很多人覺得， 要提高單值， 就要不停地賣道具。
道具賣得多了， 單值自然就上去了。
實際上， 對於預算10萬以內的婚禮， 或許靠賣道具是沒問題的。
但是， 要想搞定那些二三十萬以及更高單值的單子，
僅靠賣道具顯然是行不通的。
那該怎麼做呢？
作為婚禮人， 尤其是婚禮策劃師， 一定要學會講故事
通過講故事， 將婚禮中的各種元素編織成一個無比美妙的夢， 呈現給客戶。
只要故事講得足夠精彩， 客戶就會願意買單， 而不會糾結於價格。
具體而言， 要善於提煉賣點， 闡述物品的美好寓意以及能給客戶帶來的好處， 突出物品的潛在價值。
相信很多人都聽說過品牌Roseonly， 它們的花盒能賣出上千元的價格。 究其原因， 除了產品本身的優良品質， 也離不開成功的品牌包裝。
Roseonly的花， 一生只送一人。 客戶到roseonly買花的時候， 需要帶上自己的身份證。 同一客戶買的花， 只能送給同一個人。 因此， 許多人在收到roseonly的花之後會特別興奮， 認為自己是對方的真愛。
顯然， 這樣的美好寓意大幅提升了roseonly的產品價值， 讓客戶願意為高價買單。
婚禮中的很多道具， 其實都有對應的含義和作用，
關鍵要看我們能不能將其挖掘出來
例如， 在中式婚禮中， 我們常會使用各種花紋圖案， 不同圖案有著不同的寓意。
牡丹的寓意是花開富貴， 荷花是和和美美， 喜鵲+梅花是喜上眉梢。
在與客戶溝通時， 一定要將這些內容呈現出來。
一個T台， 前面的高度是20公分， 中間是40公分， 後面是60公分。
策劃師如果只會說“這個設計挺好看的”，
我們可以換一種說法：“這個T台， 前面、中間和後面部分的高度是逐級升高的， 寓意著步步高升。
預示您著事業發達， 生活美滿， 今後的日子蒸蒸日上。 ”
聽到這些， 客戶會覺得這個T台設計很不錯， 他必須得要。
婚禮中的很多道具， 其實都有對應的含義和作用，
關鍵要看我們能不能將其挖掘出來
有些策劃師在推薦花門時會說， “這個花門可好看了， 就放在那塊， 你們倆交接的時候特漂亮， 拍出照片效果也很好”。
聽完這些， 客戶會覺得， “如果僅僅是為了好看， 沒必要在多花錢”。
如果換一種說法，“這是你們愛的起點，你們越過的花門，是一個幸福之門，預示著你們新生活的美好開始
你們是一個合體，永遠不會離開，你們兩每個人都是個半圓，你是那個左邊的圓，她是右邊的圓。恰好，你們合成一個完美的圓
一切美好的事物都是曲折地接近自己的目標
所有真愛都是彎曲的，愛情本身就是一個圓圈。”
客戶的想法會完全不一樣，為了美好的新生活，
他會選擇這個“圓滿幸福之門”。
所以，一定要把每個物品挖掘出其本身美好的寓意，這樣才能賣出更高的價格。
在此基礎上，根據客戶的具體情況，選用最恰當的物品和寓意。
現在有些閃婚客戶，戀愛的過程很簡單。
對於這類客戶，很難找到專屬的適配物品。
這時候，可以採用一些通用物品。以下是比較常用的幾種：
天鵝——天鵝一生中只有一個伴侶，象徵堅貞不渝的愛情。
鑰匙——鑰匙可以打開心房，為另外一個人敞開心扉。
時間/齒輪——時間代表兩個人在一起的分分秒秒，一起度過更美好的時光；齒輪表示兩個人不停地磨合、前進，共同創造美好的未來。
結語
總之，好物品加上好故事，才能賣出好價格。婚禮當中的所有物品都有其特定的含義和作用，或推進流程，或表達情感，絕非單獨擺在那的冷冰冰的道具。
同樣的物品，相比於單純地賣道具，飽含情感地講故事、做推薦，效果會好很多。
多點用心，把每個物品的內涵詮釋給客戶，讓客戶覺得，這些物品是他婚禮中必不可少的一部分，他才會樂意買單。
☞專注婚禮行業垂直細分市場，幫助新人解決婚禮籌備與記錄的難題。隨時解答婚禮疑問。
婚禮魚，認真對待你的婚禮，用資料做您的備婚指南。
如果換一種說法，“這是你們愛的起點，你們越過的花門，是一個幸福之門，預示著你們新生活的美好開始
你們是一個合體，永遠不會離開，你們兩每個人都是個半圓，你是那個左邊的圓，她是右邊的圓。恰好，你們合成一個完美的圓
一切美好的事物都是曲折地接近自己的目標
所有真愛都是彎曲的，愛情本身就是一個圓圈。”
客戶的想法會完全不一樣，為了美好的新生活，
他會選擇這個“圓滿幸福之門”。
所以，一定要把每個物品挖掘出其本身美好的寓意，這樣才能賣出更高的價格。
在此基礎上，根據客戶的具體情況，選用最恰當的物品和寓意。
現在有些閃婚客戶，戀愛的過程很簡單。
對於這類客戶，很難找到專屬的適配物品。
這時候，可以採用一些通用物品。以下是比較常用的幾種：
天鵝——天鵝一生中只有一個伴侶，象徵堅貞不渝的愛情。
鑰匙——鑰匙可以打開心房，為另外一個人敞開心扉。
時間/齒輪——時間代表兩個人在一起的分分秒秒，一起度過更美好的時光；齒輪表示兩個人不停地磨合、前進，共同創造美好的未來。
結語
總之，好物品加上好故事，才能賣出好價格。婚禮當中的所有物品都有其特定的含義和作用，或推進流程，或表達情感，絕非單獨擺在那的冷冰冰的道具。
同樣的物品，相比於單純地賣道具，飽含情感地講故事、做推薦，效果會好很多。
多點用心，把每個物品的內涵詮釋給客戶，讓客戶覺得，這些物品是他婚禮中必不可少的一部分，他才會樂意買單。
☞專注婚禮行業垂直細分市場，幫助新人解決婚禮籌備與記錄的難題。隨時解答婚禮疑問。
婚禮魚，認真對待你的婚禮，用資料做您的備婚指南。