“商米科技”就是把安卓系統應用在商業硬體上, 比如收銀機, 手持點餐機, 等等。
用收銀機舉例, 此前市面上大部分收銀機採用Windows系統, 好處是跟PC操作方式相近, 容易上手, 但基於PC架構的局域網獨立設備, 遠端升級很複雜。 後來出現了基於安卓版的收銀機, 優點是穩定性高、開發難度低, 功能可擴展性強, 不過, 替代商家原有的系統, 不是一朝一夕的事情, 所以安卓收銀系統還在普及過程。
這個邏輯, 就像智慧手機替代了傳統手機, 基於安卓的智慧電視替代了傳統電視……而商米則是從收銀機系統切入, 尋找更多可以安卓化的硬體。
拿本次2.0系列產品發佈來說, 一是升級了原有產品功能, 另一個, 商米挖掘了新的硬體場景, 比如, 安卓版的電子秤, 安卓版的物流手持終端。
在產品的展現形式上, 商米自研底層硬體(由代工廠生產)+改造過的安卓系統。 並且, 商米還在系統中搭載了商用app store, 商家可以自行選擇上層應用。 相當於, 商米做起了應用分發。 相應的, 收入結構也由兩部分構成, 目前主要來自硬體利潤, 少部分來自軟體分發的分成。
據悉, 商米已經服務了近100個細分行業6000多家企業, 使用者超100萬人。 大中小規模都有, 大的包括永輝, 蘇寧等, 小的有沙縣小吃, 等等。
值得一提的是, 商米現在還在拓展海外市場, 已賣到全國85個國家, 國內外出貨比例在1:1。
這件事背後的幾個邏輯點:
1.從趨勢上, 很多Windows硬體被Android系統替代, 商米在賭這一波變革。 在Windows時代, 收銀機通常3年一更換, Android頻率會增加。
2.做線下商戶, 需要很強的管道地推能力。 商米創始人兼CEO林喆在1996年創辦過一家名為“川田”的企業, 屬於中國第一代民用pos機廠商, 擁有較長時間的線下積累。 如今川田已被商米收購, 還在繼續推出windows收銀機產品, 補充不願意更換安卓系統的那部分市場。
3.從競爭情況看, To B市場不會像To C只剩一家獨大, 收銀機做的再差, 都會有受眾。 並且, 正如手機、智慧電視越來越便宜一樣, 硬體的整體利潤在變薄。 若單靠硬體精良去打市場, 增長邏輯不見得很性感。
一來, 商米用的是小米供應鏈上的oem廠商, 即便硬體銷售價格不高也可以回本有利潤, 再者, 商米在投入生態的搭建, 希望為商家提供一站式服務。 林喆計畫未來軟體的收入比重會增加。 這樣就能彌補硬體一次性收費的特點, 產生持續利潤。
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