水占比30%(考慮到中國安卓市場於去年底開始穩步增長, 目前中國收入占比可能會略高於30%, 此處僅供參考範圍做估算), 折算下來, 海外月流水約為2.2~2.7億元人民幣(在總流水*海外收入占比基礎上左右浮動10%) 。 根據中文傳媒公告, 《列王的紛爭》 2018Q1月均流水為1.89億元人民幣(流水絕大部分來自海外) 。

5、港股相關上市公司:1、騰訊控股(00700) 18Q1上線近10款手遊,

收入+用戶雙豐收, 生存類手遊高下載未變現; 2、金山軟體(03888)聯手騰訊打造武俠矩陣, 今年將有3款武俠手游上線; 3、 IGG(00799)《王國紀元》流水仍增長。

6、風險提示: 用戶紅利逐漸減少, 行業增速變慢, 存量市場競爭下, 用戶獲取成本和研發成本不斷提升, 壓縮遊戲公司利潤, 新遊戲能否成功具有不確定性;使用者時間成為社交、視頻、短視頻等各類應用爭奪物件, 若不能持續提供優質好玩的遊戲, 會面臨玩家流失或玩遊戲時間減少的風險;政策監管加強可能導致某些遊戲下架;收入太依賴少數遊戲。

一、 國內市場

1、 行業增速: 18Q1 國內 iOS 手遊收入同比增長 18%

根據SensorTower資料, 18Q1中國iOS手遊收入實現177億元, 同比增長18%。 根據GPC&CNG&IDC資料, 17Q4和2017年全年手遊行業增速分別為28.1%、41.7%,隨著市場體量變大, 18Q1增速有所下降, 但依然保持兩位數增長。 根據Questmobile資料, 3月國內蘋果手機使用者規模占比較去年12月有所下降,由此初步判斷, Q1國內iOS+安卓手遊市場增速預計高於iOS增速。 自2016Q3開始,中國的iOS用戶花費便持續超越日本和美國兩大iOS的市場,保持全球第1位置已超過一年半; 18Q1中國iOS收入中手遊收入占比79%。

2、 市場格局:騰訊網易佔據手遊收入 TOP10 中的 9 款

18Q1 iOS中國區手遊收入TOP10中,騰訊占5款網易4款。根據Sensor Tower資料, 騰訊: 《王者榮耀》 已連續5個季度保持在手遊及所有品類首位, 新游《QQ飛車》《奇跡:覺醒》 表現突出,進入第2和第4位,《亂世王者》《穿越火線》分別位居第9和第10位,《穿越火線》因推出吃雞玩法而收入增長。 《QQ飛車》在多款生存競技類手遊手握大DAU情況下,仍能在首周DAU突破2千萬, iOS暢銷榜排名一度超《王者榮耀》,上線至今3個月流水僅次於《王者榮耀》,使騰訊在遊戲流水和用戶方面繼續保持領先優勢。另一重點手遊《QQ炫舞》已於3月13日上線,基本穩定在iOS遊戲暢銷榜TOP10。 網易:《夢幻西遊》《大話西遊》 《倩女幽魂》收入依舊強勁, 分別位居暢銷榜第3、 6、 7位, 新游《楚留香》 進入TOP5。《FGO》:收入保持堅挺, 2017年該遊戲占B站總收入60%。

在手遊下載榜TOP10中,騰訊占6款,網易僅1款,且3款生存競技類進入TOP6。騰訊的《絕地求生:刺激戰場》 和《絕地求生:全軍出擊》分別位列第1和第5,網易的《荒野行動》位居第6位, 騰訊2款生存類手游擁有高活躍用戶,但仍未商業化。 2款養成類新遊《旅行青蛙》 和疊紙網路的《戀與製作人》 獲得高關注度和下載量, 樂元素的《開心消消樂》 排第9位。

根據APPannie資料, 3月中國iOS手游發行商收入榜Top 10: 騰訊、網易、游族、樂元素、 37互娛、 B站、 IGG、米哈游、萬達院線和完美世界。騰訊、網易領先前2, 37互娛靠多款遊戲保持發行商TOP10,遊族靠新老遊戲不錯表現推動18Q1晉升TOP10,樂元素、 B站、 IGG、米哈遊憑藉旗下經典長生命力遊戲維持靠前收入。

