許多微商朋友有客源有產品就是賣不出貨， 那一定是你的行銷策略有問題， 如果你能掌握了大部分客戶的購物習慣， 那麼出單對於你來說將不是一件難事。
首先我們一定要避免盲目的推銷， 例如整天的發廣告， 這樣客戶只會離我們越來越遠， 甚至對我們產生厭煩心理， 這是銷售的一大禁忌。
做微商的時候， 掌握， 理解一些人性， 肯定會有很大的幫助， 下面， 我們來分析分析那些有趣的人性特點
1、自卑。 每個人都有不同程度的自卑感， 因為我們都希望改進自己所處的環境。 能夠防礙事業成功的， 不是遺傳， 而是對失敗的畏懼， 是自我的氣餒和自卑情緒。 在這個基礎上， 行銷若能擊中目標群體的自卑心理， 自然能事半功倍， 諸如腎虛、肥胖、整形等企業， 都是利用這些心理窮追猛打， 讓消費者毫無抵抗之力。
2、愛面子
平時我們在外混的再差， 過年也得穿個像模像樣的“衣錦還鄉”。
3、後悔。 世上沒有後悔藥， 一味的後悔是一種愚蠢而無益的行為。 饑餓行銷， 其實就是針對這種心理， 投其所好。 商家有意調低供應量， 以期達到調控供求關係， 製造供不應求的“假像”， 在維持其商品較高售價和利潤率的同時， 更是為了吸引眼球、增加人氣， 製造出“現在就買吧， 不買會後悔”、“錯過這村沒這店”的錯覺。
4、孤獨感：微信， 介面是綠色的， 在安卓手機裡色調偏重， 自然談不上炫酷， 功能上也很簡單， 但就是每種的普通功能抓住的就是現代用戶的心理——孤獨感。 想想看裡面的搖一搖、漂流瓶這些微信旗艦功能都對準了都市人心理孤獨，
5、嫉妒。 嫉妒的壞處眾所周知。 如何避免和克服嫉妒這一不良情緒使我們不再嫉妒、不再產生挫折呢?第一， 競爭、進步、向上;第二， 學會用“酸葡萄”與“甜檸檬”的心理安慰自己;第三， 説明我們嫉妒的物件。
7、憂慮。 憂慮象把鎖， 它能把人“鎖”得心慌意亂。 打開憂慮之鎖的“鑰匙” 是：看清事實， 分析情況和付諸行動。 我們通過行銷就是要告訴消費者：不用擔心， 我們的產品是為了幫你解決問題， 讓你更省心。
8、愛美之心和虛榮心：社交APP陌陌前面有微信這麼強大的敵人， 陌陌的日子過的還挺逍遙的， 就是因為它找到了人性中有一個特質---男人愛看美女， 女人希望被搭訕。 男人愛看美女很自然， 愛美之心人皆有之；女人心有虛榮的一面， 會互相攀比誰被搭訕的次數更多， 雖然可以不理搭訕的人， 但是被搭訕對美女來說也是可以快樂一個下午的時光。
9、憤怒。 憤怒是人們對客觀事物不滿而產生的一種情緒反應， 是人們成功的絆腳石。 品牌利用消費者的憤怒心理去做文章， 同樣可能在一段時間內贏得認同和讚譽， 諸如一些品牌就是利用了民眾的“抗日”等憤怒情緒進行行銷。
10、拖延。 對於一個人品格的鍛煉， 是致命的打擊。有這種弱點的人，從來不會是有毅力的人。這種弱點，可以破壞一個人對自己的信賴，可以破壞他的判斷力，並有害於他的精神能力。要成就事業，必須學會當機立斷，使你的正確決斷，堅定、穩固得向山峰一樣。正如耐克所訴求的，“just do it”，不要左顧右盼，勇敢去做。
11、虛榮。每個人都有一點兒虛榮心，是無可非議的，人之生而為人，總是希望得到別人的贊許。許多的奢侈品、禮品、保健品就是充分把握虛榮心理，讓消費者趨之若鶩。
12、貪婪。貪婪，是行銷者最值得去利用的人性弱點。在行銷實踐中，我們能輕易地看到，在“清倉、免費、大減價、五折起”等的招牌下，消費者無法抑制地熱血上湧，不能自製地興奮、激動。
目前微商已經在逐漸從氾濫期向規範期轉化，很多微商已經意識到一味的無腦刷屏其實對於銷售有害無益。
實際上做微商的大部分人群是學生和婦女，這類人群整體的思維層次還偏低（非嘲諷，僅客觀陳述），容易被洗腦，相信上級所謂的微商秘笈，無腦轉發現成的朋友圈。
說了這麼多，到底銷售的精髓是什麼？信任！
總之，銷售人員在銷售時，千萬不要被顧客帶著走，自己要掌控全域，讓銷售處於對自己有利的地位。
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12、貪婪。貪婪，是行銷者最值得去利用的人性弱點。在行銷實踐中，我們能輕易地看到，在“清倉、免費、大減價、五折起”等的招牌下，消費者無法抑制地熱血上湧，不能自製地興奮、激動。
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