始自2010年的中國移動互聯網的出海浪潮, 幾年時間裡經過探索、爆發、反覆運算轉型後, 目前呈現出什麼格局?4月18日, 匯量科技聯合艾瑞諮詢發佈《中國移動互聯網出海環境全揭秘報告》(以下簡稱《報告》)。 《報告》顯示, 當前在所有出海APP中, 遊戲類應用以41.6%的下載量占比代替工具類應用, 成為最受歡迎的出海應用;從移動互聯網出海地區下載量來看, 東亞、北美、東南亞下載量占比居前位。
《報告》由亞洲最大的移動行銷平臺匯量科技(Mobvista)與艾瑞諮詢聯合推出。 報告以匯量科技2016年至今的後臺資料及艾瑞諮詢資料為依託進行量化分析,
市場崛起 移動出海面臨轉型
2016Q1—2017Q4 出海企業數量及APP數量變化
2010年全球進入移動互聯網時代, 伴隨著智慧手機出貨量的大幅增長,
在類別投放趨勢上, 內容和遊戲類APP勻速增長, 工具類相對保持平穩。 艾瑞分析認為, 中國工具類APP出海時間較早, 已度過用戶快速擴張階段, 逐漸將注意力轉向商業變現。 而遊戲產品不斷推陳出新, 且商業變現能力較強, 因此快速吸引用戶為遊戲類APP的長期訴求。 當前的出海已經從之前單純的產品輸出(工具類產品), 到現在商業模式與運營經驗輸出,
2016-2017年各類型出海APP下載量占比變化
報告同時指出, 海外智慧機的高滲透率和4G連接數的高速增長, 為中國移動出海開發者奠定良好的硬體基礎。 智慧手機出貨量的減少, 使基礎性手機裝機應用的新增下載需求減小,
艾瑞分析認為, 移動互聯網市場經過成長, 擁有了資金、技術、人才的資源積累, 而海外市場經過6年左右的發展, 部分領域已進入成熟期, 傳統的工具類應用用戶增長速度放緩, 從2016年開始, 出海應用產品需要考慮變現和轉型。 新一輪移動互聯網出海升級, 將由單純產品輸出向商業模式、運營經驗輸出轉變。
出海“福地”:北美、東亞是投放重點
2017年東亞、北美和東南亞地區為出海企業的主要目的地, 分別有67.6%、60.5%和60.3%的企業以此為目標。 此外, 通過對比2016年和2017年的出海方向, 大多數地區覆蓋率呈現上漲趨勢, 表明出海企業大多傾向于向多地區同步推廣, 且此行為有增強的趨勢。 主要地區中, 東南亞為APP出海發展較早的市場, 競爭逐漸激烈, 出海開發者逐漸嘗試向競爭空間更大的其他區域市場推廣, 雖有下降, 但仍然是出海開發者重視的區域市場。
艾瑞分析認為, 受出海歷史經驗和類別影響,東南亞與中國文化背景相似度高,出海難度相對較小,成為出海APP主流選擇,其次,東亞、北美人均消費水準較高,用戶付費意願較大,成為出海APP推廣的重要選擇。
出海APP的廣告投放與覆蓋地區有很大的共性,在2016-2017年出海廣告主行銷金額地區分佈中,北美洲、東亞是投放重點,2017Q4占比分別為38.1%和28.7%。報告中指出,東亞及北美洲均為經濟條件較為發達地區,單位獲客成本較高,且用戶付費習慣良好,投資回報率也相因較高。
在新興地區回報規模未有明顯增長的情況下,出海廣告主投放仍以成熟地區為主要選擇,投放規模和單位獲客成本的雙重影響下,北美洲、東亞仍為投放重點。
行銷效果:O2O、社交類APP投放轉化率優勢明顯
除了上面提及的預算分配,該報告還從投放頻率、投放轉化兩個方面對移動互聯網出海整體行銷情況進行了分析。報告指出,已經形成大規模投放行銷習慣的工具、社交類APP投放頻率較高,相對目標使用者清晰的O2O、社交類APP借助行銷服務商積累,轉化率較高。
在行銷方式上,激勵類視頻廣告變現效果良好。在創新廣告形式選擇上,遊戲類APP對激勵視頻廣告偏愛明顯,而O2O廣告和社交廣告的收入中原生廣告貢獻較大。工具類的廣告收入中,應用牆和原生廣告均貢獻較高,應用牆貢獻占比超50%。而電商類、內容類別APP則在兩種系統中出現明顯差別,iOS中以應用牆為主,安卓中以原生廣告為主。
基於多維度的出海環境全景式分析,《2018年中國移動互聯網出海環境全揭秘》還指出,海外市場競爭不斷加劇,但也存在新的機遇:對於出海行銷廣告主來說,CPI不斷提高,在不斷成熟的市場中,未來企業行銷投放將更加注重ROI效果;同時出海App變現廣告形式eCPM主要均值亦在提升,尤其是激勵視頻等新興形式帶來新的增長點。
受出海歷史經驗和類別影響,東南亞與中國文化背景相似度高,出海難度相對較小,成為出海APP主流選擇,其次,東亞、北美人均消費水準較高,用戶付費意願較大,成為出海APP推廣的重要選擇。出海APP的廣告投放與覆蓋地區有很大的共性,在2016-2017年出海廣告主行銷金額地區分佈中,北美洲、東亞是投放重點,2017Q4占比分別為38.1%和28.7%。報告中指出,東亞及北美洲均為經濟條件較為發達地區,單位獲客成本較高,且用戶付費習慣良好,投資回報率也相因較高。
在新興地區回報規模未有明顯增長的情況下,出海廣告主投放仍以成熟地區為主要選擇,投放規模和單位獲客成本的雙重影響下,北美洲、東亞仍為投放重點。
行銷效果:O2O、社交類APP投放轉化率優勢明顯
除了上面提及的預算分配,該報告還從投放頻率、投放轉化兩個方面對移動互聯網出海整體行銷情況進行了分析。報告指出,已經形成大規模投放行銷習慣的工具、社交類APP投放頻率較高,相對目標使用者清晰的O2O、社交類APP借助行銷服務商積累,轉化率較高。
在行銷方式上,激勵類視頻廣告變現效果良好。在創新廣告形式選擇上,遊戲類APP對激勵視頻廣告偏愛明顯,而O2O廣告和社交廣告的收入中原生廣告貢獻較大。工具類的廣告收入中,應用牆和原生廣告均貢獻較高,應用牆貢獻占比超50%。而電商類、內容類別APP則在兩種系統中出現明顯差別,iOS中以應用牆為主,安卓中以原生廣告為主。
基於多維度的出海環境全景式分析,《2018年中國移動互聯網出海環境全揭秘》還指出,海外市場競爭不斷加劇,但也存在新的機遇:對於出海行銷廣告主來說,CPI不斷提高,在不斷成熟的市場中,未來企業行銷投放將更加注重ROI效果;同時出海App變現廣告形式eCPM主要均值亦在提升,尤其是激勵視頻等新興形式帶來新的增長點。