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峰哥幫兄弟:李松柏(韓版女裝店)策劃案:

2018年4月17日晚上, 峰哥幫兄弟:李松柏策劃案:

峰哥問:優勢三項:

一:衣服韓版最新款式, 在當地客戶認可。

二:店員有忠誠度的, 能力不突出, 店長能力, 但忠誠度不夠。

三:人性化服務很到位, 可以繼續保持和複製。

劣勢三項:

一:人性, 人心, 管理和領導, 還存在問題, 需要理順。

二:本地市場已經開發殆盡, 繼續擴張遇到瓶頸。

三:沒有完善標準化, 科學化的進出貨管理。

峰哥解決方案:

一:註冊公司, 開始按照規範化的公司, 財務管理程式運作, 一個生意到了一定的規模, 就要開始按照國家的規範化模式去管理, 因為這是經過數十年驗證最為行之有效的程式。

二:花應該付出的工資, 提成, 獎金, 股份, 聘請足夠經驗, 專業的財務專業人員, 從新開始打造符合自己公司的財務管理程式, 流程, 賬務, 全部走程式化管理流程, 世界上沒有一家公司是可以在財務不理順的情況下, 可以做大做強的。

四:招聘一名小妹, 說韓語, 在門店負責展示衣服款式, 廣告宣傳是韓國模特, (到吉林延邊族自治州招募中國籍族姑娘即可)。

五:在店面大廳, 打造韓國標誌性建築的模型, 用兩位元中國族姑娘, 長像有韓國範的, 現場加工製作韓版衣服(衣服是半成品, 現場就是作秀), 播放韓國最具代表性的音樂, 打造十足韓國範。

七:制度上完善, 機制上加強監督, 形成制約機制。

用有忠誠度但是能力不足的人去制約忠誠度不足, 但是能力超強的人(店長), 對忠誠度不夠, 但是能力, 貢獻超強的人從多方位入手做工作(包括她的父母, 家人, 男, 女朋友, 都照顧到讓她感受到無以復加的溫暖), 實在不行就安排人讓她知道誰才是她最可靠的盟友關係。

八:工作業績突出的員工可以在第二年給自己的母親開優秀員工獎, 每個月300或是500已年為單位。 員工業績提成, 一件衣服多少分, 只要賣出去就加分, 每件為單位, 每週的第一名有什麼獎勵, 每月的第一名加一天休或是兩天休, 每年的第一名除了以下的獎勵在給她媽媽開工資, 業績分以年為單位計算。 員工忠誠度不足一般問題不外乎三個方面:1:制度有漏洞可鑽,

2:心理上感覺自己沒有受到足夠的尊重, 3:員工感覺自己的付出和老闆給的沒有成正比。

九:公司要給每個有能力的店長, 足夠多的本店利潤分紅, 同時總公司要給每個店長一定的公司股份, 真正做到把大家都看作是公司的一員, 俗話叫自己一家人, 等企業發展壯大了給每個工作超過5年的店長, 公司配車, 配房子, 讓所有進來的人和想進來的, 都能感受到公司對自己人的真誠, 坦誠和胸懷。

十:開始在就近, 選擇消費檔次, 人文環境和自己縣近似的周邊縣, 市, 開始走是那個複製, 連鎖, 擴張的步伐。 既然兩家店經歷了這些年的實戰, 驗證從貨品定位, 到價格體系, 商業模式都是成功的, 就說明這個模式是可以複製的,

核心關鍵點在於選擇對的人, 尤其是店長的能力和人品, 如果人選對了, 第三家店的成功指日可待, 建議在自己縣周邊就近選址擴張, 這樣便於管理和資源整合。

十一:掌控上游, 只要選對了人, 可以考慮多給店長分紅利, 當然相應的就要讓店長多付出, 多幹, 這樣做老闆相對可以輕鬆的同時, 可以騰出更多的時間, 開更多的店, 管理連鎖加盟機構不是老闆一個人就可以的事情, 是需要一個強有力的團隊的。 等店開到50家的時候, 就可以構建起自己的地區性連鎖品牌, 向上游控制服裝加工廠, 學習大東在時裝女鞋上的成功模式(大東把自己看得上的鞋廠直接都投資占股51%), 完全掌控這些服裝廠專門為自己的連鎖店加工,

製造服裝, 不對外再行銷售, 如此等於是從上游終端掌控了貨源, 款式的獨家壟斷性。

十二:資本市場, 等連鎖店發展到50家, 開始進入第一輪融資, 進入資本市場, 第一輪可以考慮融資5000萬美金, 釋放出10%的公司股份, 也就是可以融到資金人民幣三億元, 有了資金就可以加快向上游壟斷工廠, 連鎖店向全國性品牌的快速擴張。 儘快的跑馬圈地, 形成全國性韓版服飾銷售連鎖品牌。

2018年4月18日峰哥寫于廣州慶豐

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