3月中國iOS手遊收入榜前十名: 《王者榮耀》、《QQ飛車》、《夢幻西遊》、《楚留香》、《大話西遊》、《奇跡:覺醒》、《亂世王者》、《QQ炫舞》、《倩女幽魂》和《陰陽師》 。

3月中國iOS手遊下載榜前十名: 《王者榮耀》、《QQ飛車》、《夢幻西遊》、《楚留香》、《大話西遊》、《奇跡:覺醒》、《亂世王者》、《QQ炫舞》、《倩女幽魂》和《陰陽師》。

二、 全球市場: 全球手遊 iOS 收入 TOP5 有 4 款來自中國, 生存類占 iOS 手遊下載榜 TOP10 一半

中國手游排名提升明顯, 全球手遊iOS收入TOP5中有4款來自中國廠商自研產品。

根據Appannie統計的2018年3月全球iOS手遊收入榜,騰訊的《王者榮耀》和《QQ飛車》位於前2,網易的《夢幻西游》《楚留香》《荒野行動》分別位於第3、 5、 8位, 其中《荒野行動》 排名繼續提升, 繼續釋放生存類手遊商業化潛力。 另外《王者榮耀》 在3月重回全球iOS&Google Play平臺所有應用收入榜第1(未包含國內安卓端收入) 。

生存類遊戲手遊化, 5款生存類手遊在上線當月即進入全球手遊iOS下載榜

TOP10。 騰訊的2款生存類手游於2月8日上線即進入2月下載榜前2,其中《絕地求生:刺激戰場》 3月仍位居第1位。 騰訊旗下公司Epic的《堡壘之夜》於3月15日上線即成為3月下載量第2的手遊。 網易的《荒野行動》和《終結者2》 於去年11月上線,下載量仍位居全球手遊TOP10。

3月全球手遊iOS&Google Play綜合收入前十名: 《王者榮耀》、《糖果傳奇》、《F/GO》、《怪物彈珠》、《天堂M》、《QQ飛車》、《夢幻西遊》、《Pokemon Go》、《龍珠Z激鬥》和《黑色沙漠》。

三、 手遊出海: 《王國紀元》 維持收入第 1, 《荒野行動》 得益於日本貢獻升至第 2

根據Sensor Tower資料, 國產手遊在中國大陸以外的海外App Store及Google Play商店收入表現方面, IGG的《王國紀元》維持第1; 網易去年底出海的《荒野行動》國際版《Knives Out》 3月海外收入繼續增長, 從2月份的第5名升至第2位。《荒野行動》 自去年12月商業化以來, 海外收入逐月上升, 超過《火槍紀元》 《列王的紛爭》《阿瓦隆之王》 。 《荒野行動》 收入增長主要得益於日本玩家貢獻, 日本玩家在遊戲中花費持續擴大, 根據Appannie資料, 該遊戲在3月進入日本iOS手遊暢銷榜TOP10, 位居第6, 位居iOS&Google Play手遊暢銷榜第9。

下載量角度, 2款生存類手游榮登前2,收穫大批海外用戶。騰訊2月中旬發佈的全球版《PUBG Mobile》僅憑約2周的下載量沖至榜首,代替登頂2月榜首的網易出海生存類手遊《Rules of Survival》 , 這款手遊3月排名第2。 《PUBG Mobile》下載量中,美國玩家貢獻的下載量最多,占比超過18%;其次為印尼、巴西、俄羅斯、和泰國玩家, 3月下載量占比均在5%以上, 10%以下。

四、 生存類手遊海外變現提速

去年生存類端遊人氣火爆,今年生存類IP手遊化,迅速俘獲大量用戶, 海外商業化漸提速, 國內手握6千萬量級DAU暫未規模變現。生存類手遊自去年11月至今年3月陸續上線, 上線後均迅速沖到下載榜TOP10,截至今年3月, 5款主流生存類手遊均在全球iOS下載榜TOP10。此前市場顧慮生存類手遊變現難, 而我們跟蹤這幾款手遊資料看到, 網易《荒野行動》 排到全球iOS手遊收入榜第8, Epic的《堡壘之夜》 自3月中旬上線以來穩居美國iOS暢銷榜TOP3,這2款遊戲優異表現逐漸開啟生存類手遊商業化潛力。 根據Questmobile資料,國內3款典型生存類手遊(2款《絕地求生》、 《荒野行動》 )不去重日活用戶突破6千萬。 騰訊2款《絕地求生》手遊還未開始變現, 僅在國內就手握5千多萬DAU, 海外也收穫大量用戶。

