廖啟明介紹該公司的環保產品。
在接受記者採訪的當天， 早上五點多， 天還未亮， 佛山市啟振環保科技有限公司（以下簡稱“啟振環保”）董事長廖啟明就已經開始工作了。
“你知道我起那麼早在忙什麼嗎？”廖啟明遞過來一個資料夾， 裡面是他精心準備的南海區“藍海人才計畫”創新創業團隊（第九批）的申報材料。 仔細看， 幾十頁紙上面已經做了滿滿的批註， 足以見其認真細緻。
也正是憑著這股認真勁， 廖啟明用了十年時間， 通過對行業的分析， 針對客戶的需求、市場的定位， 打造了一套室內空氣一站式解決方案“室內空氣智慧淨化系統”。
但廖啟明說， 這些成績離自己的終極目標還有很大的距離。 “我最終的目標是想借助資本市場的力量， 擴大公司的影響力， 將智慧環保產品及優質服務送進千家萬戶。 ”廖啟明說。
發現“環保藍海”選擇細耕環保領域
2018年3月22日，
啟振環保嚴格說起來是廖啟明第三次創業。 70後的他， 大學畢業後並沒有馬上求職， 而是不停“折騰”， 先後成立了裝飾公司、投資了酒店項目， 但是在2006年接觸環保行業以後， 廖啟明發現這是一片藍海， 未來的發展潛力巨大， 於是他決定在2008年成立啟振環保， 並且從此一頭紮進環保行業。
如今十年過去， 啟振環保在他的帶領下， 不僅獲得國家高新技術企業證書、廣東省室內環境協會AAA服務證書、中國室內環境治理委員會和廣東室內環境衛生行業協會頒發污染治理雙“甲級”資質證書，
培訓經銷商避免“一次性買賣”
走進啟振環保， 只見一面牆上掛滿了該公司合作夥伴萬達集團、中國南方電網、中國聯通公司、南方航空公司等大企業的logo和名稱。 據廖啟明介紹， 啟振環保為這些合作夥伴提供室內空氣治理服務。
除了與大企業合作， 啟振環保還擁有100多家經銷商， 預計今年增加到300家。 一年內增加100多家， 廖啟明底氣從何而來？原來初期在與經銷商打交道的過程中， 他發現很多經銷商都是“一次性買賣”， “通常是一次拿貨之後就沒有後續， 然後企業需要不斷開發經銷商， 這樣不利於企業的長久發展”。
在深入探索了一次性買賣的背後原因， 廖啟明發現是經銷商的經營思維沒有建立起來。
加強產品研發提升企業核心競爭力
在啟振環保的體驗店裡， 一個狀似洋蔥的小機器， 與周圍體積較大的產品相比格外引人注意。 只見一道細膩綿軟的白霧從它的頂端中緩緩飄出， 傳來陣陣清香， 四周的空氣頓時變得清新起來。
除了單個產品， 其實啟振環保還著力打造室內智慧淨化系統， 通過智慧新風系統解決缺氧問題、光觸媒治理空氣污染源頭、空氣淨化器解決污染殘留及異味以及智慧空氣監測儀“微視2.0”即時監測室內空氣狀況四個步驟，
這套系統可謂是廖啟明的十年心血， 不僅投入了大量的資金來一步步進行研發， 還跟中山大學、暨南大學、廣東工業大學等多所高校進行校企深入合作。
其中， “微視2.0”是廖啟明最得意的產品。 “日常室內空氣有害物質超標， 只能憑著嗅覺去辨別。 我們希望通過智慧物聯網大資料， 將空氣污染變得‘看得見’， 以提醒人們及時採取防範措施。 ”廖啟明在聊天中， 道出了打造“微視2.0”的初衷。
據瞭解， “微視2.0”從提出到落地只用了不到8個月的時間， 其中為了讓監測儀更精准， 花了三個多月， 進行了上百次與系統融合的精准度測試。 “市面上有很多同類的產品， 我們作為環保型企業， 將測量精准度提到最高，才是我們研發的意義，更能提升企業的競爭力。”廖啟明解釋道。
“不斷加強研發，緊跟時代步伐，才能保持企業的競爭優勢。”廖啟明透露，最近企業正在探索“微視2.0”的升級版“微視3.0”，希望將更好的產品帶給使用者。
“智慧空氣監測技術和大資料、物聯網應用技術是啟振環保乃至整個行業未來發展的方向，憑藉啟振在環保科技領域的優勢，必定能為全國城市帶來一個環保科學的新規劃，為社會帶來一個潛力巨大的新產業，更為市場帶來一個健康產業鏈的新格局。”廖啟明自信地說。
文/珠江時報記者李春妹實習生方素娟圖/珠江時報記者譚兼之
將測量精准度提到最高，才是我們研發的意義，更能提升企業的競爭力。”廖啟明解釋道。“不斷加強研發，緊跟時代步伐，才能保持企業的競爭優勢。”廖啟明透露，最近企業正在探索“微視2.0”的升級版“微視3.0”，希望將更好的產品帶給使用者。
“智慧空氣監測技術和大資料、物聯網應用技術是啟振環保乃至整個行業未來發展的方向，憑藉啟振在環保科技領域的優勢，必定能為全國城市帶來一個環保科學的新規劃，為社會帶來一個潛力巨大的新產業，更為市場帶來一個健康產業鏈的新格局。”廖啟明自信地說。
文/珠江時報記者李春妹實習生方素娟圖/珠江時報記者譚兼之