緊跟投資理財節奏， 點擊上方關注我們☝
文 | 希財網
不久前， 李某打算給自己及家人買一份醫療險， 身邊的同事聽說了後， 便給他推薦了一款。 他這位同事因之前自己也買了這款保險產品， 覺得性價比還是不錯的， 不然也不會向李某推薦。 李某在聽完同事的簡單介紹後， 覺得這款產品確實不錯， 於是就去保險公司做詳細諮詢。 但一去之後卻發現， 這款產品已經下架了， 不能買了。
雖然保險公司的銷售人員又給李某介紹了同類型的幾款產品， 但李某都覺得沒有他同事買的那款性價比高。 這就讓李某很納悶，
保險產品停售
為什麼一款保險產品的壽命會很短？李某遇到的這種情況可以說是保險公司的普遍情況， 諸如醫療險之類的人身保險， 每款產品從推出到停止銷售的週期都不會太長。
可想而知， 一款能夠持續暢銷的產品一般都應具有兩個特質：一個是消費者覺得這款產品性價比高， 一個是產品生產商能在這款產品上持續盈利。 但對於保險產品來說， 這兩個特質恐怕很難同時滿足。 因為從利益關係來看， 保險產品的買賣方幾乎是站在對立面的。
保險利益關係
保險產品買賣雙方的利益關係首先， 如果消費者覺得一款產品性價比高， 肯定是因為這款產品需要交的保費少， 而保額卻相對較大。 但這樣一款產品對保險公司來說卻承擔較大風險， 因為其收到的保費很有可能不足以對投保人進行賠付， 保險公司可能就會因此面臨虧損甚至經營上的風險。
所以保險公司可能會偶爾推出一些對投保人超值的產品， 以用來吸引客戶， 但這種產品肯定是不會賣太久的， 不然保險公司要賠死。
其次， 如果一款產品能給保險公司持續盈利，
保險產品
其他方面的原因此外， 企業也需要推出一些新產品來吸引客戶的眼球， 保險也不例外。 但保險產品想要創新並不是那麼容易， 更多的新產品可能就是在原有產品上稍加改動一下規則， 這就會造成新老產品的同質性較大。 而一旦新產品出來， 老產品存在的意義也就不大了。
一款保險產品雖然是精算師通過嚴格複雜的計算開發出來的， 看似合理， 但實踐才是檢驗真理的唯一標準。 只有通過市場驗證之後， 才能確定一款產品是否合理， 不合理的自然就會被淘汰， 這跟其他商品也是一樣的。
作者：龍小林 / 審核：趙溪
更多保險相關內容， 點擊左下方“瞭解更多”