1、 根據Appannie 2018年3月全球iOS手遊收入榜和iOS中國區收入榜, 《荒野行動》 在3月iOS全球遊戲暢銷榜排在《楚留香》 之後, 其全球iOS收入換算到中國iOS手遊收入榜, 能排到《楚留香》 和《大話西遊》 之間, 位居第5位,超過《奇跡:覺醒》 。

2、 流水估算:根據Sensor Tower國產手遊出海3月榜單, 《荒野行動》海外收入僅次於《王國紀元》, 超過《火槍紀元》 《列王的紛爭》《阿瓦隆之王》 ,根據IGG和中文傳媒財報披露的《王國紀元》和《列王的紛爭》流水,以及Q1這幾款遊戲流水變化趨勢,我們估算《荒野行動》海外月流水約在1.8~2.7億元人民幣左右。 根據IGG業績說明會,《王國紀元》 2月份全球月流水5,600萬美元(約3.5億人民幣),根據年報該遊戲亞洲收入占60%, 公司在2017年中報業績說明會中表示《王國紀元》中國區流水占比30%(考慮到中國安卓市場於去年底開始穩步增長,目前中國收入占比可能會略高於30%, 此處僅供參考範圍做估算),折算下來,海外月流水約為2.2~2.7億元人民幣(在總流水*海外收入占比基礎上左右浮動10%) 。 根據中文傳媒公告,《列王的紛爭》 2018Q1月均流水為1.89億元人民幣(流水絕大部分來自海外, 18Q1流水較17Q4有下滑) 。

3、 付費點分析:《荒野行動》和《堡壘之夜》 目前付費點主要是人物皮膚、器械皮膚和新手禮包。

《荒野行動》 目前在遊戲中的付費點主要以人物皮膚及槍械皮膚為主,沒有任何可以加成用戶戰鬥力的道具,收費系統設計以不影響遊戲競技公平性為核心。

五、 港股相關上市公司

1、 騰訊控股(0700.HK): 18Q1 上線近 10 款手遊,收入+用戶雙豐收,生存類手遊高下載未變現

17年年底及18Q1上線近10款手遊, 包含多款高收入大DAU手遊,《QQ飛車》《奇跡:覺醒》表現靚麗,《穿越火線》也因推出吃雞玩法而收入增長。其中《QQ飛車》日流水一度超過《王者榮耀》。 儲備《地下城與勇士》 (全球第2大賺錢端遊IP, 17年全球收入達16億美金,端遊最高同時線上達500萬) 、 《天堂2》(2017年全球手遊綜合收入第4,韓國首月流水1.76億美元) 、 《劍網3》 (金山經典仙俠IP,端遊運營8年仍增長) 、 《傳奇世界3D》 、《拳皇命運》、《FIFA足球世界》 等精品手遊大作。騰訊手握3大全球生存競技類IP, 擁有高下載量和高DAU, 蘊含高商業價值。 包括《絕地求生》、《堡壘之夜》、《H1Z1》。 《堡壘之夜》研發商Epic為騰訊子公司,騰訊於2012年投資3.3億美元占股48.4%。

2、金山軟體(03888):聯手騰訊打造武俠矩陣

金山與騰訊合作打造武俠產品矩陣,已上線的《新劍俠情緣》基本穩居iOS遊戲暢銷榜TOP20, 2018年還將聯合推出《雲裳羽衣》(微信預約量53萬, 3D古風換裝手游)、《劍俠情緣2:劍歌行》(微信預約量74萬)及《劍網3:指尖江湖》(微信預約量126萬,演繹青春武俠時尚)三款劍俠情緣品牌手遊。

3.IGG(00799):《王國紀元》流水仍增長

《王國紀元》 上線2年多至今流水仍在增長,今年2月全球流水實現5,600萬美元。海外方面,根據Sensor Tower資料,《王國紀元》 3月份繼續保持在中國出海手遊收入第1位;國內方面,根據七麥資料,《王國紀元》今年以來流水略呈上升態勢,基本穩定在iOS中國區手遊暢銷榜TOP20。

六、 風險提示

1、 用戶紅利逐漸減少,行業增速變慢,存量市場競爭下,用戶獲取成本不斷提升,同時手遊精品化趨勢下研發成本提升,導致遊戲行業成本不斷攀升,壓縮遊戲公司利潤。

2、 移動互聯網用戶紅利減少,用戶時間成為各類應用爭奪對象,遊戲玩家時間面臨社交、視頻、短視頻等高耗時應用的競爭。若不能持續為玩家提供優質好玩的遊戲, 行業會面臨玩家流失或玩遊戲時間減少的風險。

