小王肅說:經驗、經歷分享, 解答職場問題, 組建職場交流圈子, 希望對大家會有幫助和啟發。
今天有一位元網友發來資訊:剛開始做銷售,
不知道自己遇到哪些問題,
問我怎麼辦?這個問題看似好笑,
可是卻是職場上很多朋友都不知道的,
感覺是個問題,
有感覺是另外的問題。
今天小王肅說給大家分享一下職場上95%經常遇到的問題:
職場--小王肅說
銷售新手經常遇到的八個問題?
1、找不到客戶群怎麼辦?
2、見不到客戶的面怎麼辦?
3、見面不知道說什麼怎麼辦?
4、搞不定客情關係怎麼辦?
5、客戶已有固定供應商怎麼辦?
6、產品價格高無競爭力怎麼辦?
7、客戶無需求怎麼辦?
8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦?
今天小王肅說給大家分享第6點《產品價格高無競爭力》, 相信很多職場朋友被客戶問道“xx家比你家的產品便宜多了”當時就束手無策, 然後就開始一頓的和客戶爭辯,
職場--小王肅說
一般產品能成交是看三點:性價比、客情、服務。
①產品價格, 只是其中的一環。 客戶說我們價格高, 我們不要一味的去給客戶講價格, 學會迂回。 我們要分析我們產品的優勢,
②價格是可以浮動的。 價格可以跟採購量, 付款時間一起談。 量大則優惠。 回款快, 更優惠。 (說這些, 你還覺得自己的產品沒有競爭力嗎?)
職場--小王肅說
③客情。 相信很多職場朋友都遇到過這種情況, 就是自己的產品品質更好, 價格便宜, 付款方式一樣, 但是客戶就是不採購我們的, 而是採購競品的。 就是因為客情關係。 就像很多已經合作了很多年的供應商, 已經有了感情, 客戶不在乎多花這麼一點。 . 就像對待愛人, 我愛他, 就願意多付出。
補充一下, 應該多拜訪客戶, 列印一份資料, 列出自己跟競爭對手的優劣勢給客戶看。 用表格資料體現自己產品的價值。 學會用資料說話, 而不是價格。