3、 政策監管。 少數不合規遊戲或不合規元素可能會導致監管部門加強遊戲行業整改,也可能導致某些遊戲下架。 另外某些類型遊戲的版號申請也可能面臨不通過風險。

4、 收入太依賴少數遊戲。當遊戲處於生命週期下降階段,新遊戲未成功上線或上線後不達預期,可能會導致公司收入和利潤下降。

5、 存量市場競爭下, 新遊戲研發成本和用戶獲取成本不斷提升,上線後能否成功有不確定性,可能不達預期。

17Q4和2017年全年手遊行業增速分別為28.1%、41.7%,隨著市場體量變大, 18Q1增速有所下降, 但依然保持兩位數增長。 根據Questmobile資料, 3月國內蘋果手機使用者規模占比較去年12月有所下降,由此初步判斷, Q1國內iOS+安卓手遊市場增速預計高於iOS增速。 自2016Q3開始,中國的iOS用戶花費便持續超越日本和美國兩大iOS的市場,保持全球第1位置已超過一年半; 18Q1中國iOS收入中手遊收入占比79%。

2、 市場格局:騰訊網易佔據手遊收入 TOP10 中的 9 款

18Q1 iOS中國區手遊收入TOP10中,騰訊占5款網易4款。根據Sensor Tower資料, 騰訊: 《王者榮耀》 已連續5個季度保持在手遊及所有品類首位, 新游《QQ飛車》《奇跡:覺醒》 表現突出,進入第2和第4位,《亂世王者》《穿越火線》分別位居第9和第10位,《穿越火線》因推出吃雞玩法而收入增長。 《QQ飛車》在多款生存競技類手遊手握大DAU情況下,仍能在首周DAU突破2千萬, iOS暢銷榜排名一度超《王者榮耀》,上線至今3個月流水僅次於《王者榮耀》,使騰訊在遊戲流水和用戶方面繼續保持領先優勢。另一重點手遊《QQ炫舞》已於3月13日上線,基本穩定在iOS遊戲暢銷榜TOP10。 網易:《夢幻西遊》《大話西遊》 《倩女幽魂》收入依舊強勁, 分別位居暢銷榜第3、 6、 7位, 新游《楚留香》 進入TOP5。《FGO》:收入保持堅挺, 2017年該遊戲占B站總收入60%。

在手遊下載榜TOP10中,騰訊占6款,網易僅1款,且3款生存競技類進入TOP6。騰訊的《絕地求生:刺激戰場》 和《絕地求生:全軍出擊》分別位列第1和第5,網易的《荒野行動》位居第6位, 騰訊2款生存類手游擁有高活躍用戶,但仍未商業化。 2款養成類新遊《旅行青蛙》 和疊紙網路的《戀與製作人》 獲得高關注度和下載量, 樂元素的《開心消消樂》 排第9位。

根據APPannie資料, 3月中國iOS手游發行商收入榜Top 10: 騰訊、網易、游族、樂元素、 37互娛、 B站、 IGG、米哈游、萬達院線和完美世界。騰訊、網易領先前2, 37互娛靠多款遊戲保持發行商TOP10,遊族靠新老遊戲不錯表現推動18Q1晉升TOP10,樂元素、 B站、 IGG、米哈遊憑藉旗下經典長生命力遊戲維持靠前收入。

3月中國iOS手遊收入榜前十名: 《王者榮耀》、《QQ飛車》、《夢幻西遊》、《楚留香》、《大話西遊》、《奇跡:覺醒》、《亂世王者》、《QQ炫舞》、《倩女幽魂》和《陰陽師》 。

3月中國iOS手遊下載榜前十名: 《王者榮耀》、《QQ飛車》、《夢幻西遊》、《楚留香》、《大話西遊》、《奇跡:覺醒》、《亂世王者》、《QQ炫舞》、《倩女幽魂》和《陰陽師》。

二、 全球市場: 全球手遊 iOS 收入 TOP5 有 4 款來自中國, 生存類占 iOS 手遊下載榜 TOP10 一半

中國手游排名提升明顯, 全球手遊iOS收入TOP5中有4款來自中國廠商自研產品。

根據Appannie統計的2018年3月全球iOS手遊收入榜,騰訊的《王者榮耀》和《QQ飛車》位於前2,網易的《夢幻西游》《楚留香》《荒野行動》分別位於第3、 5、 8位, 其中《荒野行動》 排名繼續提升, 繼續釋放生存類手遊商業化潛力。 另外《王者榮耀》 在3月重回全球iOS&Google Play平臺所有應用收入榜第1(未包含國內安卓端收入) 。

生存類遊戲手遊化, 5款生存類手遊在上線當月即進入全球手遊iOS下載榜

TOP10。 騰訊的2款生存類手游於2月8日上線即進入2月下載榜前2,其中《絕地求生:刺激戰場》 3月仍位居第1位。 騰訊旗下公司Epic的《堡壘之夜》於3月15日上線即成為3月下載量第2的手遊。 網易的《荒野行動》和《終結者2》 於去年11月上線,下載量仍位居全球手遊TOP10。

3月全球手遊iOS&Google Play綜合收入前十名: 《王者榮耀》、《糖果傳奇》、《F/GO》、《怪物彈珠》、《天堂M》、《QQ飛車》、《夢幻西遊》、《Pokemon Go》、《龍珠Z激鬥》和《黑色沙漠》。

三、 手遊出海: 《王國紀元》 維持收入第 1, 《荒野行動》 得益於日本貢獻升至第 2

根據Sensor Tower資料, 國產手遊在中國大陸以外的海外App Store及Google Play商店收入表現方面, IGG的《王國紀元》維持第1; 網易去年底出海的《荒野行動》國際版《Knives Out》 3月海外收入繼續增長, 從2月份的第5名升至第2位。《荒野行動》 自去年12月商業化以來, 海外收入逐月上升, 超過《火槍紀元》 《列王的紛爭》《阿瓦隆之王》 。 《荒野行動》 收入增長主要得益於日本玩家貢獻, 日本玩家在遊戲中花費持續擴大, 根據Appannie資料, 該遊戲在3月進入日本iOS手遊暢銷榜TOP10, 位居第6, 位居iOS&Google Play手遊暢銷榜第9。

下載量角度, 2款生存類手游榮登前2,收穫大批海外用戶。騰訊2月中旬發佈的全球版《PUBG Mobile》僅憑約2周的下載量沖至榜首,代替登頂2月榜首的網易出海生存類手遊《Rules of Survival》 , 這款手遊3月排名第2。 《PUBG Mobile》下載量中,美國玩家貢獻的下載量最多,占比超過18%;其次為印尼、巴西、俄羅斯、和泰國玩家, 3月下載量占比均在5%以上, 10%以下。

四、 生存類手遊海外變現提速

去年生存類端遊人氣火爆,今年生存類IP手遊化,迅速俘獲大量用戶, 海外商業化漸提速, 國內手握6千萬量級DAU暫未規模變現。生存類手遊自去年11月至今年3月陸續上線, 上線後均迅速沖到下載榜TOP10,截至今年3月, 5款主流生存類手遊均在全球iOS下載榜TOP10。此前市場顧慮生存類手遊變現難, 而我們跟蹤這幾款手遊資料看到, 網易《荒野行動》 排到全球iOS手遊收入榜第8, Epic的《堡壘之夜》 自3月中旬上線以來穩居美國iOS暢銷榜TOP3,這2款遊戲優異表現逐漸開啟生存類手遊商業化潛力。 根據Questmobile資料,國內3款典型生存類手遊(2款《絕地求生》、 《荒野行動》 )不去重日活用戶突破6千萬。 騰訊2款《絕地求生》手遊還未開始變現, 僅在國內就手握5千多萬DAU, 海外也收穫大量用戶。

1、 根據Appannie 2018年3月全球iOS手遊收入榜和iOS中國區收入榜, 《荒野行動》 在3月iOS全球遊戲暢銷榜排在《楚留香》 之後, 其全球iOS收入換算到中國iOS手遊收入榜, 能排到《楚留香》 和《大話西遊》 之間, 位居第5位,超過《奇跡:覺醒》 。

2、 流水估算:根據Sensor Tower國產手遊出海3月榜單, 《荒野行動》海外收入僅次於《王國紀元》, 超過《火槍紀元》 《列王的紛爭》《阿瓦隆之王》 ,根據IGG和中文傳媒財報披露的《王國紀元》和《列王的紛爭》流水,以及Q1這幾款遊戲流水變化趨勢,我們估算《荒野行動》海外月流水約在1.8~2.7億元人民幣左右。 根據IGG業績說明會,《王國紀元》 2月份全球月流水5,600萬美元(約3.5億人民幣),根據年報該遊戲亞洲收入占60%, 公司在2017年中報業績說明會中表示《王國紀元》中國區流水占比30%(考慮到中國安卓市場於去年底開始穩步增長,目前中國收入占比可能會略高於30%, 此處僅供參考範圍做估算),折算下來,海外月流水約為2.2~2.7億元人民幣(在總流水*海外收入占比基礎上左右浮動10%) 。 根據中文傳媒公告,《列王的紛爭》 2018Q1月均流水為1.89億元人民幣(流水絕大部分來自海外, 18Q1流水較17Q4有下滑) 。

3、 付費點分析:《荒野行動》和《堡壘之夜》 目前付費點主要是人物皮膚、器械皮膚和新手禮包。

《荒野行動》 目前在遊戲中的付費點主要以人物皮膚及槍械皮膚為主,沒有任何可以加成用戶戰鬥力的道具,收費系統設計以不影響遊戲競技公平性為核心。

五、 港股相關上市公司

1、 騰訊控股(0700.HK): 18Q1 上線近 10 款手遊,收入+用戶雙豐收,生存類手遊高下載未變現

17年年底及18Q1上線近10款手遊, 包含多款高收入大DAU手遊,《QQ飛車》《奇跡:覺醒》表現靚麗,《穿越火線》也因推出吃雞玩法而收入增長。其中《QQ飛車》日流水一度超過《王者榮耀》。 儲備《地下城與勇士》 (全球第2大賺錢端遊IP, 17年全球收入達16億美金,端遊最高同時線上達500萬) 、 《天堂2》(2017年全球手遊綜合收入第4,韓國首月流水1.76億美元) 、 《劍網3》 (金山經典仙俠IP,端遊運營8年仍增長) 、 《傳奇世界3D》 、《拳皇命運》、《FIFA足球世界》 等精品手遊大作。騰訊手握3大全球生存競技類IP, 擁有高下載量和高DAU, 蘊含高商業價值。 包括《絕地求生》、《堡壘之夜》、《H1Z1》。 《堡壘之夜》研發商Epic為騰訊子公司,騰訊於2012年投資3.3億美元占股48.4%。

2、金山軟體(03888):聯手騰訊打造武俠矩陣

金山與騰訊合作打造武俠產品矩陣,已上線的《新劍俠情緣》基本穩居iOS遊戲暢銷榜TOP20, 2018年還將聯合推出《雲裳羽衣》(微信預約量53萬, 3D古風換裝手游)、《劍俠情緣2:劍歌行》(微信預約量74萬)及《劍網3:指尖江湖》(微信預約量126萬,演繹青春武俠時尚)三款劍俠情緣品牌手遊。

3.IGG(00799):《王國紀元》流水仍增長

《王國紀元》 上線2年多至今流水仍在增長,今年2月全球流水實現5,600萬美元。海外方面,根據Sensor Tower資料,《王國紀元》 3月份繼續保持在中國出海手遊收入第1位;國內方面,根據七麥資料,《王國紀元》今年以來流水略呈上升態勢,基本穩定在iOS中國區手遊暢銷榜TOP20。

六、 風險提示

1、 用戶紅利逐漸減少,行業增速變慢,存量市場競爭下,用戶獲取成本不斷提升,同時手遊精品化趨勢下研發成本提升,導致遊戲行業成本不斷攀升,壓縮遊戲公司利潤。

2、 移動互聯網用戶紅利減少,用戶時間成為各類應用爭奪對象,遊戲玩家時間面臨社交、視頻、短視頻等高耗時應用的競爭。若不能持續為玩家提供優質好玩的遊戲, 行業會面臨玩家流失或玩遊戲時間減少的風險。

3、 政策監管。 少數不合規遊戲或不合規元素可能會導致監管部門加強遊戲行業整改,也可能導致某些遊戲下架。 另外某些類型遊戲的版號申請也可能面臨不通過風險。

4、 收入太依賴少數遊戲。當遊戲處於生命週期下降階段,新遊戲未成功上線或上線後不達預期,可能會導致公司收入和利潤下降。

5、 存量市場競爭下, 新遊戲研發成本和用戶獲取成本不斷提升,上線後能否成功有不確定性,可能不達預期。

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